PROBLEMAS DE

INTERNACIONALIZACIÓN DE UNA
EMPRESA
FERNANDO APONTE PÉREZ
 Objetivo
El objetivo de la presente investigación, tiene como fin dar a conocer
algunos de los problemas a los que se enfrentan las grandes industrias al
querer incursionar en nuevos países y al mismo tiempo dar una idea a
los inversionistas de los riesgos que existen de que sus productos o
servicios sean o no aceptados en el nuevo mercado.
Además, se desea dar una breve explicación de los puntos más
importantes a los que se pueden enfrentar las PyMEs y al mismo tiempo
destacar el cómo manejar estas problemáticas a la hora de enfrentarse
ante ellas.
 Razones por las cuales una empresa decide
incursionar en el mercado extranjero

Aumento de nivel potencial en el mercado.

Disminución del riesgo de dependencia de un mercado.
 Mejorar la capacidad competitiva y estar a la vanguardia.
 Mejorar la imagen de la marca o empresa.
Optimizar nuestros recursos financieros y productivos.
¿Es viable la internacionalización de
una empresa?

• Expansión local hacia el mercado

internacional.

• Crecimiento de volumen,
producción y ventas.

• Mejor posicionamiento
competitivo.

• Riesgos a tomar en cuenta.

 Posibles riesgos al salir del
mercado local
Estudiar bien el
mercado.

Nos dará la información acerca del

precio apropiado para colocar
nuestro bien o servicio y competir
en el mercado, o bien imponer un
nuevo precio por alguna razón
justificada.
El entorno sociocultural.

El estudio del entorno sociocultural

es un aspecto muy importante, ya
que son todas aquellas variables
típicas y peculiares de una
sociedad. Cuanto más peculiares
sean las zonas geográficas en
cuanto costumbres y hábitos de
compra, más necesario será realizar
un programa de marketing.
 Logística

•Logística de distribución:
Este es el tipo de logística más relacionado con el transporte.
•Logística de aprovisionamiento:
La logística de aprovisionamiento está muy relacionada con los almacenes.
•Logística de producción:
La logística interna o de producción es la gestión del abastecimiento dentro de las
empresas.
•Logística ambiental:
La logística ambiental se encarga de gestionar correctamente los residuos.
Las diferencias culturales que tienen que
ver con los gustos de los consumidores.

Existen diversos aspectos culturales que son determinantes en una negociación

y cuya apreciación varía según la cultura. Para obtener resultados exitosos en el
proceso, debe haber una preparación y un conocimiento previo acerca de la
cultura con la cual se va a negociar.
 Conclusiones

Derivado de lo anterior, creo que la expansión de una empresa es algo

que se debe llevar a cabo con bastante cuidado, ya que el más mínimo
detalle puede ser factor para frenar su desarrollo en el nuevo país en que
se desea incursionar.
De igual forma, la internacionalización requiere adaptarse y tomar
acciones rápidas, realizar un análisis en profundidad de las fuerzas del
mercado, la capacidad de adaptación a nivel estratégico y operativo, y
los recursos financieros a nuestro alcance, esto ayudará al éxito de la
empresa en su nueva aventura de expansión comercial.