AMENAZA DE PRODUCTOS

SUSTITUTOS

Integrantes:
Henry Ccoyllo
Ayala
Ricardo Drago
LA AMENAZA DE LOS PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
• Los productos sustitutivos son aquellos productos o servicios que no son
exactamente igual al tuyo pero pueden verse como una alternativa factible
en la decisión de compra por tanto, los productos sustitutivos son
competidores de “segundo orden”, pero que pueden convertirse en un
gran problema de competencia si nuestro producto no tiene un valor
añadido para nuestros cliente.
• La amenaza de los productos sustitutivos es generalmente mayor cuando
el producto o servicio que ofrecemos no tiene un valor añadido y puede
ser confundido o puede ser intercambiado por otros productos de
categorías diferentes. Todas las empresas sufren la competencia de los
productos sustitutivos y no darse cuenta de ello es un error muy grave,
porque podemos estar centrando nuestra Estrategia de Marketing en
responder a la competencia directa y dejar de lado una amenaza que
puede impedir la viabilidad de nuestro negocio.
 FACTORES
Los productos sustitutos, desplazan a otros principalmente por factores
como:
• Debido a que brindan una mayor seguridad para el comprador, ya sea
antes, durante o después de la compra.
• Aplicación de nuevas tecnologías vanguardistas instaladas, factor muy
importante y determinante hoy en día ya que estamos en la era de la
información.
• Mayor comodidad, ya sea frente al precio, al uso o aplicabilidad del bien o
servicio que se va a sustituir.
 LA REDUCCIÓN DE LA
AMENAZA
• Una buena manera de reducir la amenaza de sustitutos es aumentar la
lealtad del cliente de cualquier manera posible. La producción de un
producto con ventajas obvias en los sustitutos y / o el uso de publicidad
efectiva y la marca son útiles para una empresa individual. Si no hay
ninguna diferencia entre dos productos, los consumidores necesitan ver la
diferencia entre las dos compañías y lo que representan, o pueden
simplemente elegir la opción más barata. La innovación también puede
ayudar a las empresas a seguir trabajando en mejorar sus productos
para reducir la amenaza de los sustitutos.