Sesión Presencial

Módulo: PROFESIONAL

PLANIFICACION Y
ORGANIZACION
Semana 12:

Dirección Académica
IESTP “Amazónico”
 OBJETIVOS
 Analizar en que consiste una Estrategia
Empresarial.

 Conocer las claves que se necesita para

desarrollar una estrategia Empresarial.

 Conocer y Analizar los tipos de estrategias

que se puede utilizar en el ámbito
empresarial.
Dirección Académica
IESTP “Amazónico”
 CONTENIDO TEMATICO

 LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

 LAS CLAVES DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

 TIPOS DE ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

Dirección Académica
IESTP “Amazónico”
Una forma de definir las tareas directivas
integrando las perspectivas corporativa, de
negocio y funcional.

· Un camino para "tensionar" la organización

hacia el logro de sus objetivos.

· Un medio de desarrollar las competencias

esenciales de la organización.

· Una forma de adquirir recursos tangibles o

intangibles que desarrollen las suficientes
capacidad que aseguren la ventaja
competitiva sostenible en el tiempo
"La esencia de la formulación de una
estrategia competitiva consiste en
relacionar a una empresa con su
medio ambiente y supone emprender
acciones ofensivas o defensivas para
crear una posición defendible frente a
las cinco fuerzas competitivas en el
sector industrial en el que está
presente y obtener así un rendimiento
superior sobre:
 ESTRATEGIA VERTICAL
Apple es una empresa
multinacional
Consiste en la agrupación
estadounidense que diseña y
dentro de la misma empresa produce
de varios procesos equipos electrónicos y software
productivos consecutivos,
aunque tecnológicamente
separables, necesarios para
la producción de un bien o
servicio.
 INTEGRACIÓN HORIZONTAL
La dimensión horizontal se
refiere al número de negocios
distintos en los que está
presente la empresa.
Mattel, el famoso fabricante
de Barbie y juguetes
Disney, adquirió Fisher-
Price, su competencia, para
superar Hasbro su
competencia más fuerte.

Esta estrategia busca

controlar las empresas
competidoras ya sea atreves
de fusiones o adquisiciones.
ESTRATEGIAS INTENSIVAS

1.- La Penetración de
Mercado

2.- Desarrollo de
Mercados

3.- Desarrollo de
Productos
 PENETRACIÓN DE MERCADO

La estrategia para penetrar el

mercado tiene como objetivo
aumentar la participación del
mercado que corresponde a los
productos o servicios presentes, por
medio de un mayor esfuerzo para la
comercialización. Dentro la
penetración esta:
Provocando que los clientes actuales
- Maximizar la cantidad de compren más productos (por
vendedores ejemplo, ampliando los horarios
- Elevar el gasto publicitario comerciales), atrayendo a los
- Ofrecer muchas promociones de clientes de la competencia (por
ventas con artículos o reforzar las ejemplo, bajando precios) o
actividades publicitarias. atrayendo a nuevos clientes
DESARROLLO DE MERCADO
Los proyectos de grandes hoteles de
tiempo compartido que antes se
Para desarrollar el mercado se comercializaban y daban a conocer
requiere incorporar productos y solo por ellos mismos, hoy en día
servicios actuales en otras zonas son vendidos de manera directa a
geográficas. través de agencias de viajes y de
turismo.
Esto quiere decir que busca
nuevos mercados para ofrecer los
productos o servicios de la
organización.
 Existen tres tipo de estrategia de
diversificación:

ESTRATEGIAS DE
DIVERSIFICACIÓN

Es la amplitud de productos de Consolidada como una empresa líder en el

la empresa. Con una estrategia
de diversificación la empresa
llega a nuevos mercados. Es
decir, con esta estrategia una
empresa puede incrementar su
oferta presentando a los
clientes varios productos, ya
sean relacionados o no con el
giro del negocio.
mercado de ropa interior femenina.
• Lovable emprendió su diversificación en
el 2004.
• trajes de baño Splash y su línea Andros.
• Otro de sus lanzamientos más recientes
• incluyen calcetines para dama y niña.
• Además de las líneas Lovable Maternal,
• Lovable teens y Lovable Kidsye.
 DIVERSIFICACIÓN
CONCÉNTRICA
Perfumes de Antonio Banderas, en
Es la incorporación de un principio fueron creados
productos nuevos a la solamente para hombres, y por su
empresa, pero relacionados gran demanda, crearon perfumes
con el giro del negocio para mujeres así elevaron sus
(actividad fundamental de ventas y captaron el Mercado
femenino.
la empresa).
Es cuando se añaden nuevos
Los. productos y servicios, relacionados
con el giro del negocio
 DIVERSIFICACIÓN
HORIZONTAL La marca de vestir Polo, la cual
por muchos años solo se enfoco
Esta estrategia se basa en la en el vestir masculino, ya se
creación o incorporación de elegante o casual, lanzo al
productos nuevos, no mercado una línea de perfumes
relacionados con el masculinos para diversificar sus
producto principal, productos y competir en el
destinada a los clientes exigente mercado de perfumería
actuales. a nivel mundial.
•Es cuando se añaden nuevos
productos y servicios
 DIVERSIFICACIÓN
CONGLOMERADA

consiste en la incorporación de
productos nuevos no
relacionados,. pero en este
caso son destinados a clientes
potenciales (futuros
clientes)para para tratar de
consolidarse en una nueva
industria
 LIDERAZGO EN COSTO

Consiste en lograr el
liderazgo total en costos
en un sector industrial
mediante un conjunto de
políticas orientadas a este
objetivo. Para lograr estos
fines la estructura y McDonald’s Esta industria de restaurante
cultura de la empresa, así es conocida por la obtención de los mas
como la atención a la bajos márgenes, ofrece básicos de
dirección deberán estar comida rápida a precios bajos
orientadas al control de los
costos.
 ESTRATEGIA DE
DIFERENCIACIÓN

Es crearle al producto o
servicio algo que fuera
percibido en la industria
como único.
Cadena de distribuidores CARTEPILLAR
Diferenciarse significa (Tractor en equipo de Construcción), o en
sacrificar participación de otras dimensiones. CARTEPILLAR Tractor
mercado e involucrarse no solo por su cadena de distribuidores y
en actividades costosas excelente disponibilidad de partes de
como investigación, repuestos sino también por sus productos
diseño del producto, duraderos de calidad extremadamente
materiales de alta calidad elevada para equipo pesado.
ESTRATEGIA DE FOCALIZACIÓN

Consiste en concentrarse en un grupo

especifico de clientes , en un
segmento de la línea de productos o
en un mercado geográfico .

Esta estrategia se fundamenta en la

premisa, que se puede servir un
objetivo estratégico, con mas
efectividad o eficacia que los
competidores, compitan em forma
mas general.
 ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

Son estrategias que sirven para poder

proteger, cuidar los activos de la
empresa, mercados, clientes y
proveedores; con el objetivo de hacer
alianzas para minimizar riegos, para
reducir costos; como también para
desprendernos de una parte del
negocio para solventar gastos, y para
aprovechar recuperar lo máximo
posible mediante una liquidación
DESARROLLO DELPRODUCTO

El alcance de esta estrategia

es el de la creación de
nuevos productos para los
mercados existentes; esto
con el fin de satisfacer el
constante cambio en las
necesidades de los
consumidores, contrarrestar
las ofertas de la competencia
y satisfacer las necesidades
de segmentos de mercados
ESTRATEGIA DE ATRINCHERAMIENTO

Mediante el atrincheramiento, la
empresa limita su compromiso a sus
productos existentes, optando por
retirarse de los mercados más
débiles.

De hecho, esta estrategia se opone

al desarrollo de mercado.
 ESTRATEGIA DE DESMEMBRAMIENTO.

•Es cuando se vende una división o parte de

una organización.
•Con frecuencia se usa para colectar capital
para posteriores adquisiciones estratégicas o
inversiones.

•Es cada vez más popular en la medida en que

las empresas se enfocan en sus fortalezas
centrales, disminuyendo el nivel de
diversificación.
 ESTRATEGIA DE LIQUIDACION

La estrategia de liquidación se utiliza para

convertir los activos que se tienen en
efectivo, donde las empresas luchan por
sobrevivir, llegando a la liquidación; muchas
veces esta estrategia no solo se utiliza
cuando es el fin de dicha empresa sino que
se utiliza para los productos, es mas en
algunos casos se planifica una estrategia de
liquidación para un producto
 ESTRATEGIA DE APALANCAMIENTO

Consiste en la ordenación
metodologica de
decisiones y recursos,
encaminadas a averiguar
las cosas que ocasionan
un determinado problema
que pretendemos
solucionar y una vez
descubiertas actuar sobre
ellas para obtener el
objetivo
propuesto.
 JOINT VENTURE

Estrategia popular que ocurre cuando 2 o más

empresas forman una alianza temporal o consorcio
con el propósito de capitalizar algunas
oportunidades.

• Es considerada una estrategia defensiva pues la

empresa no está sola en el proyecto.
• Otros tipos de cooperación incluyen alianza en
investigación y desarrollo, acuerdos de distribución,
licencia, manufactura y de licitación conjunta.
• Permiten a las empresas mejorar su comunicación,
globalizar