Clase 1

Fundamentos del Plan de Negocios

Plan de negocios
2016
 Presentación
• Bruno Avegno Parra.
• Ingeniero Civil Industrial.
• MBA Gestión de Organizaciones.
• Jefe de Planificación de control de Gestión.
• bavegno@gmail.com
 Objetivos del curso
• Objetivo AIEP: Al finalizar el modulo, los
participantes serán capaces de: Elaborar un
Plan de Negocios, generando e interpretando
la información necesaria para su elaboración.
 Otros Objetivos
• Adquirir un conocimiento practico para la creación
de una sociedad.
• Interpretar los datos, para una correcta toma de
decisiones.
• Aplicar conceptos financieros en la evaluación de
un plan de negocios.
• Formulación correcta de un proyecto.
• Herramientas de control, para un proyecto.
 Programación del Curso
SECCION: 3618 SALA: L715 SALA: L713
SEMANA MES Lunes Martes Miércoles (20:35) Jueves Viernes (18:30)
9) I.- Bienvenida, Identificacion y descripcion de los
1
fundamentos de una plan de negocios
14) I.- Identificacion y descripcion 16- FERIADO DE CLASES
2 caracteristicas, tipos y estructura de un plan
de negocios
SEPT 21) II.- Identifican las variables de mercado 23) II.- (Sumativa Integrada): Identificacion y analizar
3 para la elaboracion de un plan de negocio modelo de negocios, identificando sus caracteristicas
y componentes
28) II.-Identifican las estrategias de 30) II.- (Parcial) Identifican estructura organizacional,
4 desarrollo que se deben considerar en la funciones y equipo, para la implementacion de un
elaboracion de un plan de negocios. plan de negocios
5) II.- Especifican los aspectos financieros 7)II.- (Parcial) Elaboracion documento de un plan de
5 inherentes a un plan de negocios Negocios, de acuerdo a estructura dada y lo
OCT presentan formalmente
12) Trabajo y presentacion de Cierre 14) Sumativa Integradora EXAMEN
6
(Sumativa integradora)

10 clases
UNIDAD I: INTRODUCCION AL PLAN DE NEGOCIOS
UNIDAD II: ELABORACION DE UN PLAN DE NEGOCIOS
 1.- Fundamentos de un plan de
negocios
1.1.- Conceptos de un plan de negocio
1.2.- Relación entre ideas de innovación y plan
de negocio.
1.3.- Utilidad de un plan de negocios.
1.4.- Necesidad de establecer un plan de
negocios.
1.1.- Conceptos de un plan de negocio
¿PLAN?: Un plan es una intención o un proyecto.
Se trata de un modelo sistemático que se
elabora antes de realizar una acción, con el
objetivo de dirigirla y encauzarla. En este
sentido, un plan también es un escrito que
precisa los detalles necesarios para realizar una
obra.
1.1.- Conceptos de un plan de negocio
PLAN
1.1.- Conceptos de un plan de negocio
PLAN
1.1.- Conceptos de un plan de negocio
PLAN
1.1.- Conceptos de un plan de negocio
¿NEGOCIO?:
El negocio es una operación de cierta complejidad,
relacionada con los procesos de producción,
distribución y venta de servicios y bienes, con el
objetivo de satisfacer las diferentes necesidades de
los compradores y beneficiando, a su vez, a los
vendedores. En la modernidad, la administración de
dichas funciones productivas está a cargo de
empresarios y propietarios individuales, quienes a
su vez se encargan de organizar y dirigir las
industrias, buscando obtener un beneficio
económico.
1.1.- Conceptos de un plan de negocio
NEGOCIO
1.1.- Conceptos de un plan de negocio
NEGOCIO
1.1.- Conceptos de un plan de negocio
NEGOCIO
1.1.- Conceptos de un plan de negocio
PLAN + NEGOCIO 1: Un plan de negocios es
una guía para el emprendedor o
empresario. Se trata de un documento
donde se describe un negocio, se analiza la
situación del mercado y se establecen las
acciones que se realizarán en el futuro,
junto a las correspondientes estrategias
que serán implementadas, tanto para la
promoción como para la fabricación, si se
tratara de un producto
1.1.- Conceptos de un plan de negocio
PLAN + NEGOCIO 2: Es una colección organizada de piezas
importantes, tareas, información y finanzas básicas de la
empresa.

En este documento deben estar impresas las estrategias y los

detalles de lo que debe ocurrir en el negocio y cuándo, quién
está a cargo y de qué, cómo se medirá el progreso, cómo
gastar el dinero y de dónde provendrá, y cuántos ingresos se
espera obtener.

No sólo es un documento; es un plan. Si no lo revisas cada

mes, no te será útil, por lo que debe ser práctico y tener la
extensión justa para servir a las necesidades del negocio
1.1.- Conceptos de un plan de negocio
Planeación del negocio: Se trata de
dirigir la compañía usando un proceso
cíclico. Planea, revisa y arregla lo
necesario para optimizar tiempos y
costos. La planeación del negocio es
básicamente su administración.
1.1.- Conceptos de un plan de negocio
Estrategia de negocio: Se refiere a una combinación de
fortalezas y debilidades, oportunidades y amenazas,
mercado potencial, la oferta de negocio y la penetración
del producto en el mercado.

El enfoque es vital. Saber quién no compone tu mercado

y qué es lo que no ofreces puede convertirse en
información incluso más útil que quién sí lo es y qué sí
ofreces. Todo esto puede ser expresado en bullets,
diapositivas, breves párrafos u otras maneras para tener
siempre presente cuál será tu estrategia a seguir.
1.1.- Conceptos de un plan de negocio
Proyección de negocio: Incluye una serie de previsiones simples y fáciles
de manejar acerca del futuro flujo de efectivo, incluyendo ventas, gastos,
activos, pasivos y capital.

No se trata de predecir el futuro; se trata de conectar los puntos para

hacer proyecciones mensuales, así como anuales y las de los próximos
dos años. Enfócate en los principales componentes y exprésalos en
dinero. Estos componentes son factores como la capacidad, las acciones
de marketing y ventas, costos directos, y otros.

La meta es trazar conexiones entre las previsiones más importantes. Por

ejemplo, proyectar cómo lucen los costos directos en relación al
porcentaje de ventas. Por lo general, las relaciones son más importantes
que los números. Entonces, para seguir con el mismo ejemplo, si tus
ventas son mayores de lo esperado, podrías esperar que los costos
directos también lo sean. Las empresas con buenos procesos de
proyecciones financieras es raro que pasen un mes sin modificarlas.
1.1.- Conceptos de un plan de negocio
5. Plan estratégico: Un plan de negocios que no considera
las tuercas y los tornillos.

6. Plan de operaciones: Un plan de negocios que no

considera la estrategia.

7. Plan de marketing: Un plan de negocios que no

considera la estrategia financiera de la compañía.

8. Plan anual: Un plan de negocios que no considera las

planeaciones para el segundo y tercer año.
1.1.- Conceptos de un plan de negocio
9. Plan de negocios para el banco: Es un
documento creado a partir de un Plan de
negocios, con el formato necesario para
facilitar la lectura y enfatizando en el
performance financiero de la compañía en
el pasado y en su posición financiera
actual. Los banqueros buscan el historial
crediticio y los activos que respaldan el
préstamo.
1.1.- Conceptos de un plan de negocio
10. Plan de negocios para inversionistas: Es un
documento creado a partir de un Plan de negocios, el
cual describe a los posibles inversionistas las bases de
una empresa para atraer su atención.

Los más comunes y esenciales puntos a destacar son el

equipo administrativo, la penetración del producto en el
mercado, el mercado potencial, elementos como la
tecnología y el manual de operaciones, el crecimiento
potencial y el posible retorno de inversión. No importa
qué tan brillante o creativo sea tu Plan, no atraerá la
atención si no describe bien el negocio a los prospectos
para invertir en él.
1.2.- Relación entre idea innovadora y
plan de negocio
ATARI
1.2.- Relación entre idea innovadora y
plan de negocio
NINTENDO
1.2.- Relación entre idea innovadora y
plan de negocio
• ¿Basta con que la idea sea únicamente
Innovadora?
• Según lo visto ¿Es importante un plan de
negocios?
• ¿Por qué aun se juega NINTENDO, por sobre
ATARI?
1.2.- Relación entre idea innovadora y
plan de negocio
 1.3.- Utilidad de un Plan de Negocios
• Identifica la cantidad, tiempo y tipo de apoyo
financiero requerido.
• Hace mas fácil a accionistas e inversionistas
evaluar las propuestas.
• Incrementar el realismo en la conducción de la
organización.
 1.3.- Utilidad de un Plan de Negocios
• Ayuda a identificar mercados, segmentos de
mercado y perfiles de clientes.
• Identifica recursos y acciones necesarios para
lograr los objetivos.
• Incrementa las capacidades de la gerencia
para dirigir la organización.
PYMES EN CHILE
1.4.- Contenido de un plan de negocio
• Resumen ejecutivo. Aunque va al principio del
plan, esto es lo último que se deberá escribir y
además debe hacerse de manera muy
cuidadosa
• (DEBE DEJAR CLARO EN POCAS LINEAS LO QUE
HACE Y QUE SE ESPERA DE LA EMPRESA).
1.4.- Contenido de un plan de negocio
• Descripción de la Compañía. ¿Qué es lo que
hace, qué diferencia nuestro negocio de la
competencia y el mercado objetivo al nos
dirigimos?
1.4.- Contenido de un plan de negocio
• Descripción de la Compañía. ¿Qué es lo que
hace, qué diferencia nuestro negocio de la
competencia y el mercado objetivo al nos
dirigimos?
1.4.- Contenido de un plan de negocio
• Análisis del Mercado. Antes de abrir nuestro
negocio, es esencial entender nuestra
industria, el mercado y los competidores.
1.4.- Contenido de un plan de negocio
• Organización y Administración de la Empresa.
La forma como la empresa será constituida,
los socios que tendrá y cuál será su estructura.
También se puede incluir un organigrama así
como el currículum de los socios y/o de los
principales funcionarios que la manejarán.
1.4.- Contenido de un plan de negocio
• Productos y Servicios. ¿Qué es lo que
vendemos? ¿De qué forma beneficia a
nuestros competidores? Contemos nuestra
historia.
1.4.- Contenido de un plan de negocio
• Ventas y Marketing. ¿Cómo pensamos vender
nuestro producto o servicio? ¿Cómo
pensamos posicionar a nuestra empresa en la
mente de nuestros consumidores potenciales?
¿Cuál es nuestra estrategia de ventas?
1.4.- Contenido de un plan de negocio
• Necesidades de Financiamiento. Si nuestra
empresa necesita financiamiento externo (ya
sea socios, o bien préstamos para empezar)
necesitamos incluir toda la información
necesaria.
1.4.- Contenido de un plan de negocio

• Proyecciones financieras. Aquí es donde ponemos

nuestros gastos iniciales, tanto los fijos (local, luz, agua,
etc.) así como el costo de ventas (por ejemplo el costo
de la mercancía que venderemos o el costo de generar
el servicio que ofrecemos). Pero también nuestros
ingresos estimados (volumen de ventas, precio unitario
e ingreso total) así como la utilidad. Es importante
incluir algunas razones financieras principales, tales
como margen de utilidad, retorno sobre capital, entre
otras.
1.4.- Contenido de un plan de negocio
• Apéndices o documentos anexos, en caso de
ser necesarios.
• Poco a poco iremos hablando más acerca de
cada uno de los rubros que debe incluir
nuestro plan de negocios, y cómo construirlo.
FIN CLASE 1