UNIVERSIDAD DE HUÁNUCO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE MARKETING Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

EL MERCADO INMOBILIARIO Y LA RELACIÓN CON SU

FACTIBILIDAD DE COMPRA EN LA CIUDAD DE HUÁNUCO – 2018

TESISTA:
Bachiller: Cabrera Celestino, Joel

DOCENTE ASESOR:
Dr. Christian Paolo, Martel Carranza

HUANUCO – PERU
2018
Capitulo I:

DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA

AUMENTO DE LA ESTANCAMIENTO
INVERSIÓN INMOBILIARIA DE LA INVERSIÓN

PRECIOS ALTOS
 PROBLEMA
¿Cómo se relaciona el
mercado inmobiliario
y su factibilidad de
compra en la ciudad
de Huánuco 2018?
• ¿Cómo se relacionan las
casas con su factibilidad
de compra en la ciudad de
Huánuco 2018?
• ¿Cómo se relacionan los
departamentos con su
factibilidad de compra en
la ciudad Huánuco 2018?
• ¿Cómo se relacionan los
terrenos con su factibilidad
de compra en la ciudad de
Huánuco 2018?
OBJETIVO
Determinar la relación
del mercado inmobiliario
y su factibilidad de
compra en la ciudad de
Huánuco 2018.
• ¿Cómo se relacionan las
casas con su factibilidad de
compra en la ciudad de
Huánuco 2018?
• Describir la relación que existe
entre los departamentos con su
factibilidad de compra en la
ciudad de Huánuco 2018.
• Verificar la relación que
existe entre los terrenos con
su factibilidad de compra en
la ciudad de Huánuco 2018.
HIPÓTESIS
El mercado inmobiliario
se relaciona directamente
con su factibilidad de
compra en la ciudad de
Huánuco 2018.
• Existe una relación significativa
entre las casas con su factibilidad
de compra en la ciudad de
Huánuco 2018.
• Existe una relación significativa
entre los departamentos con su
factibilidad de compra en la ciudad
de Huánuco 2018.
• Existe una relación significativa
entre los terrenos con su
factibilidad de compra en la
ciudad de Huánuco 2018.
Capitulo II:

MARCO TEÓRICO

LOCAL
Esteban Porta(2013). Tesis
llamada, IMPORTANCIA DEL
MERCADO INMOBILIARIO EN EL
DESARROLLO URBANO.
CONCLUSIÓN
Existe una burbuja cuando los
precios de los activos se elevan a
niveles inconsistentes con los
fundamentos económicos de un
mercado. Se asocia también a un
comportamiento no racional de los
agentes, que adquieren activos en
función de un aumento del precio
esperado a futuro y no en función
del rendimiento corriente que
ofrecen.
ANTECEDENTES
Linares Rojas Manuel Ángel (2018).
Tesis llamada, FACTIBILIDAD Y
PLANIFICACIÓN TÉCNICA
ECONÓMICA Y FINANCIERA DE UN
PROYECTO INMOBILIARIO.
CONCLUSIÓN
Es posible establecer la metodología para
la factibilidad, viabilidad y planificación de
un proyecto inmobiliario indicando los
pasos a seguir de manera general, sin
embargo cada proyecto presenta
particularidades los cuales deberán ser
tratados de la mejor manera por el equipo
de profesionales encargados, respetando
lo establecido por cada autoridad local
(Municipalidades) para evitar egresos
innecesarios.
Hernández Márquez Raquel (2014).
Tesis llamada, El Sector inmobiliario y
Análisis de viviendas en España de la
Universidad Valenciana
CONCLUSIÓN
La contradicción entre un núcleo
metropolitano menos democrático, pero
que exige menores esfuerzos colectivos,
y una zona metropolitana que demanda
mayores esfuerzos en la producción de
bienes públicos, pero que es menos
segregada, se ha originado en un ámbito
institucional ‘laissez-fairista’ impuro
caracterizado por la apropiación privada
de los esfuerzos colectivos urbanos, en
el que, ante la inoperancia de un Estado
mínimo, una porción de la riqueza
producida colectivamente va a parar a
manos privadas.
 MARCO TEÓRICO

MERCADO INMOBILIARIO FACTIBILIDAD DE COMPRA

“Si lo entendemos como mercado
“La Teoría de la Factibilidad abarca todas
inmobiliario, podríamos decir que se trata
aquellas cuestiones que tienen que ver con
de la mera oferta y demanda de bienes
la realización esencial de un proyecto en
inmuebles. Sin embargo, esta definición
cuanto a sus puntos básicos. Factibilidad se
resulta insuficiente si analizamos la
refiere a la disponibilidad de los recursos
variedad de actividades económicas que
necesarios para llevar a cabo los objetivos o
pueden llevarse a cabo en torno a un
metas señalados. Generalmente la
inmueble, más allá de la transacción
factibilidad se determina sobre un proyecto”
generada por la oferta y la demanda”
(Reyes, 2000, pág. 104)
(Andoca, 2016, pág. 152)
 FACTIBILIDAD DE
COMPRA

PRECIO FINANCIAMIENTO INGRESOS

RECURSOS
TASACIÓN NIVEL DE EMPLEO
PROPIOS

PRECIO DE BANCOS O REMUNERACIÓN

MERCADO FINANCIERAS MÍNIMA VITAL
CUADRO DE OPERACIONALIZACIÓN DE VARIABLES
VARIABLES DIMENSIONES INDICADORES
Unifamiliares
CASAS
Multifamiliares
MERCADO INMOBILIARIO
Estreno
Conjunto de compradores potenciales con necesidad DEPARTAMENTOS
Remodelado
de satisfacer la adquisición, venta, o disfrute de un
Inmueble, mediante una transacción o acuerdo de
negocio con el propietario.
Rural
TERRENOS
Urbano

FACTIBILIDAD DE COMPRA En
Valorización del predio
una época en que el mundo experimenta una alta PRECIO
Precio del mercado
competitividad de los servicios como lo es en el
cambiante mundo del mercadeo, es necesario estar
alerta a las exigencias y expectativas del mercado,
para ello es de vital importancia y para asegurar el Bancos o financieras
éxito de las empresas, hacer uso de técnicas y FINANCIAMIENTO
Recursos Propios
herramientas, una de ellas es llevar a cabo un estudio
de mercado, en conjunto con una serie de
investigaciones como lo son, competencia, los
canales de distribución, lugares de venta del Nivel de empleo
producto, que tanta publicidad existe en el mercado, INGRESOS
Sujeto de Crédito
precios, etc.
CAPÍTULO III

METODOLOGÍA
ENFOQUE POBLACIÓN
CUANTITATIVO FAMILIAS QUE HABITAN EN
LA CIUDAD DE HUÁNUCO

TIPO
APLICADA
MUESTRA

332 FAMILIAS QUE

HABITAN EN LA
NIVEL CIUDAD DE HUÁNUCO
DESCRIPTIVO

MUESTREO
DISEÑO
NO PROBABILÍSTICO
DESCRIPTIVO CORRELACIONAL
CAPÍTULO IV

DISCUSIÓN DE RESULTADOS
CONTRASTACIÓN DE HIPÓTESIS
 CONCLUSIONES
1. Es prescindible realizar una investigación de mercado de fuente primaria con la finalidad
de verificar el potencial real del proyecto, desde la perspectiva del cliente, y obtener las
recomendaciones que nos permitan diseñar con éxito el Plan de Marketing que nos ayudará
a conseguir los objetivos comerciales del mismo.
1. En la estructura de financiamiento del negocio participan cada uno de los
actores, el inversionista, el cliente y el banco. Esta estructura
permite garantizar la culminación de la construcción del proyecto.

2. El perfil preliminar de este producto de acuerdo a la investigación, un análisis de cabida

arquitectónica y a el perfil económico de la inversión, señala que debería ser una
vivienda unifamiliar que incluya sala, comedor, cocina, lavandería, 03 dormitorios, 02
baños sobre un área de 98 m2, a un precio promedio cercano a los $. 70,000.

3. La organización societaria más conveniente para el inversionista consta de tres

empresas: Un desarrollador inmobiliario, una inmobiliaria propiamente dicha y una
constructora.
RECOMENDACIONES

1. Conocer las políticas financieras y facilitar su entendimiento a los consumidores. Formando

alianzas de trabajo con las entidades bancarias.
2. Enfocarse en un mercado objetivo, para dirigir las propuestas a sus necesidades y no crear
conflictos en el flujo económico de la inversión (estancamiento de ventas)
3. La construcción de proyectos inmobiliarios debe basarse en reducir los miedos del
consumidor, durante toda su etapa de ejecución.
4. Comprender que el resultado favorable no se enfoca en reducir costos en inversión, sino, en
trabajar con un equipo profesional y capacitado, que garanticen el cierre total de ventas.
WARREN
BUFFETT

“EL RIESGO VIENE DE NO SABER

LO QUE ESTÁS HACIENDO”