COSTOS Y

COMERCIALIZACION

Santa Filomena
Diciembre 2006
 COSTOS DE
PRODUCCION
• Para poder establecer si una empresa
está ganando o perdiendo, es
imprescindible establecer los costos de
producción y operación de la empresa,
para conocer de manera objetiva su
viabilidad económica.
• Una empresa por más pequeña que sea
tiene egresos, por lo que es necesario
ordenarlos y registrarlos
adecuadamente.
• Todos los egresos (desembolsos y
deducciones de dinero) que realiza una
empresa para comprar, producir y
vender, pueden ser divididos en dos
grandes grupos:
• Los Costos
• Los Gastos
 LOS COSTOS

• Por lo general, se define el

COSTO como los recursos
sacrificados para alcanzar un
objetivo y contablemente se
miden como el dinero que se
tiene que pagar por los bienes
y servicios que se requieren
para lograr ese objetivo.
 LOS COSTOS DE UN
PRODUCTO

• Materia Prima
• Mano de Obra
• Costos de fabricación o
transformación
• En minería se considera
materia prima a los
yacimientos entendido como
los cuerpos geológicos que
contienen recursos minerales.
COSTOS EN RELACION
A LA PRODUCCIÓN
• Costos Directos
Relacionados directamente al
proceso productivo

• Costos Indirectos
No están vinculados
directamente al objeto de la
producción
COSTOS EN RELACION
AL VOLUMEN
• LOS COSTOS VARIABLES
Varían en proporción directa a
los cambios que puedan
producirse en la actividad o el
volumen de bienes o servicios
producidos.
En Minería, podemos encontrar
varios ejemplos de Costos
Variable, así, tenemos los
explosivos por metro de avance
o por volumen de material
removido.
 COSTOS FIJOS

• Los Costos Fijos No Varían

con el volumen de producción,
teniendo un valor estable
cualquiera sea el volumen
producido.
• Ejemplos:
• Remuneraciones del personal
estable
• Alquileres de instalaciones
• Los pagos de las maquinarias
compradas
 Costo de Planta:600 Tm/mes

US$/mes Cantidad Total Costo Unit.

MANO DE OBRA 4,495.0 7.49

Jefe de Planta 1,000.0 1 1,000.0 1.67

Capataces 445.0 3 1,335.0 2.23

Obreros 360.0 6 2,160.0 3.60

Unidad Unid./TM Precio US$ 0.00

MATERIALES 6,457.0 10.76

Directos 4,549.0 7.58

Cianuro Kg. 2.7 2.2 3,564.0 5.94

Cal Kg. 2.5 0.1 150.0 0.25

Bolas (consumo de acero) Kg. 2.0 0.5 600.0 1.00

Carbòn (Kg./Camp.) Kg. 50 4.7 235.0 0.39

Indirectos 1,908.0 3.18

Filtros (Unid/Camp) 8 31 248.0 0.41

Aceite (Cil./Camp) 4 40 160.0 0.27

Movilidad 250.0 0.42

Reactivos 100.0 0.17

Repuestos 250.0 0.42

Laboratorio 900.0 1.50

ENERGIA 12,000.0 20.00

Petróleo Gal. 8 2.5 12,000.0 20.00

SERVICIOS 3,000.0 5.00

Refinaciòn 3,000.0 5.00

TOTAL 25,952.0 43.25

 PUNTO DE
EQUILIBRIO
• Una de las formas más rápidas y claras
para determinar la factibilidad económica
Y comercial, es la determinación del
Punto de Equilibrio.
• El Punto de Equilibrio es el volumen de
ventas necesario para mantener la
empresa sin ganar ni perder dinero.
• Para esto es necesario conocer los
costos y gastos de lo que se produce, así
como su precio de venta. Para ello
debemos calcular:
• Los Costos y Gastos Fijos Mensuales
• Los Costos y Gastos Variables Unitarios,
que son la suma de costos y gastos
variables por cada unidad de costeo que
hemos calculado.
• El Precio de Venta Unitario, esto es, el
precio al que se vende cada unidad de
nuestro producto.
 PUNTO DE
EQUILIBRIO
= COSTOS Y GASTOS FIJO
MENSUALES
PRECIO DE VENTA
UNITARIO – COSTOS Y
GASTOS VARIABLES
PUNTO DE EQUILIBRIO
DATOS USA
Precio de venta 9
Costos variables 1
Costos fijos 30.000

Unidade Ingreso Costos Costos Costo Utilidad

s s Variable Fijos Total
s
1.000 9.000 1.000 30.000 31.000 -22.000
2.000 18.000 2.000 30.000 32.000 -14.000
3.000 27.000 3.000 30.000 33.000 -6.000
3.750 33.750 3.750 30.000 33.750 0
4.000 36.000 4.000 30.000 34.000 2.000
5.000 45.000 5.000 30.000 35.000 10.000
6.000 54.000 6.000 30.000 36.000 18.000
7.000 63.000 7.000 30.000 37.000 26.000

Punto de Equilibrio = ___________Costos fijos totales___________

Precio de Venta – Costo Variable Unitario
= 30000 3750
8
Para no perder ni ganar, se requiere vender 3750 unidades.
 COSTOS POR
PROCESOS
• Procesos en la minería
• Prospección y exploración
• La Explotación
• La Concentración
• La Fundición y Refinación
PROCESOS EN
MINERIA
 FLUJO DE FONDOS

• Es la esencia de las finanzas,

donde se privilegia las
medidas de liquidez y
solvencia.
• Al elaborar el Flujo de Fondos,
debemos tener claro que lo
que nos interesa, es el flujo de
efectivo, es decir, los
requerimientos de efectivo de
los socios, de los
inversionistas y todos aquellos
que esperan resultados de lo
invertido.
COMPONENTES DEL
FLUJO DE FONDOS
• EL FLUJO OPERATIVO
• LOS EGRESOS
PRIORITARIOS
• LOS EGRESOS
DISCRECIONALES
• LOS FLUJOS
FINANCIEROS
• OTROS FLUJOS
• CAMBIO NETO EN CAJA
+ FLUJO NETO
OPERATIVO =
(INGRESOS-
EGRESOS)
- EGRESOS
PRIORITARIOS
- EGRESOS
DISCRECIONALES
+ FLUJOS
FINANCIEROS
+ OTROS FLUJOS

= SALDO FINAL EN
CAJA
 EL MERCADO DEL
ORO
• La expansión de la producción
aurífera ha sido impulsada por el
desarrollo de nuevas tecnologías.
El desarrollo de operaciones con
mayor sofisticación tecnológica ha
determinado el crecimiento de la
explotación de diseminados.
• El incremento de la producción
mundial se explica por el aumento
de la producción en países como el
Perú, Indonesia y China. Sin
embargo Sudáfrica sigue siendo el
principal productor a nivel mundial
OFERTA Y DEMANDA

• En 2002 la oferta mundial llegó

a las 3,978 toneladas
incluyendo producción, oro
reciclado y saldos.
• Esta oferta fue dirigida a la
fabricación de joyas, tenencia
de barras, saldo de ventas a
futuro.
OFERTA MUNDIAL DE
ORO

• Producción Minera: 65.0 %

• Ventas oficiales: 14.0 %
• Oro reciclado : 21.0 %
 OFERTA MUNDIAL

• Sudáfrica a principios de la década

de los setenta y cuya producción
correspondía a minas
subterráneas, tenía una
participación cercana al 70% de la
producción mundial. Para el año
2002 esta participación decayó
hasta el 15 %.
• América Latina ha incrementado su
participación llegando a más del
15%, siendo el Perú el mayor
productor de la región, con
producción anual cercana a las
160
 PRINCIPALES
PRODUCTORES
• Sudafrica: 15.0 %
• E.E.U.U. : 11.0 %
• Australia : 10.0 %
• China : 8.0 %
• Rusia : 7.0 %
• Perú : 6.0 %
• Indonesia: 6.0 %
• Otros : 37.0 %
 EL PRECIO DEL ORO
• El incremento del precio del oro obedece a varios
factores:
• FACTORES ECONÓMICOS:
• Bajas tasas de interés de los países
desarrollados
• La debilidad del dólar
• Ligerea tendencia a la reducción global de la
oferta de la producción
• Incremento de la demanda de inversionistas en
oro
• FACTORES POLÍTICOS QUE DETERMINAN
UNA CRECIENTE INESTABILIDAD
INTERNACIONAL:
• La guerra de Irak
• El conflicto de Medio Oriente
• Las amenazas de ataques terroristas a Occidente
• El desafío que significa la capacidad de producir
armas nucleares en algunas regiones del mundo.
• Estos factores determinan la búsqueda de activos
más seguros como el oro frente a los riesgos
económicos, financieros y políticos
COTIZACIONES DEL
ORO
 PERSPECTIVAS DEL
PRECIO
• Merrill Lynch & Co., aumenta
su pronostico de precio medio
del oro para el 2008 de 600$ a
los 650$/oz. . Y mantiene su
pronóstico de 675$/oz. para el
próximo año 2007. Según
Merrill Lynch el vínculo entre el
oro y el dólar parece haber
vuelto a aflorar y el oro podría
alcanzar los 700$/oz. para
finales del año si el dólar
cotizara 1.34 contra el euro.
 CADENA DE
COMERCIALIZACION
• Acopiadores: compran a los
mineros artesanales en las zonas
de producción.

• Los Traders compran a los

acopiadores ubicados en Arequipa
, Nasca Cusco, Puerto Maldonado
o el propio Huepetuhe, La
Rinconada.

• Los exportadores locales compran

a los traders para ser colocados en
el extranjero.
 EQUIVALENCIAS

• 1 ONZA TROY = 31.1035

grs.
• 1 KG. = 32.1507
onzas troy
• 1 TM = 1,000 Kg.
• 1 T.L. (2240lbs.) =
1,016.047 Kgs.
• 1 T.C. (2000 lbs.) =
907.1847 Kgs.
 CONDICIONES DE
COMERCIALIZACIÓN

• Peso
• Humedad
• Cotización base
• Maquila