Tema

5 Fuerzas de Porter

Catedrático
Israel Medina

Integrantes
 Dinora Castillo
 Denia Padilla
 Introducción
Las Cinco Fuerzas de Porter es un modelo que permite
analizar cualquier industria en términos de rentabilidad.

También llamado “Modelo de Competitividad”, Propuesto

por Michael Porter en 1979, este modelo perfila un
esquema simple y práctico para poder formular un
análisis de cada sector industrial.

A partir del mismo la empresa puede determinar su

posición actual para seleccionar las estrategias a seguir.

Según este enfoque sería ideal competir en un mercado

atractivo, con altas barreras de entrada, proveedores
débiles, clientes atomizados, pocos competidores y sin
sustitutos importantes.
 Dimensiones del entorno empresarial
Fuerzas de carácter
económico, político,
cultura, social, jurídico. 1-Macro
Ecológico, demográfico ambiente
y tecnológico

Conjunto de empresas
que producen los
mismos tipos de bienes
2-Sector y servicios.
 Elementos del mercado que sirven de base a las
cinco fuerzas que intervienen en un sector industrial:

• Aquellas empresas que

Competidores
Directos ofrecen el mismo bien o
producto.

• Conjunto formado por los

Clientes compradores de los bienes y servicios.
• Conjunto de empresas que
suministran a las empresas
productoras del sector todo
Proveedores: lo necesario para que
ofrezcan sus servicios.
• Aquellos que pueden
Productos aparecer y cubrir las
Sustitutivos: mismas necesidades que
satisfacen los productos que
existen en el mercado.
 5 Fuerzas de Porter

1-RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES

5-PODER DE 2-AMENAZA DE
NEGOCIACIÓN LA ENTRADA DE
CON LOS NUEVOS
PROVEEDORES COMPETIDORES

4-PODER DE 3-AMENAZA
NEGOCIACIÓN DEL
CON LOS INGRESO DE
PROVEEDORES PRODUCTOS
SUSTITUTOS
1- Rivalidad entre competidores
Hace referencia a las empresas
que compiten directamente en
una misma industria,
ofreciendo el mismo tipo de
producto

El análisis de la rivalidad El grado de rivalidad

entre los
entre competidores nos competidores
permite comparar aumentará a medida
estrategias o ventajas que se eleve la
competitivas con las de cantidad de éstos,.
otras empresas rivales
 Para determinar la intensidad de la competencia hay que
considerar la influencia de los siguientes factores:

5-Costos dede
4-Diferenciación
1-Concentración:
3-Condiciones
2-Diversidad de Cuando los costos dedel
Las características cambio de unos
producto que loproductos
hacen a
cambio:
del producto:
competidores:
los costos: otros son bajos
diferente como se fomenta la lucha interna dentro
ser:
Sesector
del trata de identificar si son pocas empresas las
Un
que exceso
dominan
1-Diseño de el
capacidad
mercado. obliga a bajar los precios
La rivalidad en
Diferencia aumenta
cuantocuando potentesobjetivos,
a los orígenes, grupos
6-Grupos empresariales
2-Presentación
costos compran
y estrategias depequeñas empresas del
las empresas.
empresariales: sector para al
relanzarlas
3-Servicio cliente, y entrar en ese mercado.
La bajada de precios en una empresa dependerá
Necesidad
de la de triunfar
estructura de encostos.
sus los mercados más
7- Efectos de Se planteapara
importantes si hay una relación
poder entre
introducirse el mayor
con número de
demostración empresas
facilidad en existentes
los demás y el precio de sus producto.
La tendencia por parte de los consumidores a sustituir
un producto por otro será mayor cuanto más se
LaCuando
parezcan las
rivalidad empresas
losserá alta sí compiten
productos que ypara
ofertan
los costos tienen las
las empresas.
abandonar
Ejemplo:
mismas
laLa empresa
empresa En mercados
características
hasuperiores
son de en costos
cubrirsimilares
siempre
a los losestoque
,sus dominan
provoca
costos
para fijos y
8-Barreras de claramente
menor dos
rivalidad empresas, como el caso similar.
de Coca
salida:
variables.
mantenerse en elalmercado
tener unyfuncionamiento
competir
Cola y Pepsi, la competencia no se da en precios,
ya que son similares, sino en campañas de
publicidad y promoción.
 AMENAZA DE LA ENTRADA DE NUEVOS
COMPETIDORES

Hace referencia a la entrada potencial de

empresas que vendan el mismo tipo de producto

Para su ingreso a la industria podría tener barreras

de entradas tales como la falta de experiencia,
lealtad del cliente, cuantioso capital requerido

Pero también podrían fácilmente ingresar si es que

cuenta con productos de calidad superior a los
existentes, o precios más bajos

Barreras de entrada :cualquier mecanismo por el

cual la rentabilidad esperada de un nuevo
competidor entrante en el sector es inferior a la que
están obteniendo los competidores ya presentes en
él
 Algunas de las barreras de entrada para evitar la
vulnerabilidad de los sectores que definen esta fuerza son

6-Acceso de Son
Estas
necesidades
laocurren
Barrera
Es
Factores
SeGrado
refiere en
como
al cuando
que mínimas
relacionada
aceptación
conjuntolas
los el
de deconcosto
elevadas
la imagen,
comercializar
economías
consumidores
actividades dede
le
2.Economí invertir Son las
producto
unitario impuestas
credibilidad,
capital
aprendizaje,
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una en seriedad
nuevo por
actividad
la
provocan
un los
y gobiernos
competidorfiabilidad
infraestructura
producto
que la de
empresapor
de
otro;
1-Inversión
4-Ventaja
3.Curva
canalesde
7-Identificación
de
8.Barreras
5.Diferenciación de la empresa, abarcando todos los
as de en producción,
9-Represalias yConllevaría
que
los organismos
lacanales
determinada
que
puede
ya empresa
está
tratarse areduce
la
dentro
de ruina
superiores,
tiene en
existentes
investigación
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y ella empresa
aumentar
atributos
del , ytenga
mercado
desarrollo,
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absoluta
Necesario
de marca:
distribucion
gubernamentales
del producto
experiencia aspectos de la organización: gestión,
escala:
costos: relacionan
nueva.
,y
inventarios,
volumen
ventajas
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tecnología de
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las empresas
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servicios
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de al deautoridades
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públicas,
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cliente.
importante
tiempo concreto yllevar
de lay
al
aquellas
patentes
comprador
nueva
empresas
definido . aquieren
empresa
que identificar el producto
en le mercado.
formar parte de
esecon la marca.
sector.
3-AMENAZA DEL INGRESO DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS

Hace referencia a la entrada

potencial de empresas que
vendan productos sustitutos o
alternativos a los de la industria.
El impacto que la amenaza de productos sustitutos tiene
sobre la rentabilidad de la industria depende de factores tales
como:

Se refiere a la existencia de • Disponibilidad de sustitutos:

productos sustitutos y a la
facilidad de acceso.

Se refiere a la relación entre el • Precio relativo entre el producto sustituto

precio del producto sustituto y el y el ofrecido:
analizado.

Los clientes se inclinarán por el • Rendimiento y calidad comparada entre

producto sustituto si la calidad y el el producto ofrecido y su sustituto:
rendimiento son superiores al
producto usado.

Si los costos de cambio son

reducidos los compradores no • Costos de cambio para el cliente:
tendrán problema en utilizar el bien
sustituto, mientras que si son altos
es menos probable que lo hagan.
4-PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS
PROVEEDORES
 Las variables más significativas de esta fuerza son
las siguientes:
• Se requiere identificar • Son las ventas al • Si los productos • Se refiere a los costos
si la mayor parte de la sector con relación a ofrecidos por los en que incurre el
provisión de recursos las ventas totales de los proveedores están o no comprador cuando
para las empresas del proveedores. diferenciados. cambia de proveedor.
sector ,las realizan
pocas o muchas
compañías

2-Importancia del
1-Concentración de 3 Diferenciación 4-Costos de
volumen para los
proveedores de insumos: cambio
proveedores:

• Es la existencia, • Se trata de identificar

disponibilidad y acceso
a insumos sustitutos
que por sus
características pueden
reemplazar a los
actuales.
si los insumos
ofrecidos mantienen,
incrementan o mejoran
la calidad del bien

5-Disponibilidad
6-Impacto de los
de insumos
insumos:
sustitutos:
5-PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
CONSUMIDORES

Hace referencia a la capacidad de negociación con

que cuentan los consumidores o compradores

Mayor será su capacidad de negociación, si

al no haber tanta demanda de productos,
éstos pueden reclamar por precios más
bajos.
 Las principales variables que definen estos
factores son:

1.Concentración de 2.Volumen de compras: 3.Diferenciación:

clientes:
• Identificar el número de clientes
que demanda la mayor parte de
las ventas del sector.
• Mientras más elevado sea el
valor económico de las compras
que realiza el cliente, este podrá
forzar mejores condiciones ante
sus proveedores
• Mayor será el poder de
negociación de los clientes
mientras menos
diferenciados estén los
productos o servicios

4.Identificación de la 5.Productos sustitutos:

marca:
• Es la asociación que hace el
comprador con marcas
existentes en el mercado, que lo
puede llevar a identificar un
producto con una marca
• La existencia de productos
sustitutos le permite al
comprador presionar más sobre
los precios.
¿Cuándo se utiliza el análisis de las 5 fuerzas de
Porter

Cuando deseas desarrollar una ventaja competitiva respecto

a tus rivales.

Cuando deseas entender mejor la dinámica que influye en tu

industria o cual es tu posición en ella.

Cuando analizas tu posición estratégica y buscas iniciativas

que sean disruptivas y te hagan mejorarla.