Incoterms

 En 1936 se establecieron, para el mundo de

comercio internacional, los Términos
Internacionales de Comercio (International
Commerce Terms) o INCOTERMS, lo que implicó
que se desarrollaran una serie de siglas técnicas
que pudiesen ser utilizadas en todas partes del
mundo y en cualquier idioma, y van
acompañadas del lugar de entrega. Estas siglas
son el lugar en donde el exportador debe dejar
la mercancía para que el comprador pueda
recogerlas y donde surge la cesión o
transferencia de las responsabilidades,
compromisos y costos adicionales. Los Términos
más utilizados son: FOB, CIF, EXW y DDP.
 Finalidad de los
INCOTERMS 2010

 El objeto de los INCOTERMS 2010 es establecer

un conjunto de reglas claras para la
interpretación de los términos más utilizados en
el Comercio Internacional. Así podrán evitarse
las incertidumbres derivadas de las distintas
interpretaciones de tales términos en los
diferentes países o por lo menos podrán
reducirse en gran medida.

 A menudo las partes de un contrato tienen un

conocimiento impreciso de las distintas
prácticas comerciales utilizadas en sus
respectivos países, esto puede traer como
consecuencia malentendidos, litigios y procesos
lo cual implica perdida de tiempo y dinero.
 Finalidad de los
INCOTERMS 2010

A fin de evitar problemas debidos a un

conocimiento impreciso de las prácticas
comerciales, la Cámara de Comercio
Internacional (CCI) los publicó por
primera vez en 1936. Se efectuaron
modificaciones y enmiendas en los años
1953, 1967, 1980, 1990, 2000 y en el año
2010 con el fin de actualizarlos con las
recientes practicas comerciales
internacionales.
 Estructura

 Los términos se agrupan en dos categorías dependiendo

del medio de transporte:

· Cualquier medio de transporte: Con los términos EXW, FCA,

CPT, CIP, DAT, DAP, DDP.

Estos pueden ser utilizados aún en el caso de transporte

multimodal donde uno de los medios de transporte a
utilizar sea por vía marítima.

· Transporte marítimo o fluvial: Con los términos FAS, FOB,

CFR y CIF

En esta clasificación se agrupan aquellos términos donde

el punto de entrega o el lugar al que los bienes son
transportados hacia el comprador son puertos.
 INCOTERMS 2010

 FORMAS DE COMPRA INTERNACIONAL

-E COMMERCE (COMERCIO ELECTRONICO)
-FERIAS INTERNACIONALES.
-CORREO ELECTRONICO.
-CONTRATOS INTERNACIONALES.
-CRÉDITO.
-VIAJES.
 INCOTERMS 2010

 CONCEPTOS DE GASTOS EN COMPRAS

INTERNACIONALES

-MERCANCÍA -FLETE INTERNACIONAL

-ENVASE -SEGUROS
-EMBALAJE -MANIOBRAS EN DESTINO
-MANIOBRAS AL CAMION -ALMACENAJES EN DESTINO
-FLETE EN ORIGEN -RENTA DE CONTENEDOR
-AA ORIGEN -AA EN DESTINO
-MANIOBRAS EN PUERTO -IMPUESTOS
-IMPUESTOS EN ORIGEN -FLETE LOCAL
-ALMACENAJES -SEGURO LOCAL
MEDIOS DE TRANSPORTE

» AÉREO
» MARITIMO
» TERRESTRE
» FLUVIAL
» OTROS MEDIOS
DE
CONDUCCION
» VIA POSTAL
 VALOR EN ADUANA

 PRECIO PAGADO POR MERCANCÍAS

 INCREMENTABLES
– COMISIONES DE VENTAS
– GASTOS DE CORRETAJE
– ENVASES Y EMBALAJES
– FLETE, SEGURO, MANIOBRAS, CARGA,
DESCARGA, ETC
– MAQUINARIA, EQUIPO O HERRAMIENTAS
PRESTADA O MATERIAS PRIMAS ENVIADAS
– REGALIAS
– LOS DEMAS QUE BENEFICIEN AL PROVEEDOR.
 INCOTERMS

International Commerce Terms

Términos Internacionales de Comercio

• Objetivo

• Facilitar las operaciones de comercio

exterior y la integración del contrato de
compraventa internacional o su
equivalente.
 ASPECTOS QUE REGULAN

Los incoterms regulan tres aspectos básicos

relacionados con el lugar de entrega:

 Transfieren el riesgo.
 Costos a cargo de quien.
 Responsable en tramites. Aduanas,
seguros, fletes, impuestos, A.A., etc.
 CATEGORIAS

Dos categorías de incoterms:

Incoterms “multimodales” “Any mode of

transport”: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DAT
y DDP.

Incoterms “solo marítimos” “Sea and

Inland Waterway Transport Only”: FAS,
FOB, CFR y CIF
CATEGORIAS SIGLAS INGLÉS ESPAÑOL

EXW 1.Ex Works (… named place) 1.En fábrica (…lugar acordado)

FCA 2.Free Carrier (… named place) 2.Libre (franco) de porte (…lugar acordado)

CPT 3.Carriage Paid To (…named place of destination) 3. Flete/porte pagado hasta (lugar de destino acordado)

MULTIMODALES CIP 4.Carriage and Insurance Paid To (… named place of 4. Flete/porte y seguro hasta (… lugar de destino
destination) acordado)
DAP 5.Delivered At Place 5. Entregado en lugar

DAT 6.Delivered At Terminal 6. Entregado en terminal

DDP 7.Delivered Duty Paid (… named palce of destination) 7. Entregado con aranceles pagados (… lugar de
destino acordado)

FAS 8. Free Alongside Ship (… named porto f shipment) 8. Libre al costado del buque (… puerto embarque
acordado)
FOB 9. Free On Board (... named porto f shipment) 9. Libre (franco) a bordo (…puerto de embarque
SOLO acordado)
MARITIMOS CFR 10. Cost and Freigth (… named port of destination) 10. Costo y flete (… puerto de destino acordado)

CIF 11. Cost Insurance and Freight (… named porto f 11. Costo, seguro y flete (… puerto de destino
destination) acordado)