CICLO DE VIDA DE

UN PRODUCTO
ADMINISTRACIÓN DE LA MERCADOTECNIA II.
 ADMINISTRACIÓN

ADMINISTRACIÓN DE LA MERCADOTECNIA II.

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

ECHEVARRIA JARA, José.

 CAPUÑAY RAMOS, Jordan

 CHOZO BRAVO, Edwin Manuel.
 HUAMAN HUIMAN, Fiorella
 MURO BURGA, Gloria Grecia.
 SIESQUEN BERNAL, Fran.
 TAFUR GONZALES, Rocío.
 TIPARRA TORRES, Yovana.
 DEFINICIÓN
• Afirmar que un producto tiene un ciclo de vida significa aceptar
cuatro hechos:
 Los productos tienen una vida limitada.
 Las ventas de un producto atraviesan distintas fases.
 Las utilidades aumentan y disminuyen en las diferentes fases del
ciclo de vida del producto.
 Los productos requieren diferentes estrategias de marketing.
CICLOS DE VIDA DE VENTAS Y
UTILIDADES
MODELOS TÍPICOS DE CICLOS DE
VIDA ALTERNATIVOS
CICLOS DE VIDA DE ESTILOS,
MODAS Y TENDENCIAS
PASA JERAS
 ESTILO
Es una forma de
expresión básica y
distintiva en algún
campo de la actividad
humana.
 MODA
Es la aceptación
generalizada de un
estilo en un campo
determinado.
 TENDENCIAS
PASAJERAS
Son modas que llegan
rápidamente, se adoptan
con gran interés, repuntan
muy pronto y caen de
forma estrepitosa.
LA UTILIDAD DEL CICLO
DE VIDA DEL PRODUCTO
¿Cómo y hasta qué punto se puede llegar a predecir
la forma y duración de cada una de las etapas de su
ciclo de vida?

¿Cómo podemos determinar en qué etapa

del ciclo de vida se encuentra?

¿Puede ser utilizado en la práctica para

obtener beneficios?
 IMPORTANCIA DE LA
PLANIFICACIÓN PREVIA
 Se debe tratar de predecir la forma y duración del ciclo de vida del producto que van a
lanzar al mercado.

 Invertir tiempo y recursos en hacerla ya que dará una visión estratégica y permitirá
también tener una base consolidada sobre la que tomar ulteriores decisiones.

 La duración y pendiente de la etapa de desarrollo

del ciclo de vida depende de algunos factores como
la complejidad del producto, de su grado de
novedad en el mercado, de cómo se ajusta a las
necesidades del consumidor y de si existen o no
productos sustitutivos en el mercado.
ESTRATEGIAS DE
MARKETING
 1. FASE DE
INTRODUCCIÓN
Definición
(Tapia .Técnicas de Administración Comercial.2004)

No se vende lo
Se caracteriza
Destinar suficiente, con lo
Etapa es esencial porque el
bastantes que en esta
en el ciclo de producto acaba
recursos (dinero) etapa la
vida del de lanzar al
al lanzamiento empresa pierde
producto. mercado y no se
del producto. dinero con el
conoce.
producto.
Factores
(Lambin, Galluci & Sicurello.
Dirección de Marketing.2009)
La Incertidumbre de la
tecnología.
Los Distribuidores

El Consumidor
Potencial

La Competencia.
La duración de la fase introductoria del ciclo
de vida esta determinado por varios factores,
tales como:
 Importancia de los beneficios del nuevo producto para el comprador.
 Presencia o ausencia de costos de adopción del nuevo producto a ser
asumidos por el comprador.
 Compatibilidad del producto con los modos actuales de consumo o
producción.
 Naturaleza observable de los beneficios del nuevo producto.
 Posibilidad de probar el nuevo producto.
 Presiones competitivas que induzcan a los compradores a adoptar la
innovación.

(Lambin, Galluci & Sicurello. Dirección de Marketing.2009)

 Objetivo estratégico de la empresa es crear
demanda global tan rápido como le sea posible

Este objetivo prioritario incluye:

Crear Informar al Inducir a los Asegurar

conciencia de mercado sobre compradores canales para
la existencia los beneficios potenciales a la distribución
del producto. del producto. probar el actual y
producto. futura.

(Lambin, Galluci & Sicurello. Dirección de Marketing.2009)

Investigaciones indican que el pionero del
mercado es el que consigue una mayor ventaja.
Liderazgo continuo en el mercado.

(Kotler & Keller. Dirección de Marketing.2012)

 ¿Cuáles son las razones que subyacen en la
ventaja de ser pioneros?
 Los primeros usuarios memorizarán la marca si el
producto les satisface.
 La primera marca determina los atributos que deberá
poseer la categoría de producto.
 Marca innovadora se dirige a la parte media del
mercado.
 Capta un mayor número de usuarios.
Los pioneros pueden realizar inversiones de marketing
más eficaces y disfrutar de un mayor número de
compras repetidas por parte de los consumidores.
(Kotler & Keller. Dirección de Marketing.2012)
 Los pioneros también tienen que
cuidarse de la “Ventaja del segundo”.
Debilidades de los pioneros que habían Los imitadores crecieron con fuerza
fracasado: gracias a que:
 Productos demasiado rudimentarios.  Pudieron ofrecer precios más bajos,
 Productos con un posicionamiento  Fueron capaces de hacer mejoras
inadecuado. continuas a los productos
 Productos surgidos con anterioridad a  Lograron usar la fuerza bruta del
la existencia de una demanda mercado para superar a los pioneros.
suficiente.
 Costos de desarrollo que agotaron los
recursos de la empresa.
 Escasez de recursos para competir
con empresas más grandes.
(Kotler & Keller. Dirección de Marketing.2012)
 Estrategias
(Sánchez. Ciclo de Vida de Producto.2015)

1 2 3 4

Estrategia de Estrategia de Estrategia de Estrategia de

Desnatado Desnatado Penetración Penetración
Rápido Lento Rápida Lenta
 2. FASE DE
CRECIMIENTO
 ESTRATEGIAS DE
MARKETING EN LA FASE
DE CRECIMIENTO

Kotler & Keller

(2012)
S E Con el propósito de
adoptar nuevas
D estrategias, las
empresas deben estar
NOS:
S: atentas
C para identificar el
centivos,
zonas
momento de cambio
arca e
ncias
zos de B hacia una tasa de
ca
desaceleración del
rsiones o
A crecimiento.
3. FASE DE
MADUREZ
 Fase de Madurez
Es una de las fases más interesantes de
la vida de un producto, ya que las ventas
siguen creciendo a menos ritmo, las técnicas
de fabricación ya están perfeccionadas y sus
costes son menores, los precios estarán
bajando ya que existen muchos
competidores y se necesita un mayor
refuerzo comercial para que el producto se
diferencie de los demás.
Es el Momento de Hacerse Preguntas
para Buscar Estrategias
 Si se ha llegado a una buena optimización de precios
 En qué medida se pueden variar los precios
 Se puede lanzar el producto modificado en otras versiones
 Se han realizado las ampliaciones de la gama posibles
 Qué modificaciones se pueden hacer para permanecer en la fase
de madurez
 Se puede mandar a otros mercados
 Se puede organizar de otra forma la política comercial
 Se pueden hacer modificaciones en el canal de distribución
 Se intensifican o reducen las campañas de marketing
ESTRATEGIAS
Modificación de
Mercados

Modificación de
Productos

Modificación de la
Mezcla de Marketing
4. FASE DE
DECLIVE
 FASE DE DECLIVE
En esta fase, las ventas disminuyen por diversas
razones: avances tecnológicos, cambios en los gustos de
los consumidores y la intensificación de la competencia
nacional e internacional. Todo ello conduce a un
exceso de capacidad, a una progresiva reducción de
los precios y a una disminución de las utilidades.

La estrategia a desarrollar dependerá del peso competitivo de la empresa y de las

características del sector. Por ejemplo, si estamos en una empresa muy competitiva en un sector
poco atractivo, lo más recomendable suele ser reconducir la estrategia hacia un nicho de
mercado, estudiando cómo satisfacerlo de manera más adecuada y abandonando las estrategias
de comercio general. Es decir, concentrando nuestras acciones para salvar la rentabilidad.
ESTRATEGIAS
CONSTRUIR

COSECHAR MANTENER

DESINVERTIR
LA DURACIÓN DEL CICLO DE
VIDA DEL PRODUCTO
 DEFINICIÓN
La duración del ciclo de
vida de producto es una de
las características más
importantes del ciclo de
vida, ya que será el tiempo
que un determinado
producto le esté generando
ingresos a la empresa.
 PRINCIPALES CAUSAS DEL
ACORTAMIENTO EN LOS ÚLTIMOS AÑOS
DEL CICLO DE VIDA DE PRODUCTO
Los avances tecnológicos.
El mayor acceso a la información y el
mayor conocimiento de los consumidores.
Las mejoras en las comunicaciones y
canales de distribución.
La globalización y consecuente mayor
presión competitiva en la mayor parte
de los mercados.
ACCIONES POSTERIORES
PA R A E X T E N D E R L A V I D A
DEL PRODUCTO
INTRODUCCIÓN
La compañía que desarrolla un nuevo producto o servicio,
debe simultáneamente trazar un Plan que pueda ir
aplicando en las diferentes etapas del ciclo de vida para
conseguir sostener sus ventas y beneficio en el tiempo.
CASO NYLON
 ¿CUÁLES FUERON LAS MEDIDAS PREPARADAS POR
DU PONT QUE TUVIERON SEMEJANTE ÉXITO?
1. Promover un uso más frecuente del
producto entre los consumidores actuales.
2. Conseguir un uso más variado entre los
actuales usuarios.
3. Crear nuevos usuarios para el producto
expandiendo el mercado (jóvenes y
adolescentes).
4. Desarrollar nuevos usos no conocidos
hasta entonces para el producto.
 PLANIFICAR LA EXTENSIÓN
DE VIDA DE PRODUCTO
• Genera una política de producto mucho más activa que reactiva.
• Establece una plan a largo plazo diseñado para infundirle una
nueva vida al producto.
• Esta práctica fuerza a las compañías a adoptar una visión más
amplia con la naturaleza del producto con el que está tratando.
Tener hecha esta planificación previa permitirá orientar los
esfuerzos de la empresa en este sentido de forma organizada y
anticipada, y no como reacción a los envites del mercado.
CRITICA D EL CONCEP TO
DEL CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO
CRITICA DEL CONCEPTO DE CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

 La forma y duración de los patrones del ciclo de vida son

demasiado variadas como para poder generalizarlas.
(KOTLER, 2012)

 Los especialistas en marketing rara vez son capaces de

precisar cuál fase están atravesando sus productos.
(KOTLER, 2012)

 Más que la representación de una sucesión inevitable de

eventos, el modelo de ciclo de vida del producto es
resultado del cumplimiento de las estrategias de
marketing. (KOTLER, 2012)
EVOLUCIÓN DEL
MERCADO
 EVOLUCIÓN DEL MERCADO

Las empresas también deben visualizar la

trayectoria de evolución del mercado,
teniendo en cuenta que ésta se verá afectada
por nuevas necesidades, competidores,
tecnologías, canales de distribución y demás
factores. (KOTLER, 2012)

Al igual que los productos, los mercados evolucionan a

través de cuatro fases: emergencia, crecimiento, madurez y
declive. (KOTLER, 2012)
CONCLUSIONES
 CONCLUSIONES
 Su utilización práctica dentro del marketing, es relativamente
reciente, y se le debe a Theodore Levitt.
El modelo de ciclo de vida como herramienta predictiva tiene serias
limitaciones, pero siempre será mejor hacer una predicción con sus
errores y sus limitaciones, que no hacer ningún tipo de estimación.
Antes del lanzamiento de un producto se debe tener una estimación

de cuál va a ser su ciclo de vida.
Las empresas deben utilizar diferentes estrategias de marketing a lo
largo del ciclo de vida del producto para adaptarse a los cambios
que se experimentan en la demanda y en entorno competitivo en
cada etapa.
 BIBLIOGRAFÍA
 Barrios, E. (2017). Ciclo de Vida de un Produo y sus estrategias relacionadas. Argentina:
Universidad Nacional de la Patagonia Austral.
 Kotler, P., & Keller, K. (2012). Dirección de Marketing. México: PEARSON
EDUCACIÓN,.
 Lambin, J., Gallucci, C., & Sicurello, C. (2009). Dirección de marketing. Gestión
estratégica y operativa del mercado. México D.F: McGRAW-
HILL/INTERAMERICANA EDITORES, S.A. DE C.V.
 MANAGERS MAGAZINE. (05 de junio de 2015). Obtenido de
http://managersmagazine.com/index.php/2013/12/el-ciclo-de-vida-del-producto-en-
marketing/
 Sánchez, H. (2015). Ciclo de Vida de Producto. Modelos y Utilidad para el Marketing.
Calatayud: Anuario del Centro de la Universidad Nacional de Educación a Distancia en
Calatayud.
 Soto, B. (2012). Estrategias en la fase de madurez del producto. GESTION.ORG, 10.
 Tapia, J. (2004). Técnicas de Administración comecial - El Producto. Málaga: Innovación
y Cualificación.