PLANO DE MARKETING

A EMPRESA

 Criada em 2015 por dois sócios

que se propuseram a atender a
demanda por acessórios de lutas
e moda fitness da região de
Caucaia.
 Estrutura composta por dois
sócios, porém apenas um
administra o negócio.
 A SunWear opera no comércio
varejista e é uma loja
especializada em roupas e
acessórios para artes marciais.
Missão, Visão e Valores
 Missão – Entregar produtos de moda fitness e artes marciais,
aumentando o seu desempenho no esporte.

 Visão – Tornar-se até 2020 referência no segmento para os

consumidores locais.

 Valores
 Valorização do esporte
 Qualidade de vida
 Respeito ao cliente
 Preço justo.
Produto
 Moda fitness, roupas e
acessórios para artes
marciais.

 Kimonos, faixas, luvas de

boxe e musculação, protetor
bucal, caneleiras, camisetas e
bermudas para treino de
musculação ou crossfit.

 Níveis de produto;
Produto
 Moda fitness, roupas e
acessórios para artes
marciais.

 Kimonos, faixas, luvas de

boxe e musculação, protetor
bucal, caneleiras, camisetas e
bermudas para treino de
musculação ou crossfit.

 Níveis de produto;
Produto
 Moda fitness, roupas e
acessórios para artes
marciais.

 Kimonos, faixas, luvas de

boxe e musculação, protetor
bucal, caneleiras, camisetas e
bermudas para treino de
musculação ou crossfit.

 Níveis de produto;
Fornecedores
 O relacionamento com os fornecedores é baseado em três aspectos:

 Preço – viáveis e dentro do orçamento

 Prazo – prazo de entrega é cumprido dentro do proposto
 Alinhamento com a marca – fornecedores especializados em
produtos para lutas

 Fornecedores

 Fight Brasil
 Venum
 KVRA.

Todos localizados em São Paulo e para diminuir o custo com frete a

empresa faz pedidos que durem em estoque por cerca de 3 meses.
Análise do Ambiente
 MACROAMBIENTE  MICROAMBIENTE

 Já se constitui como  Caucaia possui 52

mercado consumidor há academias cadastradas no
mais de 20 anos. CREF 5ª Região.

 Últimos cinco anos -  Diversas agremiações de

Ultimate Fighting judô e jiu-jitsu.
Championship
 Academia parceira conta
 Brasil é o 2º lugar no com cerca de 400 alunos.
mundo em número de
academias registradas e o
Análise da Concorrência

JINK FIGTH WEAR

Pontos Possui marca Processo de Preços mais

Fortes própria produção próprio competitivos

Pontos Capacidade de Não consegue

Mix de produtos
Fracos produção limitada atender a demanda
 Análise da Concorrência
OUTRAS EMPRESAS DO SEGMENTO

Arena 8 1º Round Sabraj

Uma das primeiras lojas do

Maiores instalações físicas Atuação mais ativa
segmento

Localizada em shopping
Embalagem personalizada Localização
center

Atuação nas redes sociais Evento próprio de MMA Projeto Social

Mercado-Alvo
 Perfil
 Homens e mulheres;
 Entre 19 e 24 anos de idade;
 Renda mensal de 1 a 3 salários mínimos;
 Praticam atividades físicas próximo a sua
casa;
 Baixa frequência de compra e poucos
produtos por compra;
 Gastam em média R$ 50,00 por compra;
Análise qualitativa
Análise qualitativa
Aspectos ou Valores
10

0
Análise qualitativa
 PONTOS FORTES PONTOS FRACOS
 Parceria com academia situada  Necessidade de produto ampliado.
ao lado.  Carência de pessoal (ausência de
 Proprietário é formado em vendedores).
educação física e praticante de  Fachada da loja não é associada a
esportes. moda fitness.
 Localizado na área comercial de  Desconhecimento do mercado-alvo
Caucaia.  Todos os fornecedores são da região
 Bom atendimento ao cliente. sudeste.
 Gestão de estoque ineficaz.
Matriz
SWOT

OPORTUNIDADES AMEAÇAS
 Aumento da demanda pela  Crise econômica no país.
prática de algum exercício ou  Entrada de novos concorrentes.
esporte (lutas).
 Diversificação das linhas de
produtos.
 Promover produtos através das
redes sociais.
 Baixa concorrência no raio de
ação de mercado.
 Potencialidade do mercado local.
Objetivos de Marketing
1. Aumentar o Market share da
empresa em relação aos
clientes da academia parceira.

2. Desenvolver relacionamentos
com fornecedores para otimizar
a gestão de estoque.

3. Se estabelecer no mercado
local como referência na
comercialização de artigos de
moda fitness e artes marciais.
Estratégias do Mix de
Marketing
Estratégia para preço

 Definição do preço baseada no valor proposto ao cliente.

Estratégia para produto

 Desenvolvimento de uma nova linha de produtos. Acrescentar

ao mix de produtos suplementação alimentar.
 Aperfeiçoar os níveis de produto existentes.
 Criar parcerias com educadores físicos e professores de artes
marciais que recomendem os produtos da empresa.
Estratégias do Mix de
Marketing
Estratégia para distribuição

 Pesquisar e negociar fornecedores locais para diminuir a

dependência dos atuais fornecedores e reduzir custos.

Estratégias para promoção

 Promover e fortalecer a marca no mercado local,

principalmente para os alunos da academia parceira.
 Melhorar a comunicação da empresa nas redes sociais.
Programas de Ações
Estratégia: Definição do preço baseada no valor
proposto ao cliente.
Incorporar o valores identificados na
Ação
pesquisa nos valores da empresa
Conseguir com que o cliente perceba que os
Objetivo valores que ele preza estão presentes na
loja
Onde Empresa
Responsável Rodolfo Teixeira
Custo
-
Estimado
Prazo 6 meses
Programas de Ações
Estratégia: Acrescentar ao mix de produtos
suplementação alimentar com orientação de
profissionais de educação física.
Pesquisar distribuidores locais de
Ação
suplementação alimentar
Desenvolvimento de uma nova linha de
Objetivo
produtos
Onde Fortaleza/CE
Responsável Rodolfo Teixeira
Custo
R$ 5.000,00
Estimado
Prazo 6 meses
Programas de Ações
Estratégia: Pesquisar e negociar fornecedores locais
Prospectar fornecedores dos concorrentes
Ação
locais
Diversificar a cadeia de suprimentos e reduzir
Objetivo
custos
Onde Ceará
Responsável Rodolfo Teixeira
Custo
-
Estimado
Prazo 6 meses
Programas de Ações
Estratégia: Pesquisar e negociar fornecedores locais
Fazer curso de técnicas de gestão de
Ação
estoque
Objetivo Otimizar a gestão de estoque da empresa

Onde Fortaleza

Responsável Rodolfo Teixeira

Custo
R$ 205,00
Estimado
Prazo 1 mês
Programas de Ações
Estratégia: Melhorar a comunicação da empresa nas
redes sociais
Ação Impulsionar publicações no Instagram
Objetivo Explorar mercado local nas redes sociais
Onde Rede social Instagram.
Responsável Rodolfo Teixeira
Custo
R$ 500,00
Estimado
Prazo 2 meses
Programas de Ações
Estratégia: Promover e fortalecer a marca no
mercado local
Realizar sorteio de mensalidade grátis nas
Ação
redes sociais da empresa.
Objetivo Promover a parceria entre loja e academia
Onde Redes sociais da empresa
Responsável Rodolfo Teixeira
Custo
R$ 160,00 (duas mensalidades)
Estimado
Prazo 1 mês
Programas de Ações
Estratégia: Promover e fortalecer a marca no
mercado local
Montar stand de promoção e vendas na
Ação
entrada da academia
Aumentar a penetração na academia
Objetivo
parceira
Onde Academia Sunfit

Responsável Fausto Gois

Custo
R$ 1.100,00
Estimado
Prazo 3 meses
Programas de Ações
Estratégia: Promover e fortalecer a marca no
mercado local
Montar stand de promoção e vendas na
Ação
entrada da academia
Aumentar a penetração na academia
Objetivo
parceira
Onde Academia Sunfit

Responsável Fausto Gois

Custo
R$ 1.100,00
Estimado
Prazo 3 meses
Programas de Ações
Estratégia: Promover e fortalecer a marca no mercado
local
Ação Anunciar a marca nas mídias da academia
Aumentar a penetração na academia
Objetivo
parceira
Onde Academia Sunfit
Responsável Rodolfo Teixeira
Custo
R$ 250,00
Estimado
Prazo 1 mês
Programas de Ações
Estratégia: Promover e fortalecer a marca no mercado
local
Ação Anunciar a marca nas mídias da academia
Aumentar a penetração na academia
Objetivo
parceira
Onde Academia Sunfit
Responsável Rodolfo Teixeira
Custo
R$ 250,00
Estimado
Prazo 1 mês
Orçamento
PROGRAMA DE
CUSTO ESTIMADO
AÇÃO
Preço -

Produto R$ 5.000,00

Distribuição R$ 205,00

Promoção R$ 2.010,00

TOTAL R$ 7.215,00
Controles
PROGRAMA
INDICADOR FÓRMULA
DE AÇÃO

Clientes satisfeitos /
Preço Satisfação do cliente
Clientes Totais
Faturamento de
Produto Impacto no faturamento suplementos /
Faturamento total

Distribuiçã Ciclo atual / Novo

Diminuição do Ciclo Financeiro
o ciclo

Penetração na academia Penetração atual /

Promoção
parceira Penetração final
.

Obrigado!