Grupo:

 Denilson Quispe Machaca.

 Olger Turpo Zapana.

 Cristhian Alfredo Quispe Oscalla.

 Omar Yuliño

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ANTECEDENTES
DE LAS
NEGOCIACIONES
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Negociación

 La palabra “negociación” ha sido muy utilizada a lo largo de la

historia, para resolver conflictos o para establecer alianzas
mediadoras entre países.
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Historia

 Ya desde las misiones

jesuíticas se negociaba
colectivamente la
organización de la
siembra y de la cosecha.
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Historia
 Antes de 1974, cuando el entorno económico era muy estable, la cualidad más importante en los
ejecutivos de las empresas era la capacidad de gestión; hoy, con la tendencia al cambio diario, las
cualidades más importantes han pasado ser el liderazgo y la habilidad negociadora.

 Todas las personas en algún momento de la vida recurren a la negociación. En el plano

internacional, en el ámbito de las relaciones empresariales, en el medio laboral, e incluso en la
familia, se enfrentan situaciones de negociación continuas.

 No importa cuántas formas de conflicto se genere, se necesitará negociar para autorrealizarse y

lograr resultados. Sin embargo, la mayoría de las personas efectúan este proceso de manera
intuitiva, tienden a negociar en la medida de lo posible.

 La mayoría de las personas, especialmente los empresarios, se ven constantemente envueltos en

negociaciones de diferente índole, por ejemplo: cuando se reúnen para establecer un contrato,
comprar o vender cualquier producto o servicio, resolver deficiencias, tomar decisiones colegiadas,
acordar planes de trabajo, etc.

Leer más: http://www.monografias.com/trabajos82/evolucion-del-concepto-negociacion/evolucion-del-

concepto-negociacion.shtml#ixzz4xefcml8t
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 La negociación entre empresas, grupos o individuos
normalmente ocurre porque uno tiene algo que el otro
quiere y está dispuesto a negociar para obtenerlo.
 La palabra negociación ha cobrado una importancia tan
marcada que la sitúa por encima de otras formas de
solución de conflictos, como son el arbitraje,
los procesos judiciales o el uso de mediadores, tanto en la
arena internacional como en las relaciones económicas y
comerciales entre países, organizaciones y empresas.[1]
 Y. Thibaud: ¨ La negociación se puede definir como la
búsqueda de un compromiso aceptable entre posiciones
que son generalmente extremas al principio ¨.
 D.G. Pruitt: ¨ La negociación es una de las formas de toma
de decisión en la que dos o más participantes dialogan
entre sí en un esfuerzo por resolver sus diferencias de
intereses¨.
 C. Le Bail: ¨Negociar es superar interese contradictorios
mediante una acción concertada¨.
Historia
 L. Munduate: ¨ La negociación es un proceso de toma de
decisiones en el que dos o más partes interdependientes
hablan entre sí en un esfuerzo por resolver sus intereses
antagónicos ¨.
 Francis Bacon(1561-1620): ¨ La negociación es un sencillo
proceso de descubrimiento. La cuestión es hacer preguntas
en la forma y momentos precisos. Hacer preguntas sencillas
para asuntos difíciles. La cuestión es que las preguntas
siempre se nos ocurren cuando vamos de regreso en la
noche a casa ¨.
 Tomas Colosi y Arthur Eliot Berkely(1981) : ¨ Las
negociaciones se pueden definir prácticamente como el
proceso que se les ofrece a los contendientes, la
oportunidad de intercambiar promesas y contraer
compromisos formales tratando de resolver sus diferencias
¨.
 Kennedy(1982) : ¨ La negociación es un proceso
de resolución de un conflicto entre dos o más partes
mediante el cual ambas o todas las partes modifican sus
demandas hasta llegar a un compromiso aceptable para
todos¨.
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Antecedentes Históricos de Negociación

 1.-Las negociaciones de la Conferencia de Paz de Versalles

como caso Histórico(1919)
 2.-UE Y EEUU negocian TLC más importante de la historia.
 3.-Rusia espera ”importantes progresos” en negociaciones
nucleares con Irán
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 El origen del ser humano está en su carácter nómada y cazador

que se rige por una sola norma “la ley del más fuerte” que, en
su origen, no da cuartel y solía acabar en lucha a vida o muerte.
Un antecedente fue la lucha por una manzana entre Caín y
Abel. Con el descubrimiento del uso del agua para desarrollar la
agricultura, nace el concepto de trueque que es realmente el
primer tipo de negociación que se conoce: cambiar carne por
verdura. Nace la negociación trueque.