Markup y su importancia

para el emprendedor
Saber lo que es markup y cómo usarlo te ayuda a controlar mejor los precios.
 ¿Qué es markup y cuál es su
importancia?

 Obtener ganancias es uno de los principales objetivos de quien comienza un negocio. Lo

difícil, muchas veces, es encontrar un margen de ganancia atractivo para tu bolso sin
alejar a los clientes. Para no equivocarte en la cuenta, tienes que saber qué es markup y
cómo te puede ayudar en tu negocio.

 La fórmula parece matemática avanzada, pero el concepto es mucho más simple de lo

que parece. Markup es nada más que un índice que se aplica sobre el costo de
adquisición de un producto.

 Permite determinar con precisión el precio de venta cubriendo todos los costos y gastos y
asegurando un margen de ganancia, aún cuando el cliente pide un descuento.
 ¿Cómo hacer el cálculo de markup?

 Para calcular el markup primero hay que entender qué son y qué significan los elementos
de la fórmula. Puedes elegir entre dos modelos: el multiplicador o el divisor. En la
práctica, el resultado es el mismo. La diferencia está en la ejecución. Sea cual sea la
plantilla, deberás:

 Saber cuál es el costo directo del producto (su valor de adquisición o producción)
 Identificar y sumar el porcentaje de gastos variables (impuestos sobre la venta y
comisiones) agregados a cada producto vendido
 Descubrir el porcentaje que representan los gastos fijos (financieros, administrativos y
comerciales) del producto
 Definir la ganancia que esperas obtener de cada unidad
 ¿Cómo hacer el cálculo de markup?

 Con todos estos elementos de la ecuación, ahora sólo resta hacer la cuenta. En
un markup multiplicador, la fórmula es 100/[100-(DV+DF+LP), donde DV son los gastos
variables, DF los gastos fijos y LP la ganancia pretendida.
 Suponiendo que cada una de estas tres variables equivale al 10% del costo que tuviste
para adquirir o producir el producto, tenemos el siguiente cálculo:
 Markup multiplicador = 100/[100-(10+10+10)]
 Markup multiplicador = 100/(100-30)
 Markup multiplicador = 100/70
 Markup multiplicador = 1,4286
 ¿Cómo hacer el cálculo de markup?

 Ahora multiplicas el resultado por el costo del producto. Suponiendo que haya costado $
50, con el markup multiplicador de 1,4286, su precio de venta sería $ 71,43.