UNIVERSIDAD VERACRUZANA

MATERIA: ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

TEMA: PRECIO
 OBJETIVOS
1.- QUE EL ALUMNO TENGA
UNA VISÓN CLARA DE LO QUE
ES PRECIO
2.-QUE EL ALUMNO NO SEA
BRUTALMENTE REPROBADO
POR EL PROFE
 El
precio
 ¿ Que es un precio?
La Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio

la expresión de un valor.
El valor de un producto
depende de la imagen
que percibe el
consumidor
$
V
S
 Consideraciones al fijar el precio

Valor Otras consideraciones Costes

percibido por Internas y externas del producto
los clientes Marketing mix, estrategia
Y objetivos de marketing
Umbral superior Naturaleza del mercado y Umbral inferior
No hay demanda la demanda estrategias y No hay beneficios
por encima de precios de sus por debajo de
este precio competidores Este precio
 Fijación de precios en función del coste

Producto Coste Precio Valor Clientes

Fijación de precios en función del valor

Clientes Valor precio coste producto

LIGHT
 Fijación de precios en función del valor

Fijación de precios
en función de un Fijación de precios
valor en función del
ajustado valor añadido
$$$ $$$ Único Precio

Ó
Fijación de precios de los
productos:
estrategias de precios
 Fijación de precios por descremación de mercados

Muchas empresas que lanzan productos nuevos fijan precios inicialmente

elevados para “descremar” los ingresos de cada capa del mercado.

CALIDAD COMPRADORES

IMAGEN DEL PRODUCTO

 Fijación de precios por penetración de mercados

Las empresas fijan un precio inicial reducido para penetrar el mercado

rápida y profundamente.
 Fijación de precios por línea de productos

Las empresas suelen desarrollar líneas de productos en vez de productos

únicos.
La dirección debe decidir cuales son los distintos escalones de precios que
va a fijar entre los diversos productos de la línea.

Fijación de precios por productos opcionales

La oferta de productos opcionales o accesorios junto con su producto
original.
 Fijación de precios de productos cautivos o necesarios

Las empresas que fabrican productos que se tienen que utilizar junto con un
producto principal.

Fijación de precios de los subproductos

El fabricante buscara un mercado para estos subproductos y deberá aceptar
cualquier precio que supere al coste de almacenarlos y entregarlos.
 Fijación de precios por paquetes de productos

Los vendedores suelen combinar varios productos y ofrecen un paquete

reducido.
 ¿Por qué una empresa
reduce sus precios?

• Exceso de capacidad

• Reducción de la
demanda ante
competencia de precios
• Aumentar ventas (cuotas)
• Dominio del mercado mediante costes
menores
• La empresa tiene la esperanza de aumentar
sus ventas, y lograr mayores utilidades gracias
a los volúmenes de venta y posteriormente
seguir bajando sus precios
 ¿Por qué las empresas aumentas sus precios?

1. Inflación de costos

2. Exceso de demanda
Las empresas deben evitar a toda costa verse
como timadoras o abusivas en los
incrementos de precios.

¿Cómo evitamos
este problema?
• Sensación de justicia en las subidas de precio

• Informar el porque de la subida de precios

• Movimientos de precios de poca visibilidad

Es necesario hacer frente
a las subidas de precio

• Formas efectivas de
distribución

• Sustituir ingredientes
costosos por más
baratos

• Eliminar prestaciones y
servicios adicionales
como el envase
¿Cómo ven los clientes los cambios de
precio?
• Pueden pensar que se bajo la calidad (en el
caso de una bajada de precios)

• Una subida de precios, que generalmente

reduciría las ventas, puede ser positivo para la
empresa
 ¿Cómo una empresa se puede
anticipar a las reacciones de sus
competidores?
Al igual que los clientes las
empresas competidoras pueden
interpretar la situación de
formas distintas:
• Intenta acaparar mayor
cuota en el mercado

• Le esta yendo mal y

pretende promover sus
ventas •Busca que la industria
reduzca sus precios para
aumentar la demanda
total
Es importante estar consiente
que si algún competidor
iguala el cambio de precio,
hay una buena razón para
esperar que el resto lo haga.
 ¿Cómo debemos reaccionar ante el
cambio de precios de los
competidores?

• ¿Por qué cambio el precio?

• ¿Es temporal o permanente?
• ¿Qué repercusiones tendrá sobre la cuota del
mercado?
• ¿Reaccionaran los demás competidores?
 no Mantener precio actual y
¿Bajo de precios el
competidor? vigilar el precio del
competidor

no Reducir el precio
¿Afectará nuestros
beneficios y la cuota del
mercado? Aumentar el valor percibido

Mejorar la calidad y subir el

si precio

Lanzar una “marca de

¿Se pueden/deben
ataque” a un precio inferior
tomar medidas no
efectivas?
si