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OBJETIVOS:
• Identificar la estrategia como la principal herramienta de la
dirección estratégica para conseguir la adaptación de la
empresa a su entorno.
• Ser capaz de definir los elementos que forman la estrategia
empresarial.
• Relacionar el número de niveles que componen la estrategia
empresarial y el grado de complejidad a la que ésta se enfrenta.
• Identificar y comprender los diferentes tipos de estrategia y
saber utilizarlas en función de la situación en la que se
encuentre la empresa.
• Saber identificar y definir las estrategias competitivas.
• Conocer los pasos que requiere el proceso de formulación de
cualquier estrategia empresarial.
• Conocer y saber emplear diferentes herramientas de
diagnóstico estratégico.
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
ADAPTACIÓN
ESTRATEGIA AL ENTORNO
EMPRESARIAL
CORPORATIVO
ELEMENTOS
SOCIAL
ÁMBITO NIVELES
NEGOCIO
CAPACIDADES
DISTINTIVAS TIPOS FUNCIONAL
PROCESO
VENTAJAS
COMPETITIVAS DIAGNÓSTICO DAFO
SEGÚN EL CICLO
DE VIDA
SINERGIA HERRAMIENTAS
CRECIMIENTO
CICLO DE VIDA
ESTABLE
EFECTO
OFENSIVO EXPERIENCIA
EXPANSIÓN CADENA DE
VALOR
DIVERSIFICACIÓN
MATRIZ BCG
HORIZONTAL RELACIONADA
SANEAMIENTO LIDERAZGO
EN COSTES
COSECHA
DIFERENCIACIÓN
DESINVERSIÓN COMPETITIVAS
LIQUIDACIÓN ENFOQUE
LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA. ELEMENTOS Y
NIVELES DE LA ESTRATEGIA
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
PILARES
• Relación permanente empresa-entorno
BÁSICOS • Desarrollo de la empresa a largo plazo
1. ANÁLISIS ESTRATÉGICO
DEBILIDADES AMENAZAS
INTERNO EXTERNO
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
2. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
• Cartera de negocios
2. CAPACIDADES DISTINTIVAS
3. VENTAJAS COMPETITIVAS
4. SINERGIA
• Estrategias de saneamiento
• Estrategias de cosecha
• Estrategias de desinversión
• Estrategias de liquidación
2. COMPETITIVAS
INTERNO
EXTERNO HÍBRIDO
(ORGÁNICO)
ESTABLE OFENSIVO
EN PRODUCTO EN MERCADO
PRODUCTO
ACTUAL NUEVO
MERCADO
EXPANSIÓN o DIVERSIFICACIÓN DE
ACTUAL CONCENTRACIÓN PRODUCTOS
DIVERSIFICACIÓN DIVERSIFICACIÓN DE
NUEVO DE MERCADOS PRODUCTOS Y MERCADOS
Fuente: readaptado de Ansoff (1976)
EXPANSIÓN O CONCENTRACIÓN
TIPOS DE DIVERSIFICACIÓN
• Sinergias de comercialización
VENTAJAS
• Sinergias tecnológico-productivas
LIQUIDEZ
SANEAR Y CRECER
DEBILIDADES AMENAZAS
INTERNO EXTERNO
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
ANALISIS EXTERNO
1. ANÁLISIS DE CLIENTES
2. ANÁLISIS DE COMPETIDORES
ANALISIS INTERNO
1. ANÁLISIS DE CLIENTES
5. ANÁLISIS INTERNO
ETAPA
Ventas
Introducción Crecimiento Madurez Declive
Resultados
Ventas
Tiempo
Resultados
CAMBIO EN LA ETAPA
VOLUMEN DE PRODUCCIÓN
ESTRATEGIA DE
BAJOS COSTES
CADENA DE VALOR
INFRAESTRUCTURA DE EMPRESA
ACTIVIDADES
DE APOYO
DESARROLLO DE LA TECNOLOGÍA
COMPRAS
OPERACIONES
POSTVENTA
MARKETING
LOGÍSTICA
LOGÍSTICA
Y VENTAS
EXTERNA
INTERNA
ACTIVIDADES PRIMARIAS
ESTRATEGIA DE ESTRATEGIA DE
LIDERAZGO EN COSTES DIFERENCIACIÓN