FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y

SISTEMAS

U.E.C: gestión de
ventas

PROFESOR: LIC.ADM. YEAN WILLIAM

VELASCO LEON
INTEGRANTES:
• CAMARENA ROMAN GEAN CARLO
• HUAMAN ANTEZANA KELLY
• MEZA ROJAS INGRID
• PARIONA HINOSTROZA, ALEX KEVIN
• VASQUEZ PIZARRO EVELYN

LA MERCED – CHANCHAMAYO
 FUNDADOR:
Julio Soichi Ikeda Tanimoto

SAN FERNANDO S.A. , Se dedica a la producción y

comercialización de alimentos de consumo masivo de
las líneas de pollo, pavo cerdo, huevos, etc., cuyo
objetivo principal es la de ofrecer calidad y un
servicio de excelencia.
 RESEÑA HISTORICA
Iniciaron sus
actividades. Inagura su En el extranjero,
propia planta de exportamos a
Abren la primera
alimentos mercados
tienda de San
balanceados de competitivos.
Fernando, con la
Lurín.
venta de pollos y
1948 huevos.

1972 1977 2011

2018

1963 1974 1978

Inician la crianza con 468 Iniciaron la Ingresa al
pollos. crianza de negocio
reproductor de pavos
as de carne.
 Misión Visión
Contribuir al bienestar de la humanidad, Ser competitivos a nivel mundial, suministrando productos
suministrando alimentos de consumo masivo en de valor agregado para la alimentación humana.
el mercado global.
 ROLES:
• Controlar y organizar al
CEO y a la
DIRECTORIO administración de alto
nivel

GERENTE • Cuidar los intereses de

GENERAL los accionistas

GERENCIA
• Definir y elegir la estrategia
CORPORATIVA comercial
COMERCIAL
 • PERSONA RESPONSABLE DE ELABORAR
Gerencia corporativa LOS INFORMES CONTABLESY
FINACCIEROS PARA CUMPLIR CON LO
de administración y ESTABLECIDO DE LA EMPRESA.
• CONTROL EL CUMPLIMIENTO DE LAS
finanzas(RR.HH) POLITICAS DE SELECCIÓN Y
RECUCLTAMIENTO DEL PERSONAL

GERENCIA • Las políticas son criterios generales

de ejecución que complementan el
CORPORATIVAS logro de los objetivos y facilitan la
POLITICAS Y NORMAS implementación de las estrategias
 PROCEDIMIENTOS DE VENTAS
El proceso de ventas de la empresa san Fernando se enfoca a las
actividades que van a realizar y consta del siguiente procedimiento

RAPIDO Y FACIL TIEMPO MINIMO SATISFACCION

DE SOLICITAR DE TRAMITE CONFORMIDAD DEL CLIENTE
DE PEDIDOS
 COORDINACIÒN

El proceso de coordinación dentro de la empresa San Fernando , sirve para poder integrar
todas la actividades de todos las áreas de la organización., Esto ayuda mejorar:
Cumplimiento de las obligaciones.
La gestión empresarial.
 SECTOR

CONDICIONES RECURSOS
POLITICAS FINANCIEROS

ECONOMIA RECURSO
HUMANO

MERCADO
TECNOLOGIA
CULTURA
AVICOLA - PECUARIO

CRIANZA DE AVES Y
COMERCIALIZACION DE SUS
CARNES/ DERIVADOS.

CRIANZA DE GANADOS Y
COMERCIALIZACION DE SUS
CARNES/DERIVADOS.
 En el año 2015 tuvo
ingresos por S/ 2,190.9
millones, resultado menor
que el del año anterior en
un 3.3%.

Sin embargo, las eficiencias

en cuanto a costos y gastos
permitieron que la utilidad
neta se incremente en un
17.2%, creciendo
notablemente y resultando
en S/ 34, 120 Millones.
 Por otra parte, el resultado de Propiedad, Planta y Equipo fue S/ 35.3
millones mayor que en el periodo anterior. Esto se debe a mayores
inversiones en mejoras de planta y obras preventivas para contrarrestar
los efectos del fenómeno del niño

Activos
El total de activos al 31 de diciembre del 2015
totalizaron S/ 1,876.4 millones, comparado con los
S/ 1,873.9 del año 2014. En este punto, se destaca
la reducción de los inventarios en S/ 69.8 millones,
gracias a un mejor manejo de los mismos.
Pasivos
El monto total de pasivos del año 2015 fue de S/ 827.4
millones, S/6.2 millones menor que en el 2014. Esta
disminución se debe a la amortización de obligaciones
financieras de largo plazo (arrendamiento financiero).
• Sanfer-Equipos
• Lidera-T
• Financiamiento para estudios de postgrado
• Implementación de escuelas de capacitación
PUBLICO OBJETIVO:
• AMAS DE CASA
• FAMILIAS EN GENERAL
ABARCA EL 35% DEL MERCADO NACIONAL, .

Y EN EL MERCADO INTERNACIONAL SE ABRIÓ

PASO EN LOS PAÍSES DE COLOMBIA, ECUADOR,
BOLIVIA, VENEZUELA, PANAMÁ Y JAPÓN.
 Colaboradores
Nuestros colaboradores son nuestra familia interna. Por
ello nos esforzamos por ofrecerles un buen ambiente
de trabajo, donde desarrollorarse profesional y
personalmente.

Comunidad
Una de nuestras metas prioritarias es convertirnos en un
miembro activo de las comunidades donde estamos presentes
en beneficio mutuo y contribuyendo con su crecimiento
económico, social y ambiental.

Ambiente
Nuestra meta es integrar a nuestra gestión empresarial
prácticas ambientalmente sustentables, implementando
acciones y programas voluntarios de impactos positivos a largo
plazo.
 Proveedores
Socios con quienes tenemos la meta de establecer
una relación de mutuo beneficio y de largo plazo.

Nivel Internacional:
Conocer con hacer las negociaciones en cada
país que llegaron con sus productos, asi mismo
el tener certificados de calidad les ayudo para
ello.
 Utiliza SAP ECC 6.0 como sistema de gestión que
integra la información financiera y contable,
comercial, logística y de producción industrial.

• Planta de incubación Chancay

• Modernización del plantel M08 y M07 en granja de
abuelas Huarmey
• Comederos automáticos
• Entre otros avances en sus maquinarias
• En el ultimo resultado del 4to trimestre del 2017 del PBI del país , el sector
agrícola, ganadería, caza y silvicultura registro un 4% de crecimiento, por el
comportamiento de los subsectores agrícola (4.7%) y pecuario de (3.2%) por la
mayor producción de aves (4,9%), huevos (2,6%) y leche (4,5%).
• Acumulando un crecimiento anual de 2,6%, explicado por la expansión de los
subsectores agrícola (2,6%) y pecuario (2,7%).
 Registro de autorización sanitaria Avícola.

• TLC
• CAN
• ALIANZA DEL PACIFICO
• APEC