APLICACION DE LA PSICOLOGIA AL

ESTUDIO DE LOS HECHOS

ECONOMICOS
Los hechos económicos son aquellos que los
mismos hombres despliegan en sus esfuerzos
para procurarse medios de satisfacción que no
pueden allegarse de manera gratuita. Se trata
de hechos cuantificables, medibles y reducibles
a números.
 CATEGORIAS DE LOS HECHOS
ECONÓMICOS

1. Los hechos relativos a la transformación de la materia

prima, por conducto del trabajo humano, en productos
listos para usarse;
2. Los hechos referentes al traslado hacia el lugar donde se
les necesitan de esos mismos productos;
3. Los hechos que se refieren a la aplicación de tales
productos al fin que se les destina.
  Reconocen actividades sociales.

 Representan los medios necesarios para satisfacer las necesidades de la

sociedad.

 Miden cualitativa y cuantitativamente la realidad económica.

 Se refieren a las siguientes actividades básicas del ciclo económico: producción,

distribución, intercambio y consumo de bienes y servicios.
¿A QUÉ ACTIVIDADES BÁSICAS DEL CICLO
ECONÓMICO SE REFIEREN LOS HECHOS
ECONÓMICOS?

PRODUCCIÓN, DISTRIBUCIÓN,
INTERCAMBIO Y CONSUMO DE BIENES Y
SERVICIOS.
PSICOLOGIA AL ESTUDIO DE
LOS HECHOS ECONOMICOS
El comportamiento
económico, las
APLICACONES DE LA decisiones económicas

El comportamiento del
consumidor

El empresario y su
comportamiento

El área del ciudadano, la

sociedad.
 1. EL COMPORTAMIENTO ECONÓMICO

• No se da separado de
otros aspectos del
comportamiento
humano, sino que
involucra a la persona
en su totalidad, con su
historia,
características
personales, sociales y
culturales y al contexto
general en que ocurre
el comportamiento
(Denegri, s,f: 7)
 2. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

 ¿Cómo se conceptúa el comportamiento del

consumidor?
 Como el conjunto de acciones de los individuos
directamente relacionadas con la obtención,
uso y disposición de bienes económicos y
servicios, incluyendo los procesos que
determinan esas acciones y las consecuencias
de las mismas.
 Diferencias entre el marketing y la psicología económica

El interés del marketing se centra en la relación del

individuo con el producto o servicio en cuestión, y a
menudo el análisis se limita a la fase de pre-compra y de El dominio de la psicología económica es más amplio e
adquisición del producto. incluye todo el ciclo "precompra-compra-uso-recompra".

El comportamiento del consumidor como parte del

El marketing investiga el comportamiento del consumidor con la
comportamiento económico, es estudiado por la psicología
intención de influir en dicho comportamiento a través de la
económica con la finalidad de obtener un mejor conocimiento
publicidad.
científico del mismo.

Desde el punto de vista de la psicología económica es

El interés del marketing está estrechamente ligado al esencial que se desarrolle una teoría general del
mercado y a productos/marcas específicos. comportamiento del consumidor con independencia de
intereses de aplicación a un producto concreto.
3. EL EMPRESARIO Y SU COMPORTAMIENTO

 El modelo personal. Considera que los indivi-

duos son capaces de dirigir su futuro, y sitúan
al individuo como principal unidad de análisis y
fuente de cambio. Son los rasgos del
empresario los que explican la totalidad de los
resultados; el proceso no ejerce ninguna
influencia.
El modelo personal

•Destino controlado por él.

Control
interno •Mayor control mayor
éxito.

•Deseo de mejorar los

resultados.
Necesidad •Dedican más tiempo para
de logro mejorar un trabajo.
•A mayor necesidad mayor
solvencia.

•Mayor ambigüedad con

menos información.
Tolerancia a
•Decisiones arriesgadas.
la
ambigüedad •Se requiere si se busca
crecimiento de la
empresa.
 El modelo procesal

 Afirma que los rasgos individuales y el proceso

estratégico contribuyen de forma separada a los
resultados y que el proceso contribuye a explicar la
parte del resultado no explicado por los rasgos
individuales.
 El modelo mediatizador

Este último modelo sostiene, pues, que no

existe una relación directa entre rasgos
psicológicos y resultado y, en consecuencia,
que la influencia de dichos rasgos sólo
adquiere significación a través del proceso
estratégico.
 Modelo mediatizador

 Hay una fuerte relación entre control interno del

empresario y niveles de innovación producto-
mercado, asunción de riesgos y proactividad.
 Cuanto más control interno mayor será la
puntuación en las variables que miden estas
características.
 Además, las personas dotadas de control interno
es más probable que tengan una visión de futuro y
planifiquen a largo plazo
Modelo económico. Se da dentro de un modelo puro,
hoy la mayoría descentralizado o capitalista. El sistema
descentralizado consiste en establecer que los
individuos sean los protagonistas fundamentales de la
economía.
 • son las relaciones entre
Interacciones dos o más sujetos
individuales o colectivos

• conjunto de valores,
normas, costumbres que
definen y regulan en forma
duradera las relaciones
Instituciones
sociales y los
comportamientos de un
determinado grupo

• conjunto de actores
intercomunicados que
Sistema interactúan mediante
comportamientos
específicos

• viene dada por las

relaciones mutuamente
Estructura responsables que se dan
al compartir un conjunto
de principios con otros
 SISTEMA SOCIOECONOMICO

 Un sistema socioeconómico es un conjunto de

instituciones y relaciones sociales, y se
representa como la estructura de producción,
de asignación de recursos económicos,
distribución de productos y consumo de bienes
y servicios en una economía.
 SISTEMA SOCIOECONÓMICO

Componentes:

Superestructura Estructura

Las relaciones de producción o

Dentro de la superestructura
interviene el régimen político
de una sociedad: el estado,
las leyes, la familia, los
sindicatos y los partidos y
también las ideas e ideología
(que tienen que ver con la
filosofía, la ciencia, el arte, la
religión, la magia y otras
costumbres).
La Fuerza Productiva:
intervienen los Objetos de
trabajo (tierra, mar, flora,
fauna y rio) y la Fuerza de
trabajo (técnica,
herramientas, caminos,
máquinas y edificios).
trabajo: se refiere a las formas de
propiedad sobre los medios de
producción, la situación que
ocupan las clases sociales en la
producción, las formas de
distribución de la riqueza y la
posibilidad de tomar conciencia
de sus intereses de clase.
 El resultado del estudio de los hechos
económicos por la Psicología, es un conjunto
de teorías y modelos que tratan de explicar los
distintos fenómenos observados, además de,
plantear soluciones y alternativas a los
problemas hallados; así como de facilitar
herramientas a los empresarios, productores y
agentes que impulsan y dirigen la economía.