Cadeira: Mídia

Professor: Bruno Silveira

Equipe:

CONCEIÇÃO, RODRIGO, PATRÍCIA

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 Merchandising

• É qualquer técnica, ação ou material promocional usado no ponto-de-

venda que proporcione informação e melhor visibilidade a produtos,
marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar as decisões
de compra dos consumidores.
• É o conjunto de atividades de marketing e comunicação destinadas a
identificar e promover marcas, produtos e serviços nos PDVs.
• Responsável pela apresentação destacada de produtos na loja criando
espaço e visibilidade com a finalidade de acelerar a rotatividade.
(BLESSA, 2010)

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 Atividades relacionadas

• Promoção:
– Esforço para promover e comunicar empresas ou produtos sem uso
de mídia convencional
• Promoção de vendas:
– Esforço específico com objetivo de promover vendas.
– Difere do merchandising porque é feita por tempo determinado
enquanto o MCD é constante.
• (BLESSA, 2010)

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 OBJETIVOS do merchandising

• Induzir consumidores à experimentação e compra

• Influenciar consumidores estimulando a fidelidade à marca
• Aumentar participação no mercado (share)
• Apresentar inovações e características especificas de um produto
• Diferenciar uma marca dos concorrentes
• Eliminar estoques nos PDVs e provocar estoque do produto no lar
• Gerar tráfego nos PDVs
• Dar incentivo aos canais de distribuição (BLESSA, 2010)

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 POR QUE MERCHANDISING?

Comportamento de compra Decisão de compra

• Marca não é mais o critério mais
importante 15%
• 74%dos consumidores passam por
todos os setores do supermercado
durante as compras
• Fundamental nas compras por impulso
• Materiais chegam a ter 80% de
memorização 85%
• Possibilidade de uso da própria
embalagem Compra decidida dentro do
PDV
Compra Planejada

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POR QUE O MERCHANDISING?

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TIPOS DE MERCHANDISING

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 Tipos de Merchandising

• Merchandising Social
• Merchandising Comercial
– Visual Merchandising (VM)
– Merchandising Editorial

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 Merchandising social

• Não envolve custos

• Compromisso ideológico
•  Telenovela como um
instrumento educador
(Schiavo,1995)

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MERCHANDISING COMERCIAL

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 Merchandising comercial

• Menção no texto
• Uso do produto
• Conceitual
• Estimulo visual
• Na telenovela, é ação publicitária
• Fiz com Hellmann’s

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Merchandising comercial

Fiz com Hellmann's

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 Visual Merchandising (VM)

• Técnica de trabalhar o ambiente do PDV criando identidade e

personificando decorativamente todos os equipamentos que
circundam os objetos (BLESSA, 2010).
– Genesis cap. 3
– A estética como composição de imagem
– Método integrado
– Certo x Errado

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 TIPOS DE MPV
Cubo/Mini Cubo Wobbler Leaflet/Take one Faixa

Banner Toblerone Veleiro Balcão Triângulo

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 TIPOS DE MPV
Display Display Interno Testeira

Cubo Adesivo Wobbler Mock-ups

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 TIPOS DE MPV
Ambientação Triedro Cubo Banner

Tapetes Take One Guia de bolso Porta Take-One

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 TIPOS DE MPV
Lama / Toten Mobile
Displays de
Prateleira

Take One

Bexiga

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Campanha de MERCHANDISING

Exemplo de
Campanha de
Merchandising

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 Visual Merchandising (VM)

Exemplos de Positivação de Material de Merchandising

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 Visual Merchandising (VM)

Exemplos de Positivação de Material de Merchandising

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 Visual Merchandising (VM)

Exemplos de Positivação de Material de Merchandising

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 Visual Merchandising (VM)

Exemplos de Positivação de Material de Merchandising

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 Visual Merchandising (VM)

Exemplos de Positivação de Material de Merchandising

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Visual Merchandising (VM)
Vitrines

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Visual Merchandising (VM)
Vitrines

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 Visual Merchandising (VM)
Btand Spaces (Espacos dedicados)

Conceito: Despertar o desejo de compra do shopper, alinhado a estratégia das marcas, através da
entrega de soluções de visibilidade e experiência com a marca no ponto de venda.

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 MERCHANDISING EDITORIAL

• Quando os os filmes, novelas, programas são vistos como

“Pontos-de-Venda” das redes de TV.
• MCD Editorial (Product Placement) é a aparição sutil de um
produto em uma novela ou filme ou na demonstração de um
produto em um programa de TV ou auditório.
• (BLESSA, 2010)

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 MERCHANDISING EDITORIAL

Merchandising Ana Maria Braga

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FORMAS DE APLICAÇÃO DO
MERCHANDISING
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 Formas de Aplicação do
Merchandising
• O uso da exibitécnica
• A importância das cores
• A influência da música
• Arrumação da vitrina
• A identificação da área nobre
•  Fachada da loja

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 Formas de Aplicação do
Merchandising
• A iluminação do ambiente
• A necessidade de uma boa localização do PDV
• A altura da exposição
• A melhor posição para expor o produto
• A sensação dos aromas

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META CAMPANHA

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PEÇAS
Wobbler – Para aplicação
em paredes e objetos

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PEÇAS
Stopper – Para aplicação em janelas e
laterais

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PEÇAS
Testeira – Para aplicação em portas, balcões, cadeiras etc.

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PEÇAS
Totem – Para instalação no piso

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PEÇAS
Cartaz – Oficina de
Merchandising com
Intervenção no CH com
simulação de PDV

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 REFERÊNCIAS

• BLESSA, Regina. Merchandising no Ponto de venda. 4. ed. 5 reimp. São Paulo: Atlas,
2010. 206 p.
• http://www.portal-
rp.com.br/bibliotecavirtual/outrasareas/publicidadeepropaganda/0080.htm
• SCHIAVO, Márcio.  Merchandising social: uma estratégia de sócio-educação para
grandes audiências.  Rio de janeiro: Universidade Gama Filho, 1995
• http://www.atelierdemarketing.com/tag/renner/
• http://www.portalaondevamos.com.br/conteudo.php?id_conteudo=720&id_sessao=10
• http://www.vitrinaecia.com.br
• Fonte: http://www.webartigos.com/articles/7384/1/Como-O-Merchandising-Pode-
Contribuir-No-Ponto-De-Venda-Para-Conquistar-Clientes/pagina1.html#ixzz10yRj7PWF
• http://www.webartigos.com/articles/7384/1/Como-O-Merchandising-Pode-Contribuir-
No-Ponto-De-Venda-Para-Conquistar-Clientes/pagina1.html#ixzz10yRPYsi5

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