ÁMBITOS DE

INFLUENCIA
a) EDUCACION: El objetivo de la educación no es solamente transformar el
nivel de conocimientos y de habilidades de las personas, sino que
pretende impactar especialmente en sus valores y comportamientos.
Pero la educación más importante de las sociedades se desarrolla fuera
de las aulas. Comienza en el seno de la familia.
b) CULTURA: Por medio del arte, de sus tradiciones y costumbres, de sus
valores, de sus prejuicios, de sus creencias, la sociedad muestra a sus
miembros lo que ella quiere que valoren y aquilaten
c) CREENCIAS, PREJUICIOS Y ESTEREOTIPOS
d) APROBACION SOCIAL: en la mayoría de los países europeos los grupos
denominados skin heads premian a sus miembros por manifestar
comentarios y comportamientos racistas y, en casos extremos, por
agredir a personas de otras razas o migrantes de otros continentes.
e) ROLES SOCIALES: Las creencias determinan qué conductas son
socialmente apro-badas por un grupo.
f) ROLES SEXUALES
g) MEDIOS MASIVOS DE COMUNICACIÓN
h) LIDERAZGO
GRUPOS DE INFLUENCIA
1. La familia
2. Los grupos sociales.
3. Las empresas. El ambiente de trabajo
es, en la actualidad, otro de los grandes
modificadores e influyentes en los
individuos. No sólo porque exigen normas
más o menos explícitas, sino porque
ahora las personas pasan la mayor parte
de su existencia en sus trabajos.
4. La religión influye especialmente en la
conformación de los individuos mediante
las creencias que propone como ciertas,
los dogmas, los mandamientos, sus ritos
y los castigos o recompensas que
promete.
5. El gobierno y la política, mediante
leyes, programas, propaganda, campañas
políticas, etcétera.
 LA LA INFLUENCIA SOCIAL EN LA
INFLUENCIA SOCIAL MOTIVACIÓN
EN
LA MEMORIA. Las reglas bajo las cuales sucede este
E L M E C A N I S M O M Á S I M P O RTA N T E Q U E fenómeno son las siguientes:
T I E N E L A S O C I E DA D PA RA I N F LU I R a)un motivo sea apoyado por hechos, en lugar
S O B R E N U E S T RA M E M O R I A E S E L de serlo por las opiniones de otras personas, la
PROPIO PROCESO E D U C AT I V O. DE expresión de desacuerdo con él por parte de
M A N E RA M Á S I M PAC TA N T E , E L P R O P I O
PROCESO DE LA MEMORIA PUEDE SER
algún grupo tendrá poca influencia sobre ese
A F E C TA D O POR LA I N F LU E N C I A motivo.
SOCIAL. RECORDEMOS QUE LA b)Mientras mayor número de personas
MEMORIA A LARGO PLAZO SE conocidas estén de acuerdo con los motivos
E N C U E N T RA A LO JA DA EN EL que impulsan nuestra conducta, menor será la
INCONSCIENTE, PERO CON influencia ejercida por el desacuerdo.
FRECUENCIA SUS CONTENIDOS NO c)Mientras mayor sea la importancia de los
LO G RA N E M E R G E R A L C A M P O D E L A
elementos involucrados entre nuestros motivos
CONCIENCIA CON LA NITIDEZ
DESEABLE, PRECISAMENTE POR LA
y las opiniones de desacuerdo de otras
I N F LU E N C I A D E LO S M E C A N I S M O S D E personas, mayor será la ansiedad generada y la
DEFENS A. ESTOS MECANISMOS tendencia a modificar nuestra motivación.
ACTÚAN CUANDO EXISTEN d)Mientras mayor sea el atractivo de la persona
CONTENIDOS EN EL INCONSCIENTE o grupo que expresa su desacuerdo con
Q U E R E S U LTA N M U Y V E R G O N Z A N T E S O nuestros motivos, mayor será el conflicto
I N A C E P TA B L E S PA RA S E R E X P R E S A D O S generado en nuestra persona y, por tanto, la
tendencia a modificarlo.
e)Mientras mayor sea la extensión del
LA POSICIÓN SOCIAL
La posición que guardamos dentro de los
grupos nos permite manejar nuestra propia
personalidad, nuestras ansiedades, valores
y conflictos. Las clases sociales, desde el
punto de vista de su poder económico, se
distinguen claramente entre sí.
• Las características psicológicas atribuidas
a las diferentes clases sociales.
• La posición que cada uno representa en
la sociedad recibe las expectativas de
todos los demás miembros y tendemos a
responder con nuestra conducta
asemejándonos a lo que tales
expectativas nos demandan. Además de
la posición social, basta con repasar
brevemente los papeles que les
atribuimos a las personas que ocupan
ciertos espacios dentro de otros campos
LA INFLUENCIA INTERPERSONAL
La mayor de las influencias que una
persona puede ejercer sobre otro
individuo es a partir de los estímulos
que le manda respecto de la forma
como lo trata.
Para Jean Maisonneuve, el hecho de
percibir a otro, o de establecer
cualquier tipo de interrelación
humana (rivalidad, identificación,
utilización, intercambio), depende
de un proceso que va de lo más
general e impersonal, hasta lo más
concreto y personalizado.
EL CONTACTO HUMANO
• El contacto humano así generado se puede manifestar mediante tres modalidades
distintas: el ejemplo; la amistad y la comunión, a la que vemos como la relación
psicológicamente más íntima, en la que dos personas establecen unidad entre sí
gracias a la profunda identificación de metas, propósitos, destinos, valores, ideales,
existencias, etcétera.
Los situaciones de interrelación: el egoísmo y la alienación.
El egoísmo surge cuando se deja de considerar a la otra persona como un “tú” y se le
mira como un simple instrumento; y cuando la explotación del otro rebasa ciertos
límites, surge la alienación.
Por último, el aislamiento se caracteriza por una actitud defensiva y asocial en la que
el individuo vive con gusto exclusivamente en su soledad; una soledad separadora,
motivada por angustia y un deseo patológico de defenderse del mundo exterior. En
este sentido se distingue de la soledad “fecunda y provisoria”, facilitadora del
autoconocimiento y del desarrollo personal.
El automorfismo es una forma de ceguera hacia el otro, la incapacidad de identificar
con claridad, tanto en lo racional como en lo emotivo, lo que el otro tiene de
diferente.
Por último, la indiferencia, motivada por el desinterés en los demás individuos, se
caracteriza por centrar toda la actividad consciente en uno mismo.
Carl Rogers sugiere algunos aspectos que facilitan y propician relaciones
que impulsan el desarrollo personal.
1. La congruencia
2. La empatía
3. La aceptación incondicional
La psicología social estudia personas en contacto, que buscan descubrirse
a sí mismas y que presentan en la base de su relación las percepciones y
actitudes subyacentes sobre los demás.
El contacto humano se manifiesta en la forma en que nos atraen o atraemos
a otras personas, por la manera en que nos influimos unos a otros, el modo
en que nos comunicamos, por la vivencia de los procesos grupales, etc.
Henry Lindgren distingue entre los factores que influyen en la sociabilidad
humana: la atracción social, el instinto, la necesidad de estimulación y la
necesidad de atención. Todos ellos nos permiten descubrir que si estas
necesidades son comunes a todos los seres humanos es porque naturalmente
tendemos a ser sociables.
La conducta social, o derivada del contacto humano, se ubica como algo tan
propio del hombre y tan necesario como el hablar o el caminar. El mismo
autor afirma que el hombre se asocia “para asegurar su propia supervivencia