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PLAN ESTRATÉGICO PARA UNA

CLÍNICA
FORMULACIÓN ESTRATÉGICA
Formulación Estratégica
I. Objetivos generales de Clínica
• Posicionar en el mercado los productos actuales y nuevos productos complementarios
• Incrementar las ventas en un 10% en promedio de las tolvas, en especial de la minera.
II. Estrategias generales a implementar
• Estrategia de Crecimiento mediante el desarrollo de productos: Aumentar la participación en
el mercado existente con productos actuales y nuevos.
• Estrategia de Defensa: Mantener las posiciones de mercado previamente alcanzadas,
tratando de retener a los actuales clientes, atrayendo a nuevos o reemplazando a los que
abandonan. (Principalmente para las tolvas mineras).
• Estrategia de Refuerzo: Desarrollar indicadores de gestión para medir la imagen y
posicionamiento del mercado, participación del mercado, capacitar al personal y desarrollar el
know how.
III. Propuesta de valor de los productos
La propuesta de valor obedece a los factores clave de éxito de los productos y los beneficios que
perciben los clientes. Para ello se realizó un estudio de mercado. Veamos los factores que más
destacan y que son motivo de difusión en una campaña comunicacional. Estos factores están
resaltados por cada uno de los productos que se han puesto en evaluación.
ELEMENTOS PRODUCTO

Empresas mi
POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO
PUBLICO OBJETIVO
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Brindamos pr
BENEFICIO CLAVE mayor segurid

Desarrollo d
REASON WHY coordinación co
adaptamos sus e

Vehículos pa
CATEGORIA DEL PRODUCTO

Iniciación de em
MOMENTOS DE CONSUMO Renovación d
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NIVEL DE PRECIOS Competitivo co


Los producto
RELACIONAMIENTO FAMECA, debid