20180423110425

https://www.youtube.com/watch?
v=Ghtd3FLEDiQ
https://www.youtube.com/watch?v=8VzqzFCCozk
“EL ALMACÉN DE DATOS DE WALMART”
Vivimos en una sociedad en la que constantemente escuchamos acerca
de pronósticos y proyecciones. Desde el pronóstico del tiempo, hasta las
proyecciones del tipo de cambio o crecimiento económico. La importancia
de los pronósticos así mismo en las empresas, más para aquellas que
manejan una gran cantidad de variables y requieren exactitud en la
planeación por ejemplo WalMart como veremos a continuación.
El tamaño de Wal-Mart y su poder en la industria al menudeo, ejercen
una gran influencia en la industria de las bases de datos. Wal-Mart
maneja uno de los almacenes de datos más grandes del mundo, con más
de 35 terabytes de información. Un terabyte es igual a 1 024 gigabytes o
un billón de bytes. Muy probablemente su computadora tiene de 8 a 250
gigabytes. La fórmula de Wal-Mart para lograr el éxito (tener el producto
apropiado en el anaquel correcto al precio más bajo) se debe en gran
parte a la inversión multimillonaria de la compañía en almacenamiento de
datos. Wal-Mart ofrece más detalles que sus competidores en cuanto a lo
que sucede con cada producto, en cada tienda y todos los días.
Los sistemas registran los datos de los puntos de venta en cada
tienda, los niveles de inventario por tienda, los productos en tránsito,
las estadísticas de mercado, las características demográficas de los
clientes, las finanzas, las devoluciones de productos y el desempeño
de los proveedores. La información se utiliza para las tres extensas
áreas de apoyo a las decisiones: analizar las tendencias, manejar
inventarios y entender a los clientes. Lo que surgen son los “rasgos de
la personalidad” de cada una de las aproximadamente 3,000 tiendas
de Wal-Mart, mismos que los gerentes de la compañía utilizan para
determinar la mezcla de productos y la presentación de cada almacén.
La minería de datos es lo que sigue. Wal-Mart creó una aplicación de
pronóstico de la demanda que toma en cuenta los artículos para cada
tienda con el fin de decidir su perfil de ventas por temporada. El
sistema conserva la información correspondiente a 1 año sobre las
ventas de 100,000 productos y proyecta qué artículos se van a
necesitar en cada tienda.
Ahora, Wal-Mart realiza un análisis de la canasta básica. Recopila
información sobre los artículos que constituyen la compra total de un
cliente, de modo que la compañía puede analizar las relaciones y los
patrones en las compras de sus clientes. El almacén de datos está
disponible en Internet para los gerentes de tienda y proveedores.
Como vemos WalMart se basa en gran medida en la administración de
sus bases de datos (minería de datos) y en los pronósticos de en
distintas áreas de sus operaciones. Si la empresa no tuviera una buena
administración de sus bases de datos y no contara con datos exactos,
difícilmente pudiera realizar sus pronósticos. Asimismo, si la empresa
no contara con los sistemas y el software necesarios, la tarea de
realizar pronósticos sería titánica.
Hoy en día las empresas cuentan con paquetería de software y
sistemas especializados para realizar pronósticos, por lo que aquí
revisaremos los conceptos teóricos más importantes para que tengan
un panorama general de las categorías y tipos de pronósticos que
existen en operaciones.
.
PLANIFICACION DE OFERTA Y
DEMANDA
Administración y pronóstico
de la demanda
Wilton López Miñano

CICLO DE GESTIÓN DE LA PRODUCCIÓN
Pronóstico de
Plan estratégico demanda LAR
ALTA GO
DIREC PLA
CIÓN
Plan Plan de producción a Plan de ventas a ZO
Financiero largo plazo Largo Plazo

ALTA
DIREC Pronóstico de ME
DIA
CION
/DIRE demanda (familias) NO
CCIO
N DE Plan PLA
Plan Agregado de Plan de ventas a ZO
OPER
Agregado de
ACIO producción Mediano Plazo
NES Capacidad
Pronóstico de C
O
demanda (productos) R
DIREC T
CION O
DE Plan Maestro de Administración de
OPER
ACIO
Producción la Demanda P
L
NES A
Z
Pedidos de O
Clientes
2 1
CICLO DE GESTIÓN DE LA PRODUCCIÓN
D 2 BOM (Lista de
I 1 Materiales)
R
E
C
C MRP Stock
I Disponible
O C
N Capacidad O
disponible CRP R
T
D
E SI Gestión de O
O Podemo La Compras P
L
A
P s actuar capacida Z
E
R sobre la d está O
NO NO
A capacida ajustada
C
I d? ?
O
N SI
E
S
MRP II
Plan detallado de
Producción
Programación Ordenes de Lanzamiento Supervisión y

en planta producción y ejecución corrección de avance
ADMINISTRACION Y PRONOSTICO DE LA DEMANDA
PRONOSTICOS, DEFINICION, PRONOSTICOS TACTICOS Y ESTRATEGICOS
Los pronósticos son vitales para toda organización de negocios, así como para
cualquier decisión importante de la gerencia. El pronóstico es la base de la
planeación corporativa a largo plazo.
En finanzas y contabilidad, los pronósticos proporcionan el fundamento para la
planeación de presupuestos y el control de costos.
El marketing depende del pronóstico de ventas para planear productos
nuevos, compensar al personal de ventas y tomar otras decisiones clave.
El personal de producción y operaciones utiliza los pronósticos para
tomar decisiones periódicas que comprenden la selección de procesos,
la planeación de las capacidades y la distribución de las instalaciones,
así como para tomar decisiones continuas acerca de la planeación de
la producción, la programación y el inventario.
PRONOSTICOS, DEFINICION, PRONOSTICOS TACTICOS Y ESTRATEGICOS

Pronósticos estratégicos
Para demanda de alto nivel. ¿Qué demanda se espera de un grupo de
productos el año próximo?
Son apropiados para decisiones de: estrategia general, capacidad, diseño
de procesos de producción, diseño de procesos de servicio, diseño de
ubicación y distribución; y planificación de ventas y operaciones.
Pronósticos tácticos
Para ver como se operan los procesos cotidianos. ¿Cuánta producción
debemos programar la semana próxima?.
El objetivo es estimar la demanda en términos relativamente corto de
semanas o meses.
ADMINISTRACION DE LA DEMANDA
El propósito del manejo de la demanda es coordinar y controlar todas

las fuentes de la demanda, con el fin de poder usar con eficiencia el
sistema productivo y entregar el producto a tiempo.
Existen dos fuentes básicas de la demanda: dependiente e
independiente.
La demanda dependiente es la demanda de un producto o servicio
provocada por la demanda de otros productos o servicios.
Por ejemplo, si una empresa vende 1 000 triciclos, entonces se van a
necesitar 1 000 ruedas delanteras y 2 000 traseras.
Este tipo de demanda interna no necesita un pronóstico, sino sólo una
tabulación. La cantidad de triciclos que la empresa podría vender es la
demanda independiente porque no se deriva directamente de la demanda
de otros productos.
03/04/2018 10 PIURA
Una empresa no puede hacer mucho respecto de la demanda
dependiente. Es preciso cubrirla (aunque el producto o servicio se
pueda comprar en lugar de producirlo en forma interna). Pero sí hay
mucho que una empresa puede hacer en cuanto a la demanda
independiente. La compañía puede:
Adoptar un papel activo para influir en la demanda. La empresa puede
presionar a su fuerza de ventas, ofrecer incentivos tanto a los clientes
como a su personal, crear campañas para vender sus productos y bajar
precios. Estas acciones pueden incrementar la demanda. Por el contrario,
es posible disminuir la demanda mediante aumentos de precios o la
reducción de los esfuerzos de ventas.
Adoptar un papel pasivo y simplemente responder a la demanda. Existen
varias razones por las que una empresa no trata de cambiar la demanda
sino que la acepta tal como llega. Si una compañía funciona a toda su
capacidad, tal vez no quiera hacer nada en cuanto a la demanda.
Otras razones pueden ser que la compañía no tenga el poder de
cambiar la demanda debido al gasto en publicidad; es probable que el
mercado sea fijo y estático; o que la demanda esté fuera de su control
(como en el caso de un proveedor único).
Existen otras razones competitivas, legales, ambientales, éticas y
morales por las que la demanda del mercado se acepta de manera
pasiva.
Es necesaria mucha coordinación para manejar estas demandas
dependientes, independientes, activas y pasivas. Las demandas se
originan tanto interna como externamente en forma de ventas de
productos nuevos por parte de marketing, piezas de reparación para
productos vendidos con anterioridad, reabastecimiento de los almacenes
de la fábrica y suministro de artículos para manufactura.
TECNICAS DE PRONOSTICOS
1. Cualitativas
2. Cuantitativas
3. Causales
CUALITATIVAS
Las técnicas cualitativas son subjetivas y se basan en estimados y
opiniones.
Método Delphi
Investigación de mercados
Consenso de grupo
Previsión imaginativa
Analogía histórica
Análisis de impacto
CUANTITATIVAS
Promedio móvil
Promedio móvil ponderado
Ajuste exponencial
Box - Jenkis
X-11
Proyecciones de tendencia
Curvas de aprendizaje
10/04/2018 10 PIURA
CAUSALES
El pronóstico causal, que se analiza utilizando la técnica de la regresión lineal,
supone que la demanda se relaciona con algún factor subyacente en el
ambiente.
Modelo de regresión
Modelo econométrico
Encuesta de anticipación y de intención de compra
Modelo input-output
Índice de difusión
Índice anticipador
Análisis del ciclo de vida
TIPOS DE PRONOSTICOS
Las series de tiempo se basa en la idea de que es posible utilizar

información relacionada con la demanda pasada para predecir la
demanda futura. La información anterior puede incluir varios
componentes, como influencias de tendencias, estacionales o cíclicas.
Los modelos de simulación permiten al encargado del pronóstico

manejar varias suposiciones acerca de la condición del pronóstico.
https://www.youtube.com/watch?v=Jxq5Ye_g0Cg
COMPONENTES DE LA DEMANDA
La demanda de productos o servicios se puede dividir en seis

componentes:
Demanda promedio para el periodo,

Una tendencia.
Elementos estacionales.
Elementos cíclicos.
Variación aleatoria y
Autocorrelación.
Los factores críticos son más difíciles de determinar porque quizá el tiempo se
desconoce o no se toma en cuenta la causa del ciclo. La influencia cíclica sobre
la demanda puede provenir de eventos tales como elecciones políticas, guerras,
condiciones económicas o presiones sociológicas.
Estadísticamente, al restar todas las causas conocidas de la demanda
(promedio, tendencias, estacionales, cíclicas y de autocorrelación) de la
demanda total, lo que queda es la parte sin explicar de la demanda. Si no se
puede identificar la causa de este resto, se supone que es aleatoria.
La autocorrelación indica la persistencia de la ocurrencia.
En la teoría de la línea de espera, la longitud de una línea de espera tiene una
autocorrelación muy elevada.
Cuando la demanda es aleatoria, es probable que varíe en gran medida de una
semana a otra.
Donde existe una correlación alta, no se espera que la demanda cambie mucho de
una semana a otra.
Un método de pronóstico de uso muy común consiste en graficar

los datos y luego buscar la distribución estándar (como lineal,
curva S, asintótica o exponencial) que se adapta mejor a éstos. El
atractivo de este método radica en que, como las matemáticas de
la curva son conocidas, resulta fácil despejar los valores de los
periodos futuros.
En ocasiones, la información no parece adaptarse a ninguna curva

estándar. Dado que, envían los datos desde varias direcciones al
mismo tiempo. Para estos casos, es posible obtener un pronóstico
simple pero efectivo con sólo graficar la información.
Cuatro de los tipos de tendencias más comunes
Tendencia lineal es una relación

continua directa.
Curva S es típica del crecimiento

y el ciclo de madurez de un
producto. El punto más
importante es donde la
tendencia cambia de crecimiento
lento a rápido, o viceversa.
Tendencia asintótica empieza con el

crecimiento más alto de la
demanda en un principio pero
posteriormente se reduce. Se
presenta cuando una empresa
entra en un mercado existente con
el objetivo de saturarlo y captar
una mayor participación en él,
aumentando, una suposición que
quizá no sea seguro hacer.
Curva exponencial es
común en productos con
un crecimiento explosivo.
La tendencia exponencial
sugiere que las ventas
seguirán aumentando, una
suposición que quizá no
sea seguro hacer.
TECNICAS CUALITATIVAS DE PRONÓSTICO

TÉCNICAS ACUMULATIVAS
El pronóstico de técnicas acumulativas crea el pronóstico
sumando en sucesión desde la parte de abajo. La suposición
aquí es que la persona que está más cerca del cliente o del
usuario final del producto conoce mejor sus necesidades
futuras. Los pronósticos en este último nivel se suman y se
llevan al siguiente nivel más alto.
Por lo regular se trata de un almacén de distrito que después agrega el
inventario de seguridad y cualquier efecto de pedir en cantidad.
Luego, esta cantidad se lleva al siguiente nivel, que puede ser un
almacén regional. El procedimiento se repite hasta que se convierte
en un insumo en el nivel más alto; que, en el caso de una empresa de
manufactura, sería el insumo para el sistema de producción.

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Empresas externas especialistas en la investigación de

mercados realizan este tipo de pronóstico. Es una
herramienta del marketing.
La investigación de mercados se utiliza sobre todo para la

investigación de productos con el objetivo de buscar nuevas
ideas, conocer los gustos y disgustos relacionados con los
productos existentes, los productos competitivos preferidos
en una clase en particular, etc.
Una vez más, los métodos de recopilación de datos son sobre

todo encuestas y entrevistas.

ANALOGÍA HISTÓRICA
Al tratar de pronosticar la demanda de un nuevo producto, una
situación ideal sería que un producto existente o genérico se pueda
utilizar como modelo. Formas de clasificar estas analogías:
1. Productos complementarios,
2. Productos sustituibles o competitivos y
3. Productos como una función del ingreso.
Relación causal, la demanda de discos compactos es provocada por la
demanda de reproductores de DVD.
Analogía, pronosticar la demanda de reproductores de videodiscos
digitales analizando la demanda histórica de VCR.
Una empresa que produce tostadores y quiere fabricar cafeteras podría
utilizar el historial de los tostadores como un modelo de crecimiento
probable.

GRUPOS DE CONSENSO
En un grupo de consenso, un grupo de personas que ocupan

diversas posiciones pueden desarrollar un pronóstico más confiable
que un grupo más reducido.
Se realizan en reuniones abiertas con un intercambio libre de ideas
de todos los niveles gerenciales e individuales.
El problema es que los niveles inferiores se sienten intimidados por
los niveles más altos de la gerencia.
La técnica de Delfos se desarrolló para tratar de corregir este impedimento

del intercambio libre.
Cuando las decisiones en el pronóstico se toman en un nivel más amplio y
alto (como al introducir una nueva línea de productos) se utiliza el término
juicio ejecutivo, donde participa un nivel gerencial más alto.

MÉTODO DE DELFOS
El método de Delfos oculta la identidad de los individuos

que participan en el estudio.
Un moderador crea un cuestionario y lo distribuye entre los

participantes. Sus respuestas se suman y se entregan a todo el
grupo con un nuevo grupo de preguntas.
Rand Corporation desarrolló el método de Delfos en la

década de 1950. El procedimiento es:

MÉTODO DE DELFOS
1. Elegir los expertos a participar, con gran variedad de personas con

conocimientos en distintas áreas.
2. Por medio de un cuestionario obtener las proyecciones (y cualquier premisa

calificación para el pronóstico) de todos los participantes.
3. Resumir los resultados y redistribuirlos entre los participantes con las

preguntas nuevas apropiadas.
4. Volver a resumir, refinar las proyecciones y condiciones, y una vez más

plantear preguntas nuevas.
5. Repetir el paso 4, si es necesario. Distribuir los resultados finales entre

todos los participantes.
Delfos puede lograr resultados satisfactorios en tres rondas.

ANALISIS DE SERIES DE TIEMPO
Los modelos de pronósticos de series de tiempo tratan de predecir el

futuro con base en la información pasada.
Corto plazo se refiere a menos de tres meses. compensan la variación

aleatoria y se ajustan a los cambios a corto plazo (como las respuestas
del consumidor a un producto nuevo).
Mediano plazo de tres meses a 2 años. Son útiles para efectos
estacionales.
Largo plazo a un término mayor de 2 años. Detectan las tendencias
generales y son muy útiles para identificar los cambios más
importantes.
El modelo de pronóstico depende de:

1. El horizonte de tiempo que se va a pronosticar.
2. La disponibilidad de los datos.
3. La precisión requerida.
4. El tamaño del presupuesto de pronóstico.
5. La disponibilidad de personal calificado.
Al seleccionar un modelo de pronóstico, existen otros aspectos como
el grado de flexibilidad de la empresa (mientras mayor sea su
habilidad para reaccionar con rapidez a los cambios, menos preciso
necesita ser el pronóstico).
Otro aspecto es la consecuencia de un mal pronóstico. Si una decisión
importante sobre la inversión de capital se basa en un pronóstico, éste
debe ser bueno.
08/04/2018 19 59
GUÍA PARA SELECCIONAR UN PRONÓSTICO
ok

ANALISIS DE REGRESION LINEAL
La regresión es una relación funcional entre dos o más variables
correlacionadas. Se utiliza para pronosticar una variable en base a
otra. Se desarrolla a partir de datos observados.
Primero es necesario graficar los datos para ver si aparecen lineales o
si por lo menos partes de los datos son lineales (Regresión especial en
la que la relación entre las variables forma una recta).
La recta tiene la forma Y = a + bX, donde
Y es el valor de la variable dependiente. a es la secante en Y. b es la
pendiente. X es la variable independiente (tiempo).
La regresión lineal es útil para el pronóstico a largo plazo de eventos
importantes, así como la planeación agregada. Por ejemplo, para
pronosticar las demandas de familias de productos.

Aun cuando la demanda de productos individuales dentro de

una familia puede variar en gran medida durante un periodo, la
demanda de toda la familia de productos es sorprendentemente
suavizada.
La principal restricción es que supone que los datos pasados y los
pronósticos futuros caen sobre una recta. Aunque esto no limita
su aplicación, en ocasiones, si se utiliza un periodo más corto, es
posible usar el análisis de regresión lineal.
Por ejemplo, puede haber segmentos más cortos del periodo más
largo que sean aproximadamente lineales.

La regresión lineal se utiliza tanto para pronósticos de series

de tiempo como para pronósticos de relaciones causales.
Cuando la variable dependiente (eje vertical) cambia como

resultado del tiempo (eje horizontal) se trata de un análisis de
serie temporal.
Si una variable cambia debido al cambio en otra, se trata de una

relación causal (como el número de muertes debidas al aumento de
cáncer pulmonar entre la gente que fuma).

Ejemplo: Las AÑO TRIMESTRE VENTAS

ventas de los 1 600
últimos 12 2 1550
2014
trimestres son: 3 1500
4 1500
5 2400
6 3100
2015
7 2600
8 2900
Pronosticar cada 9 3800
trimestre del 10 4500
2016
siguiente año. 11 4000
12 4900

La ecuación de los mínimos cuadrados para la regresión lineal

es:
Y = a + bx
Donde:
Y = Variable dependiente calculada mediante la ecuación

y = El punto de datos de la variable dependiente real
a = Secante de Y
b = Pendiente de la recta
x = Periodo

Determinación gráfica de los parámetros a y b

Y = a + bx
610
170

Recta de la regresión de mínimos cuadrados

El método de mínimos cuadrados trata de ajustar la recta a

los datos que minimizan la suma de los cuadrados de la
distancia vertical entre cada punto de datos y el punto
correspondiente en la recta.
Si se traza una recta a través del área general de los puntos, la
diferencia entre el punto y la recta es y – Y.
La suma de los cuadrados de las diferencias entre los puntos
de datos trazados y los puntos de la recta es:
(y1 − Y1)2 + (y2 − Y2)2 + … + (y12 − Y12)2
La mejor recta es la que minimiza este total.


Como antes, la ecuación de recta es

Y = a + bx
En el método de mínimos cuadrados, las ecuaciones para a y b son:

TRIME
VENTAS
AÑO STRE xy
(y)
(x)
1 600 600 1
2 1550 3100 4
2014
3 1500 4500 9
4 1500 6000 16
5 2400 12000 25
6 3100 18600 36
2015
7 2600 18200 49
8 2900 23200 64
9 3800 34200 81
10 4500 45000 100
2016
11 4000 44000 121
12 4900 58800 144
SUMA 78 33 350 268200 650

Y = a + bx

5400
5100
4800
4500
4200
3900
3600
3300
DOLARES($)
3000
2700
2400
2100
1800
1500
1200
900
600
300
0
I II III IV I II III IV I II III IV
2014 2015 2016
TIEMPO

Observe que la ecuación final para Y presenta una secante de

441.6 y una pendiente de 359.6. La pendiente muestra que por
cada cambio unitario en X, Y cambia 359.6.
Basándose estrictamente en la ecuación, los pronósticos para
los periodos 13 a 16 serían:
Y13 = 441.6 + 359.6(13) = 5 116.4

Y14 = 441.6 + 359.6(14) = 5 476.0
Y15 = 441.6 + 359.6(15) = 5 835.6
Y16 = 441.6 + 359.6(16) = 6 195.2

El error estándar del estimado, o la forma en que la recta se adapta

a los datos, es
El error estándar del estimado se calcula a partir de la segunda y la

última columna

Microsoft® Excel tiene una herramienta de regresión muy poderosa

diseñada para realizar estos cálculos.

DESCOMPOSICIÓN DE UNA SERIE DE TIEMPO
Serie de tiempo: datos ordenados en forma cronológica que pueden
contener uno o más componentes de la demanda: tendencia, estacional,
cíclico, autocorrelación o aleatorio.
Descomposición de una serie significa identificar y separar los datos de la
serie de tiempo en estos componentes.
Es relativamente fácil identificar la tendencia (es sencillo trazar y ver la

dirección del movimiento sin un análisis matemático) y el componente
estacional (comparando el mismo periodo año tras año).
Es mucho más difícil identificar los componentes de los ciclos (pueden durar
varios meses o años), la autocorrelación y el aleatorio (se considera
aleatorio cualquier elemento que sobre y que no sea posible identificar
como otro componente).

Cuando la demanda contiene efectos estacionales y

de tendencia al mismo tiempo, la pregunta es cómo
se relacionan entre sí.
En esta descripción, se analizan dos tipos de variación

estacional: aditiva y multiplicativa.

Variación estacional aditiva, supone

que la cantidad estacional es una
constante sin importar cuál es la
tendencia o la cantidad promedio.
Pronóstico que incluye tendencia y
estacional = Tendencia + Estacional.
La ilustración muestra una tendencia
en aumento con cantidades
estacionales constantes.

Variación estacional multiplicativa, la

tendencia se multiplica por los factores
estacionales.
Pronóstico que incluye tendencia y
estacional = Tendencia × Factor
estacional.
Establece que mientras más elevada
sea la cantidad básica pronosticada,
más alta será la variación que cabe
esperar a su alrededor.

Factor (o índice) estacional, es la cantidad de corrección necesaria en

una serie temporal para ajustarse a la estación del año.
Se relaciona estacional con un periodo del año caracterizado por

alguna actividad en particular.
Se usa la palabra cíclico para indicar que no se trata de los periodos

anuales recurrentes de actividad repetitiva.
11/04/2018 10 TRUX

Los siguientes ejemplos muestran como se determinan y utilizan

los índices estacionales para pronosticar:
1. Cálculo sencillo basado en datos estacionales pasados:
Proporción simple.
2. Cálculo de la tendencia y el factor estacional a partir de una

recta ajustada a mano: Factor estacional y la variación
estacional multiplicativa.

1. Cálculo sencillo basado en datos estacionales pasados:

Proporción simple.
Ejemplo:
Supongamos que en los últimos años una empresa vendió un
promedio de 1000 unidades al año de una línea de productos
en particular. En promedio, se vendieron 200 unidades en
primavera, 350 en verano, 300 en otoño y 150 en invierno.

La cantidad anual dividida en forma equitativa entre todas las

temporadas es 1000/4 = 250
VENTAS
VENTAS PROMEDIO POR
ESTACIÓN
HISTORICAS TEMPORADA
PRIMAVERA 200 250
VERANO 350 250
OTOÑO 300 250
INVIERNO 150 250
TOTAL 1000

El factor (o índice) estacional es la razón de la cantidad vendida

durante cada estación dividida entre el promedio de todas las
estaciones.
VENTAS
VENTAS PROMEDIO POR FACTOR
ESTACIÓN
HISTORICAS TEMPORADA ESTACIONAL
PRIMAVERA 200 250 200/250=0.8
VERANO 350 250 350/250=1.4
OTOÑO 300 250 300/250=1.2
INVIERNO 150 250 150/250=0.6
TOTAL 1000

En este caso debe estimarse la demanda total del próximo año.
Por ejemplo, la gerencia estima que para el próximo año se
requiere incrementar las ventas en 10%..
DEMANDA VENTAS PRONÓSTICO
ESTACIÓN ESPERADA PROMEDIO POR FACTOR ESTACIONAL
PROXIMO AÑO TEMPORADA ESTACIONAL PRÓXIMO AÑO
PRIMAVERA 275 0.8 220
VERANO 275 1.4 385
OTOÑO 275 1.2 330
INVIERNO 275 0.6 165
TOTAL 1100
El factor estacional se puede actualizar de manera periódica al

tener nuevos datos disponibles.
17/04/2018 10 PIURA

2.- Cálculo de la tendencia y el factor estacional a partir de una
recta (variación estacional multiplicativa).
Se determina la tendencia y factores estacionales ajustando a
mano una recta que cruce todos los puntos de datos y mida la
tendencia y la secante de la gráfica:
Ejemplo
TRIMESTRE VENTAS TRIMESTRE VENTAS
2016-I 300 2017-I 520
2016-II 200 2017-II 420
2016-III 220 2017-III 400
2016-IV 530 2017-IV 700

Encontrar la ecuación de la línea recta (la recta y la ecuación están
sujetas a la variación).
Y = 170 + 55t
Se deriva la ecuación de la secante 170 más un aumento de 55 ( (610-170) / 8).
610
170

La ecuación para la recta es: Tendenciat = 170 + 55t

TRI
VEN
AÑO MES t TENDENCIA = 170 + 55t
TAS
TRE
I 300 1 225
II 200 2 280
2016
III 220 3 335
IV 530 4 390
I 520 5 445
II 420 6 500
2017
III 400 7 555
IV 700 8 610

A continuación, puede derivarse un índice estacional comparando
los datos reales con la recta de tendencia. El factor estacional se
desarrolló calculando el promedio de los mismos trimestres de
cada año.
TENDENCI
TRIMES PROPORCIÓN
AÑO VENTAS t A = 170 +
TRE (VENTAS/TENDENCIA)
55t
I 300 1 225 1.33
II 200 2 280 0.71
2016
III 220 3 335 0.66
IV 530 4 390 1.36
I 520 5 445 1.17
II 420 6 500 0.84
2017
III 400 7 555 0.72
IV 700 8 610 1.15

A continuación, puede derivarse un índice estacional comparando los
datos reales con la recta de tendencia. El factor estacional se desarrolló
calculando el promedio de los mismos trimestres de cada año.
FACTOR
PROPO
ESTACIONAL
RCIÓN
TRIME- VEN- TENDENCIA (PROMEDIO DEL
AÑO t (VENTA
STRE TAS = 170 + 55t MISMO
S/TEND
TRIMESTRE DE
ENCIA)
AMBOS AÑOS)
I 300 1 225 1.33
II 200 2 280 0.71
2016
III 220 3 335 0.66
IV 530 4 390 1.36
I 520 5 445 1.17 1.25
II 420 6 500 0.84 0.78
2017
III 400 7 555 0.72 0.69
IV 700 8 610 1.15 1.25

El pronóstico para 2008, inclusive los factores de tendencia y estacional es

como sigue:
*PFTEt = Tendencia x Estacional
TRIMESTRE t TENDENCIA = FACTOR PRONOSTICO

170 + 55t ESTACIONAL 2018
I 9 665 1.25 831
II 10 720 0.78 562
III 11 775 0.69 535
IV 12 830 1.25 1038
*FITS: forecast including trend and seasonal factors.

ANALISIS DE SERIES DE TIEMPO DESCOMPOSICIÓN DE UNA SERIE DE TIEMPO
CON REGRESION POR MINIMOS CUADRADOS
La descomposición significa encontrar los componentes básicos de la serie

de tendencia, estacional y cíclico. Los índices se calculan por estaciones y
ciclos:
Proceso:
1. Descomponer las series de tiempo.
a) Encontrar el componente estacional.
b) Descontar las variaciones de temporada de la demanda.
c) Encontrar el componente de la tendencia.
2. Pronosticar valores futuros de cada componente.
a) Pronosticar el componente de la tendencia en el futuro.
b) Multiplicar el componente de la tendencia por el componente
estacional.
No se incluye el componente aleatorio.
Cada dato corresponde al uso de un solo trimestre del periodo de tres
años (12 trimestres). El objetivo es pronosticar la demanda del cuarto año.
(1) (2) (3)
DEMANDA
AÑO PERIODO TRIMESTRE
REAL
(X) (Y)
1 I 600.00
2 II 1,550.00
1
3 III 1,500.00
4 IV 1,500.00
5 I 2,400.00
6 II 3,100.00
2
7 III 2,600.00
8 IV 2,900.00
9 I 3,800.00
10 II 4,500.00
3
11 III 4,000.00
12 IV 4,900.00
33,350.00
Paso 1 Determinar el factor o índice estacional.
a) Promedio de los mismos trimestres de cada año
(1) (2) (3) (4)
DEMANDA PROMEDIO DE
REAL LOS
(X) (Y) TRIMESTRES
1 I 600.00 2,266.67 (600+2400+3800/ 3 = 2266.67)
2 II 1,550.00 3,050.00
1
3 III 1,500.00 2,700.00
4 IV 1,500.00 3,100.00
5 I 2,400.00
6 II 3,100.00
2
7 III 2,600.00
8 IV 2,900.00
9 I 3,800.00
10 II 4,500.00
3
11 III 4,000.00
12 IV 4,900.00
33,350.00
Paso 1 Determinar el factor o índice estacional.
b) Derivar un factor estacional dividiendo el promedio de los trimestres entre el
promedio de los 12 trimestres de la demanda real (33,350/12 = 2,779.17).
(1) (2) (3) (4) (5)
DEMANDA PROMEDIO DE FACTOR
REAL LOS ESTACIO
(X) (Y) TRIMESTRES NAL
1 I 600.00 2,266.67 0.8156 (2,266.67/2,779.17 = 0.8156)
2 II 1,550.00 3,050.00 1.0975
1
3 III 1,500.00 2,700.00 0.9715
4 IV 1,500.00 3,100.00 1.1154
5 I 2,400.00 0.8156
6 II 3,100.00 1.0975
2
7 III 2,600.00 0.9715
8 IV 2,900.00 1.1154
9 I 3,800.00 0.8156
10 II 4,500.00 1.0975
3
11 III 4,000.00 0.9715
12 IV 4,900.00 1.1154
33,350.00 12.00
2,779.17
Paso 2 Descontar las variaciones de temporada de la demanda.
Presentar las variaciones de temporada de los datos originales.
Se divide los datos de la demanda histórica entre el factor estacional
(1) (2) (3) (4) (5) (6)
DEMANDA PROMEDIO DE FACTOR DEMANDA NO
REAL LOS ESTACIO ESTACIONAL (Yd)
(X) (Y) TRIMESTRES NAL (3)/(5)
1 I 600.00 2,266.67 0.8156 735.66 600/0.8156
2 II 1,550.00 3,050.00 1.0975 1,412.36
1
3 III 1,500.00 2,700.00 0.9715 1,543.98
4 IV 1,500.00 3,100.00 1.1154 1,344.76
5 I 2,400.00 0.8156 2,942.65
6 II 3,100.00 1.0975 2,824.73
2
7 III 2,600.00 0.9715 2,676.23
8 IV 2,900.00 1.1154 2,599.87
9 I 3,800.00 0.8156 4,659.19
10 II 4,500.00 1.0975 4,100.41
3
11 III 4,000.00 0.9715 4,117.28
12 IV 4,900.00 1.1154 4,392.88
33,350.00 12.00 33,350.00
2,779.17
Paso 3 Trazar una recta de regresión por mínimos cuadrados para los datos
con descuento de variaciones de temporada El objetivo es desarrollar una
ecuación para la recta de la tendencia Y, que después se modifica con el
factor estacional. El procedimiento es el mismo de antes:
Se presentan los cálculos de mínimos cuadrados usando las columnas 1, 7 y 8.
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8)
DEMANDA
PROMEDI (X)(Yd)
PERIO TRIMEST DEMAND FACTOR NO
AÑO O DE LOS
DO RE A REAL ESTACIONA ESTACIONA X2
TRIMEST
L L (Yd)
RES (1)*(6)
(X) (Y) (3)/(5)
1 I 600.00 2,266.67 0.8156 735.66 1.00 735.66
2 II 1,550.00 3,050.00 1.0975 1,412.36 4.00 2,824.73
1
3 III 1,500.00 2,700.00 0.9715 1,543.98 9.00 4,631.94
4 IV 1,500.00 3,100.00 1.1154 1,344.76 16.00 5,379.03
5 I 2,400.00 0.8156 2,942.65 25.00 14,713.24
6 II 3,100.00 1.0975 2,824.73 36.00 16,948.36
2
7 III 2,600.00 0.9715 2,676.23 49.00 18,733.64
8 IV 2,900.00 1.1154 2,599.87 64.00 20,798.92
9 I 3,800.00 0.8156 4,659.19 81.00 41,932.72
10 II 4,500.00 1.0975 4,100.41 100.00 41,004.10
3
11 III 4,000.00 0.9715 4,117.28 121.00 45,290.12
12 IV 4,900.00 1.1154 4,392.88 144.00 52,714.52
78.00 33,350.00 12.00 33,350.00 650.00 265,706.99
2,779.17 2,779.17
La ecuación de descuento de las variaciones de temporada es Y = 554.99 + 342.18x.
Gráfica de la recta de ecuación descontada de las variaciones de temporada
Ecuación descontada de las

variaciones de temporada Y = 554.9 +
342.2x
Datos originales
Descuento de las variaciones
de temporada de los datos
Paso 4 Proyectar la recta de la regresión a través del periodo por ser

pronosticado: El propósito es pronosticar los periodos 13 al 16. Lo primero
es resolver la ecuación para Y en cada periodo:
PERIO TRIMES PRONOSTI FACTOR PRONOS

AÑO
DO TRE CO DE Yd ESTACIONAL TICO
13 I 5,003.35 0.8156 4,080.69
14 II 5,345.53 1.0975 5,866.46
4
15 III 5,687.71 0.9715 5,525.69
16 IV 6,029.89 1.1154 6,726.00
Trux 15/04/2018 19 59

Rango de error. Cuando se ajusta una recta mediante puntos de datos y después
se utiliza para hacer pronósticos, los errores se generan desde dos fuentes.
Primero, existen los errores usuales semejantes a la desviación estándar de
cualquier serie de datos.
Segundo, hay errores generados porque la recta está incorrecta. Más que
desarrollar las estadísticas, sólo se demostrará la causa de que se amplíe el rango.
Primero, se visualiza una recta trazada con cierto error de modo que su
inclinación ascendente es muy pronunciada.
Después se calculan los errores estándar para esta recta. Ahora hay que visualizar
otra recta cuya inclinación descendente es muy pronunciada. También tiene un
error estándar.
El rango de error total, para este análisis, consiste de errores que resultan de
ambas rectas así como de otras rectas posibles.
El rango de error se amplia conforme avanza.
Intervalos de
predicción para la
tendencia lineal.

PROMEDIO MÓVIL SIMPLE
Cuando la demanda de un producto no crece ni baja con rapidez, y si
no tiene características estacionales, un promedio móvil puede ser
útil para eliminar las fluctuaciones aleatorias del pronóstico.
Aunque los promedios de movimientos casi siempre son centrados, es
más conveniente utilizar datos pasados para predecir el periodo
siguiente de manera directa.
Un promedio centrado de cinco meses de enero, febrero, marzo, abril
y mayo da un promedio centrado en marzo (los cinco meses de datos
deben existir).
Si el objetivo es pronosticar para julio, se debe proyectar el promedio
de movimientos de marzo a junio.
Si el promedio no está centrado sino que se encuentra en un extremo,
se puede pronosticar con mayor facilidad, aunque quizá se pierda
cierta precisión.

Aunque es importante seleccionar el mejor periodo para el promedio

móvil, existen varios efectos conflictivos de distintos periodos. Cuanto
más largo sea el periodo del promedio móvil, más se uniformarán
los elementos aleatorios (lo que será conveniente en muchos casos).
Si existe una tendencia en los datos (ya sea a la alta o a la baja), el

promedio móvil tiene la característica adversa de retrasar la tendencia.
Aunque un periodo más corto produce más oscilación, existe un

seguimiento cercano de la tendencia. Por el contrario, un periodo más
largo da una respuesta más uniforme pero retrasa la tendencia.

(800+1400+1000)/3


La tienda de suministros para jardín de Donna quiere hacer un pronóstico con el promedio móvil de 3 meses,
Capitulo 4 Ejemplo 1 incluyendo un pronóstico para las ventas de cobertizos el próximo enero.
Pronóstico Promedios Móviles-Promedio móvil de 3 meses

Ingrese las demandas pasadas en el área de datos
Data Análisis de error

Periodo Demanda PRONOSTICO ERROR ABSOLUTO CUADRADO
Forecasting
Enero 10
Febrero 12
Marzo 13
35
Abril 16 11.67 4.33 4.33 18.78
Mayo 19 13.67 5.33 5.33 28.44 30
Junio 23 16.00 7.00 7.00 49.00 25
Value
Julio 26 19.33 6.67 6.67 44.44 20 Demanda
Agosto 30 22.67 7.33 7.33 53.78 15 PRONOSTICO

Septiembre 28 26.33 1.67 1.67 2.78
10
Octubre 18 28.00 -10.00 10.00 100.00
5
Noviembre 16 25.33 -9.33 9.33 87.11
0
Diciembre 14 20.67 -6.67 6.67 44.44 1 3 5 7 9 11
Total 6.33 58.33 428.78
Promedio 0.70 6.48 47.64 Time
Parcial MAD MSE
SE 7.83
Próximo
16
periodo

Se ve que la tendencia de crecimiento se nivela alrededor de la semana
23. El promedio de movimientos de tres semanas responde mejor al
seguir este cambio que el promedio de nueve semanas, aunque en
general, el promedio de nueve semanas es más uniforme.
La principal desventaja al calcular un promedio móvil es que todos los
elementos individuales se deben manejar como información porque un
nuevo periodo de pronóstico comprende agregar datos nuevos y
eliminar los primeros.
Para un promedio móvil de tres o seis periodos, lo anterior no es muy
complicado.
Graficar un promedio móvil de 60 días sobre el uso de cada uno de los 20
000 elementos en un inventario comprendería el manejo de una gran
cantidad de información.

PROMEDIO MÓVIL PONDERADO
Un promedio móvil ponderado permite asignar cualquier importancia a
cada elemento, siempre y cuando la suma de todas las ponderaciones
sea igual a uno.
MES 1 2 3 4 5
VENTAS 100 90 105 95 ?
PONDERACI
ON 0.10 0.20 0.30 0.40
El pronóstico para el mes 5 sería

F5 = 0.40(95) + 0.30(105) + 0.20(90) + 0.10(100)
F5 = 38 + 31.5 + 18 + 10
F5 = 97.5

La fórmula para un promedio móvil ponderado es:
Aunque quizá se ignoren muchos periodos (es decir, sus ponderaciones

son de cero) y el esquema de ponderación puede estar en cualquier
orden (por ejemplo, los datos más distantes pueden tener ponderaciones
más altas que los más recientes), la suma de todas las ponderaciones
debe ser igual a uno.

Elección de ponderaciones
La experiencia y las pruebas son las formas más sencillas de elegir las
ponderaciones. Por regla general, el pasado más reciente es el indicador
más importante de lo que se espera en el futuro y, por lo tanto, debe
tener una ponderación más alta.
Si los datos son estacionales, por ejemplo, las ponderaciones se deben
establecer en forma correspondiente. Las ventas de trajes de baño en
enero del año pasado deben tener una ponderación más alta que las
ventas de trajes de baño en julio.
El promedio móvil ponderado tiene una ventaja definitiva sobre el
promedio móvil simple debido a que puede variar los efectos de los
datos pasados.

Tanto los promedios móviles simples como los ponderados son
efectivos para suavizar las fluctuaciones repentinas en el patrón de la
demanda con el fin de obtener estimaciones estables.
Los promedios móviles presentan tres problemas:
1. Aumentar el tamaño de n (el número de periodos promediados)
suaviza de mejor manera las fluctuaciones, pero resta sensibilidad al
método ante cambios reales en los datos.
2. Los promedios móviles no reflejan muy bien las tendencias. Porque
son promedios, siempre se quedarán en niveles pasados, no predicen
los cambios hacia niveles más altos ni más bajos. Es decir, retrasan los
valores reales.
3. Los promedios móviles requieren amplios registros de datos
históricos.
18/04/2018 10 TRUX

SUAVIZACIÓN EXPONENCIAL
En los métodos de promedios móviles simple y ponderado, y de análisis
de regresión la principal desventaja es la necesidad de manejar en forma
continua gran cantidad de datos históricos. En estos métodos, al agregar
cada nueva pieza de datos, se elimina la observación anterior y se calcula
el nuevo pronóstico. Si las ocurrencias más recientes son más indicativas
del futuro que aquellas en el pasado más distante es probable que el
método más lógico y fácil sea la suavización exponencial.
La razón por la que se llama suavización exponencial es que cada
incremento en el pasado se reduce (1 − α). Por ejemplo, si α es 0.05, las
ponderaciones para los distintos periodos serían las siguientes (α se
define a continuación):

El suavizado exponencial es parte integral de casi todos los

programas de pronóstico por computadora, y se usa con mucha
frecuencia al ordenar el inventario en las empresas minoristas, las
compañías mayoristas y las agencias de servicios.

Razones para el uso del suavizado exponencial:
1.Los modelos exponenciales son sorprendentemente precisos.

2.Formular un modelo exponencial es relativamente fácil.
3.El usuario puede entender cómo funciona el modelo.
4.Se requieren muy pocos cálculos para utilizar el modelo.
5.Los requerimientos de almacenamiento en la computadora son
bajos debido al uso limitado de datos históricos.
6.Es fácil calcular las pruebas de precisión relacionadas con el
desempeño del modelo.

Datos para pronosticar el futuro: el pronóstico más reciente, la

demanda real que ocurrió durante el periodo de pronóstico y una
constante de uniformidad alfa (α).
Esta constante de suavización determina el nivel de uniformidad y

la velocidad de reacción a las diferencias entre los pronósticos y las
ocurrencias reales.
El valor de una constante se determina tanto por la naturaleza del

producto como por el sentido del gerente de lo que constituye un
buen índice de respuesta.

Mientras más rápido sea el crecimiento, más alto deberá ser el índice de
reacción.
En ocasiones, los usuarios del promedio móvil simple cambian a la suavización
exponencial pero conservan las proyecciones similares a las del promedio móvil
simple. α se calcula 2 ÷ (n + 1), donde n es el número de periodos.
La ecuación para un solo pronóstico de uniformidad exponencial es:
El nuevo pronóstico es igual al pronóstico anterior más una porción del error (la
diferencia entre el pronóstico anterior y lo que ocurrió realmente).

Ejemplo: Si la demanda a largo plazo para el producto es relativamente estable
y una constante de suavización (α) de 0.05 se considera apropiada. Suponga
que el pronóstico del mes pasado (Ft–1) fue de 1 050 unidades. Si la demanda
real fue de 1 000, en lugar de 1 050, el pronóstico para este mes sería:
Como el coeficiente de suavización es bajo, la reacción del nuevo pronóstico a un

error de 50 unidades es reducir el pronóstico del próximo mes en sólo 2½
unidades.
La suavización exponencial simple tiene la desventaja de retrasar los cambios en
la demanda.

Pronósticos exponenciales versus demanda real de las unidades de un

producto a través del tiempo mostrando una demora en el pronóstico

El pronóstico se retrasa durante un incremento o un

decremento pero se dispara cuando ocurre un
cambio en la dirección.
Mientras más alto sea el valor de alfa, el pronóstico
será más cercano a la realidad. Y mientras más se
acerque a la demanda real, es probable sumar un
factor de tendencia.
También resulta útil ajustar el valor de alfa. Esto se
conoce como pronóstico adaptativo.

Efectos de la tendencia en la suavización exponencial
Una tendencia hacia arriba o hacia abajo en los datos recopilados durante una
secuencia de periodos hace que el pronóstico exponencial siempre se quede
por debajo o atrás de la ocurrencia real. Los pronósticos suavizados
exponencialmente se pueden corregir agregando un ajuste a las tendencias.
Para corregir la tendencia, se necesitan dos constantes de suavización. Además

de la constante de suavización α, la ecuación de la tendencia utiliza una
constante de suavización delta (δ). La delta reduce el impacto del error que
ocurre entre la realidad y el pronóstico.
Si no se incluyen ni alfa ni delta, la tendencia reacciona en forma exagerada
ante los errores.
Para continuar con la ecuación de la tendencia, la primera vez que se utiliza es

preciso capturar el valor manualmente. Este valor de la tendencia inicial puede
ser una adivinanza informada o un cálculo basado en los datos pasados
observados.

Ecuación para calcular el pronóstico incluida la tendencia (FIT, forecast including
trend):

Ejemplo:
Pronóstico incluida la tendencia
Suponga una Ft inicial de 100 unidades, una tendencia de 10 unidades, una alfa
de 0.20 y una delta de 0.30. Si la demanda real resulta ser de 115 en lugar de
los 100 pronosticados, calcule el pronóstico para el periodo siguiente.
Al sumar el pronóstico inicial y la tendencia, se obtiene

Si, en lugar de 121.3, la realidad resulta ser 120, la secuencia se repetiría y el

pronóstico para el siguiente periodo sería:

Elección del valor apropiado para alfa
La suavización exponencial requiere de dar a la constante de suavización alfa (α)
un valor entre 0 y 1. Si la demanda real es estable (como la demanda de
electricidad o alimentos), sería deseable una alfa pequeña para reducir los
efectos de los cambios a corto plazo o aleatorios.
Si la demanda real aumenta o disminuye con rapidez (como en los artículos de
moda o los aparatos electrodomésticos menores), se quisiera una alfa alta para
tratar de seguirle el paso al cambio. Sería ideal poder proyectar qué alfa se
debe usar. Hay dos elementos en contra:
1. Tomaría tiempo determinar la constante alfa que se adapte mejor a los datos
reales y el proceso sería tedioso.
2. Como la demanda cambia, quizá pronto sea necesario revisar la constante
alfa que se eligió esta semana. Por lo tanto, se necesita un método
automático para rastrear y cambiar los valores alfa.

Estrategias para controlar el valor de alfa.
Una de ellas utiliza distintos valores de alfa y la otra una señal de seguimiento:
Dos o más valores predeterminados de alfa. Se mide la cantidad de error entre

el pronóstico y la demanda real. Dependiendo del grado de error, se utilizan
distintos valores de alfa. Si el error es grande, alfa es 0.8; si el error es pequeño,
alfa es 0.2.
Valores calculados de alfa. Una constante de rastreo alfa calcula si el pronóstico

sigue el paso a los cambios genuinos hacia arriba o hacia abajo en la demanda
(en contraste con los cambios aleatorios). En esta aplicación, la constante de
rastreo alfa se define como el error real suavizado exponencialmente dividido
entre el error absoluto suavizado exponencialmente. Alfa cambia de un periodo
a otro en el rango posible de 0 a 1.

20180423110425

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3. Resumir los resultados y redistribuirlos entre los participantes con las

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Delfos puede lograr resultados satisfactorios en tres rondas.

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El método de mínimos cuadrados trata de ajustar la recta a

La mejor recta es la que minimiza este total.

ANALISIS DE SERIES DE TIEMPO

Como antes, la ecuación de recta es

ANALISIS DE SERIES DE TIEMPO