Plan de Negocios para la Creación de EcoNature Medicinal Cannabis Oil,

Empresa para la Producción y Exportación de Cannabis en Aceite

Tutor Académico
Martí Pachamé

Equipo 2
Cano Paz, Andrea Paola
Rodríguez de Lezama, Laura
Trabajo Final de Master presentado para
Urrego Gómez, Johanna Marcela
Optar al Titulo de Global MBA
Zavala García, Joan Pedro
Mayo 2018

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Agenda
 Planteamiento del Problema (Johana)
 Idea de Negocio
 Análisis estratégico
 Análisis del entorno (Paola)
 Análisis de la industria (Laura)
 Análisis del mercado (Laura)
 Análisis FODA (Paola)
 Objetivos estratégicos, cultura empresariales (Johana)
 Plan de Operaciones (Johana)
 Cuadro de mando de operaciones (Joan)
 Plan comercial y de marketing (Paola y Laura)
 Plan de recursos humanos (Paola)
 Plan económico-financiero (Joan)
 Forma jurídica de la empresa (Johana)
 Plan de contingencias (Joan)
 Conclusiones (Joan y Johana)
 Recomendaciones (Paola y Laura)

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Analisis del entorno
Cultural

Político Tecnológico
Aceptación del
Cannabis medicinal - Mayor acceso a
Colombia: Ley 1787
del 2016 información
- Redes sociales

Económico
ENTORNO Ambiental
- Desaceleración
económica - El mercado
- Crecimiento objetivo posee una
economico de mayor conciencia
la medicina de los problemas
alternativa. ambientales

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DAFO

DEBILIDADES
-Marca no reconocida
- Falta experiencia
- Otros países tienen mayor
experiencia y posicionamiento
de marca
AMENAZAS
-Estigmatización, Escepticismo
y prejuicios desarrollados por el
Cannabis y el Cannabis
medicinal
- Pocas Investigaciones
-Producción de medicamentos
alternativos.

- Ubicación geográfica
apropiada para el cultivo de
- Potencial para alianzas de
cannabis (Colombia).
desarrollo científico,
- Precios de producción en productivo, económico que
Colombia esperados a 1⁄3 del permite posicionar productos
mercado internacional debido a diferenciadores.
moneda devaluada.
FORTALEZAS - Crecimiento del Mercado
- Demanda para la exportación
de cannabis en países como
Holanda, Canadá y Australia.
OPORTUNIDADES

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Plan comercial y de marketing

Participación de mercado Empresas de Cannabis

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Plan comercial y de marketing

ESTRUCTURA DEL MERCADO- DEMANDA

Existe un número pequeño de

labotarios biotecnológicos
que concentran el mercado.
Oliposonio Con la apertura a nuevos
competidores esta estructura
puede cambiar.

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Plan comercial y de marketing

Determinación de la demanda del proyecto

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Plan comercial y de marketing

Determinación de la demanda del proyecto

PROYECCIÓN DEMANDA
Año DIA ACEITE DE CANNABIS (L)

307,046.36

258,419.79

209,793.22

161,166.65

112,540.08

63,913.51
2018

2019

2020

2021

2022

2023
1 2 3 4 5 6

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Plan comercial y de marketing

Encuesta tomada en Canadá

Numero de Frecuencia de Compras de las personas

Intencion de Compra en Base personas Encuestadas
encuestadas
9.3% 2.0
6.0

Si No 23.0
22.0
90.7%

Muy seguido Seguido Casi nunca Nunca

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Análisis de la Industria – Las 5 Fuerzas de Porter – Mercado Actual
2-PODER PROVEEDORES
(atractivo medio)
o 44% cuota mundial
o Equipos extracción
supercrítica (USA)
o Cadena de valor existente en
Colombia y países a exportar
o Alianzas estratégicas para
provisión emergente de
productos.
3-NUEVOS COMPETIDORES
(atractivo alto)
o Altas barreras regulatorias y leyes privativas mundiales.
1-PODER COMPRADORES
o Pymes colombianas con limitaciones de inversión inicial. (atractivo medio)
o Competidores en Canadá, Holanda y Australia tecnológicamente mejor preparados o Regulación nivel psicoactivo
favorece el B2B.
o Altos costos de producción encarecen precios esperados por consumidores.
o Preferencia de buena calidad
RIVALIDAD de producto sobre precio.
(atractivo medio-alto)
o Canadá, (poder medio-bajo)
o Mercado poco explotado por restricción de materia prima. déficit materia prima.
($20 Millardos)
o Los competidores actuales compiten por financiar proyectos en el exterior.
o Holanda, (poder alto)
o Exigencias de leyes encarecen venta final de producto y favorecen farmacéuticas. exigencia de trazabilidad
genética.
o Industrias farmacéuticas colombo-canadiense con planes expansivos. ($7.3 Millardos)
4-PRODUCTOS SUSTITUTOS o Australia, (poder medio),
(atractivo medio) Investigación farmacéuticas.
($100 Millones)
o Penetración de analgésicos tradicionales de alta eficiencia.
o Canadá y Holanda (riesgo alto): gamma de presentaciones.
o Australia (riesgo bajo): venta B2B a farmacéuticas del aceite como materia prima.
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 Plan Comercial y Marketing

Matriz de Posición Estratégica y

Matriz Arthur D Little (ADL)
Matriz Arthur D Little (ADL) Evaluación de Acción (PEEA)
Ciclo de Vida de la Industria
EMBRIONARIO CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVE
Todo empuje para Mantener posición -
Mantener posición - Mantener posición,
DOMINANTE compartir. Mantener Crecer con la industria,
Mantener participación rentabilizar
posición invertir
Posición competitiva

Mejorar posición - todos Mejorar posición - Mantener posición - Mantener posición.

FUERTE
presionan por compartir Presionar por compartir Crecer con la industria Cosechar, rentabilizar

Selectivo para alcanzar

Mejorar posición -
market share. Presión Encontrar Nicho e Cosechar o retirada
FAVORABLE Presión selectiva por
selectiva para mejorar intentar protegerlo progresiva
compartir
posición
Presionar Encontrar nicho y
Encontrar Nicho y Retirada progresiva o
DEFENDIBLE selectivamente por sostenerlo. Retirada
protegerlo abandonar
posicionamiento progresiva

DEBIL Levantarse o salir Giro o abandonar Giro, optativo, retiro Abandonar

Canadá Holanda Australia Colombia Estrategia Global: penetrar rápido bajo estándares científicos

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 Plan Comercial y Marketing
Mix de Marketing 7Ps
Productos Promoción Procesos Precios
o Sensibilidad precios o Rangos y promedio (30 ml)
A) Mezcla de Medio CRM
24
o Congresos cannabicos. Here We Are:
Presentación: 69
Vidrio oscurecido -Stock Colombia. 102
Cannabis & Hemp Expo 127
10 ml, 30 ml, 60 ml -Análisis proveedores. 118
Expo MedeWeed 180
-Pedido/demanda: 133
Newsletters (Cañamo) -Stock target 207
-Tiempo de transito 427
o Blog empresarial. -Tiempo de entrega

B) Mezcla Promoción:
Persona
Al comercio:
Cupones de descuento por
venta anual Surveys satisfacción.

Al consumidor final: Testimonios reales.

POP terapéuticos o Precio Penetración
Producto 1: Producto 2:
Ingerible. Aplicación Blog Información de
Dosificador cutánea. valor al paciente con
en gota. Fragancia Plaza avalado médico. 2804 L 5269 L
760 L 988 L 1934 L 4066 L
Sabor lavanda,
original, mentolado, Análisis trimestral de
Venta directa B2B
fresa, menta vainilla. satisfacción producto.
Canadá, licenciada para la
Grados Pureza: importación y venta,
Test fitosanitarias-genético. Pharmacielo.
Pruebas/ Evidencias
% CBD variable
%THC acorde a ley Australia, farmacéutica con
licencia TGA.
Portal
I am Feeling Good $ 5.2 M $ 6.8 M $ 11.5 M $ 16.7 M $ 24.3 M $ 35 M
Etiquetado: Idioma Ingles. Holanda, farmacéutica
Regulado por Ley. mediante ODC

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Plan de recursos humanos

Reclutamiento Política
y Selección Salarial

Relaciones
Presupuesto
Laborales

Gestión de
Talento

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Recomendaciones

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