TAF DE NEGOCIACIÓN Y

MANEJO DE CONFLICTOS
“TRECE DÍAS”

Grupo 4
• Edith Pérez
• Mersalí Araujo
• Oswaldo Ponce
• Giovani Pangos
 Argumento

• Aborda la crisis de los misiles en Cuba de 1962, desde

la perspectiva de Estados Unidos, la cuál duró 13 días.
• Inicia cuando el servicio de espionaje del Pentágono y
la CIA descubren la instalación de misiles soviéticos en
Cuba.
• Esto desencadena un debate entre la milicia y el
equipo del presidente, quienes tenían distintas
posturas a la respuesta que tenían que dar a la Unión
Soviética.
 Argumento

Militares

Presidente
y su equipo
 Argumento

• Los militares pensaban que los Keneddy eran débiles.

El presidente sentía la presión de su entorno y de su
país.
• Como medida de fuerza “disuasiva” el presidente
ordena el bloqueo a Cuba y que sus tropas se
preparen.
• La URSS niega que los misiles sean atómicos,
argumenta que son sólo defensivos.
• Un avión norteamericano es derribado por misiles
soviéticos.
 Argumento

• Ante las acciones y advertencias de EE.UU, la URSS

decide negociar un canje de posiciones geopolíticas
con el compromiso de que Estados Unidos no ataque
a Cuba y desmantele las bases de Turquía.
• Estados Unidos tiene grandes dudas, pero finalmente
termina accediendo al trato bajo la condición que el
retiro de Turquía se hará en 6 meses y que todo se
mantendrá bajo un absoluto silencio, la URSS acepta
las condiciones.
 Escena

• Propuesta de la URSS minuto 01:33:00 a

01:36:15
• Contra oferta americana minuto 02:01:30 a
02:08:45
 Análisis
Partes en conflicto:
Estados Unidos y la Unión Soviética

Intereses de las partes

Unión Soviética: Instalar base de misiles en Cuba
Estados Unidos: Retirar los misiles soviéticos de Cuba

Estilo de negociación
Al principio es competitivo, pero luego se torna
comprometido distributivo
 Análisis
Patrón de concesiones:
Estados Unidos: cede al desarmar su base en Turquía y no
invadir Cuba
Unión Soviética: cede al desmantelar sus misiles en Cuba
y esperar 6 meses a que EE.UU. Salga de Turquía

Stakeholders
Aliados de la OTAN
ONU
Cuba
Turquía
 Análisis
Protocolo de negociación
Presidente y su equipo: conservar las relaciones
internacionales, evitar una guerra nuclear y preservar la
seguridad nacional
Milicia norteamericana: presionar mediante amenazas de
invasión y ataques aéreo
Unión Soviética: en un inicio desconocer el incidente para
luego optar por una solución diplomática

Táctica de negociación
Tendiendo puentes, ya que ambas partes identificaron
sus intereses comunes y tomaron un acuerdo compartido
 Análisis
Efectividad de negociación
Resultado: EEUU logró el retiro de los misiles
Costo: Elevado, incluyendo la vida de un piloto
Tiempo: 13 días
La negociación tuvo una alta efectividad

Posiciones de las partes

Estados Unidos: Bloqueo a Cuba y que la URSS
desmantele los misiles en Cuba bajo supervisión de la
ONU
Unión Soviética: Que no se invada Cuba y que EE.UU.
desmantele su base militar en Turquía inmediatamente
 Análisis
¿Quién gana, quién pierde?
Ganaron ambos, ya que los 2 hicieron valer su posición y
se evitó una guerra que pudo costar la vida de miles de
personas.
Gracias