TEMA N° 01: EMPRENDEDOR, EL PERFIL,

CENTRO DE EMPRENDIMIENTO
CONTINENTAL
Emprendimiento e Innovación
Docente: Ms. Tula Mendoza Farro

1
 PROCESO PARA EMPRENDER
IMAGINACIÓN Y
IDENTIFICACIÓN CREATIVIDAD PARA
SEGMENTACIÓN DE UN PROBLEMA GENERAR
/ NECESIDAD ALTERNATIVAS DE
SOLUCIÓN

FILTRO DE VALIDACIÓN
VALIDACIÓN DE
ALTERNATIVAS DE TECNOLÓGICA DE
LA IDEA DE
SOLUCIÓN (IDEAS LA IDEA DE
NEGOCIO
DE NEGOCIO) NEGOCIO

VALIDACIÓN DEL MODELO DE PLAN DE

MERCADO NEGOCIO NEGOCIO

TMF
2
 EL EMPRENDEDOR
 Emprendedor proviene del
francés entrepreneur (pionero),
y es un concepto que describía
a los aventureros que viajaron
al nuevo mundo.

TMF 3
 EL EMPRENDEDOR
El emprendedor es una persona, varón o mujer, joven o no muy
joven, pobre o rico, con estudios o sin ellos, blanco o moreno,
chato o alto, el primer hijo o el último, laico o religioso, vecino
de provincia o de Lima, casado o soltero, con hijos o sin ellos,
que emprende con paciencia, empeño, decisión y sacrificios,
acciones congruentes y consistentes, con el fin de crear, quizás
donde antes no había un determinado concepto de mercado,
una actividad legal y productiva que beneficiará a la sociedad.

TMF 4
EL EMPRENDEDOR
• “Emprendedor es aquella persona que
ve lo mismo que todos los demás pero, a
diferencia del resto, decide hacer algo al
respecto” (Bilinkis, 2008).

Observé el siguiente vídeo…

TMF 5
 TIPOS DE EMPRENDEDORES (1/2)
1. Por el origen del emprendimiento:
1. Emprendimiento por Necesidad
2. Emprendimiento por Oportunidad
2. Por el nivel de dependencia:
1. Intrapreneur
2. Entrepreneur
3. GEM Perú (Global Entrepreneurship Monitor):
1. Emprendedor Potencial
2. Emprendedor Naciente
3. Emprendedor Nuevo
4. Emprendedor Establecido

TMF
FUENTE: http://www.empresores.com/foros/20963-8-tipos-de-emprendedores.html 6
 TIPOS DE EMPRENDEDORES (2/3)
4. Los 08 Tipos de Emprendedores
1. El visionario
2. Emprender por necesidad
3. El empresario inversor
4. El rastreador de nuevas oportunidades
5. El emprendedor por azar
6. El especialista
7. El empresario persuasivo
8. El empresario intuitivo
5. De acuerdo como solucionan los obstáculos:
1. Los formales
2. Los informales
3. Los términos medio
6. Para Schollhammer (1980)
1. Emprendedor Administrativo
2. Emprendedor Oportunista
3. Emprendedor Adquisitivo
4. Emprendedor Incubador
5. Emprendedor Imitador

TMF
FUENTE: http://www.empresores.com/foros/20963-8-tipos-de-emprendedores.html 7
CARACTERÍSTICAS DE
LOS EMPRENDEDORES

TMF 8
 PERFIL EMPRENDEDOR
1.- Posee una autoestima alta

TMF 9
 PERFIL EMPRENDEDOR
2.- Preocupado por la creatividad,
innovación, eficiencia y calidad

TMF 10
 PERFIL EMPRENDEDOR
3.- Genera una cultura de
ahorro.

TMF 11
 PERFIL EMPRENDEDOR
4.- Busca siempre
Oportunidades

TMF 12
 PERFIL EMPRENDEDOR
5.- Es un trabajador
responsable

TMF 13
 PERFIL EMPRENDEDOR
6.- Tiene capacidad para
planificar y organizar

TMF 14
 PERFIL EMPRENDEDOR

7.- Es persistente, perseverante y

luchador

TMF 15
 PERFIL EMPRENDEDOR
8.- Asume riesgos calculados

TMF 16
 PERFIL EMPRENDEDOR
9 - Tiene visión de futuro
positiva y realista.

TMF 17
 PERFIL EMPRENDEDOR
10.- Es generador de redes de
apoyo.

TMF 18
 y por supuesto……..
Tienen Pasión por lo que
hacen…..

…y nunca dejan de tener

Sueños
TMF 19
http://www.continental.edu.pe/emprendimiento/universidad/
TMF 20
TMF 21
 XVI PORTAFOLIO VIRTUAL DE INICIATIVAS
EMPRESARIALES

http://www.continental.edu.pe/emprendimiento/xvi-feria-virtual-de-planes-de-negocios/
TMF 22
TEMA N° 02: MARCO CONCEPTUAL DE LA
INNOVACIÓN
Emprendimiento e Innovación
Docente: Ms. Tula Mendoza Farro

1
 PROCESO PARA EMPRENDER
IMAGINACIÓN Y
IDENTIFICACIÓN CREATIVIDAD PARA
SEGMENTACIÓN DE UN PROBLEMA GENERAR
/ NECESIDAD ALTERNATIVAS DE
SOLUCIÓN

FILTRO DE VALIDACIÓN
VALIDACIÓN DE
ALTERNATIVAS DE TECNOLÓGICA DE
LA IDEA DE
SOLUCIÓN (IDEAS LA IDEA DE
NEGOCIO
DE NEGOCIO) NEGOCIO

VALIDACIÓN DEL MODELO DE PLAN DE

MERCADO NEGOCIO NEGOCIO

TMF
24
¿imaginación?

TMF 25
 Innovación
La innovación se refiere a la búsqueda y el
descubrimiento, la experimentación,
el desarrollo, la imitación y la adopción de
nuevos productos, nuevos procesos y nueva
estructura orgánica de nuevas empresas.
Creatividad
La creatividad es la habilidad de relacionar y conectar
ideas, el sustrato de uso creativo de la mente en
cualquier disciplina. Stein 1964.

Imaginación
Se trata de un proceso que permite la manipulación de información
creada en el interior del organismo (sin estímulos externos) para
desarrollar una representación mental.

Fuente:
http://definicion.de/imaginacion/
http://www.revista.unam.mx/vol.5/num1/art4/ene_art4.pdf
TMF 26
Fuente: http://www.wipo.int/pressroom/es/articles/2013/article_0016.html
¿cómo está la innovación en el mundo?

País Mund/142 Reg/35

Costa Rica 39 1
Chile 46 2
Argentina 56 5
Colombia 60 6
México 63 7
Brasil 64 8
Perú 69 9
Ecuador 83 14
Bolivia 95TMF 18 27
 IDEAS
1. Acto del entendimiento que se limita al simple
conocimiento de una cosa
2. Representación que del objeto percibido queda en el alma
3. Noción elemental que se tiene sobre una persona, cosa o
meta
4. Concepción de un plan o proyecto para realizar una cosa
5. La intención de hacer una cosa
6. Ingenio para disponer o inventar
7. Manía o imaginación extravagante

Fuente: Innovación Empresarial. Arte y Ciencia en la Creación de Empresas.

Pág. 269. Autor: Rodrigo Varela V.
TMF 28
 IDEAS
• “Nada es más peligroso que una idea, cuando es la
única que uno tiene” –Alain Emile Chartier
• “Las ideas son inútiles a menos que sean usadas” –
Theodore Levitt
• “La vitalidad del pensamiento está en las nuevas
ideas. Las ideas no son para acumularse, son para
hacer algo con ellas. Cuando la idea es nueva, sus
propietarios tienen fervor, la aman y mueren por
ella”-Alfred Nortwhitehead

Fuente: Innovación Empresarial. Arte y Ciencia en la Creación de Empresas.

Pág. 270. Autor: Rodrigo Varela V.
TMF 29
 IDEAS EMPRESARIALES
• La idea de empresa, se da cuando el futuro
empresario relaciona y orienta sus
capacidades imaginativas, creativas, de
invención y de innovación a una perspectiva
de empresa; cuando empieza a asociar esa
idea con mercados, clientes, tecnologías,
recursos, contactos, etc.
• La idea de empresa es la etapa que inicia el
proceso de valor económico a las ideas….
Fuente: Innovación Empresarial. Arte y Ciencia en la Creación de Empresas.
Pág. 270. Autor: Rodrigo Varela V.
TMF 30
 Algunas interrogantes sobre la operatividad de la
innovación…
• ¿Es $$$$$ innovar?
• ¿Toma tiempo innovar?
• ¿Se necesita muchos recursos para innovar?
• ¿La innovación es preocupación de las grandes empresas?
• ¿La innovación es preocupación de los gobiernos?
• ¿La innovación sólo es preocupación para los jefes?
• ¿Los estudiantes pueden hacer innovaciones?

TMF 31
 SCAMPER: Técnica de Creatividad
• Contiene 07 preguntas, derivados de la palabra SCAMPER y cada una
de ellas dan pie a una serie de preguntas que establecen un orden
determinado en el proceso de generación de ideas de negocios

TMF 32
PANORAMA DE LAS HERRAMIENTAS ESTRATÉGICAS

Matriz Mercado Producto

Igor Ansoff
Matriz BCG
Boston Consulting Group

Fuerzas Competitivas de Michael Porter

TMF 33
PANORAMA DE LAS HERRAMIENTAS ESTRATÉGICAS
BUSINESS MODEL CANVAS

MAPA DEL EMPATÍA

TMF 34
 DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO
AZUL
• “… consiste en crear el futuro de un sector o industria en lugar de competir
dentro de la situación presente…” (Chan y Mauborgne, 2004).
• Los nuevos mercados creados a partir de un concepto novedoso del
producto son denominados océano azul. Los mercados tradicionales,
altamente competidores, son denominados océano rojo”.
• La Estrategia del Océano Azul es un desafío para que las compañías
abandonen el océano de la competencia y creen espacios seguros en el
mercado, en los cuáles la competencia no tenga importancia.
• En lugar de repartirse la demanda existente – y a veces cada vez más
reducida – y compararse constantemente con la competencia, la estrategia
del océano azul habla de aumentar el tamaño de la demanda y dejar atrás
la competencia.
TMF 35
 OCÉANOS
• Océano Rojo es la descripción de la
ROJOS
alta competencia, un espacio donde lo
que se consigue es a costa de los
demás, ya sea rebajando los precios o
mejorando la calidad.
• En el océano rojo existe la regla de la
competencia.
• Océano rojo es el sector de las ideas
usadas y de los productos o espacios
conocidos, definidos y aceptados. A
medida que se llena de competidores,
la ganancia baja y la lucha se vuelve
feroz.

TMF 36
 OCÉANOS AZULES
• Océano Azul parte del océano rojo
para llegar a aguas desconocidas
implementando nuevas ideas.
• En el océano azul, la competencia no
existe.
• Océano azul no ofrece lo que se
demanda ahora sino algo mejor.
• Océano azul es un espacio virgen, no
explorado y tiene altas perspectivas de
valor para los que ingresan en él.
Representa aquello que podría ser, lo
desconocido. En sus aguas la demanda
se crea.

TMF 37
 Innovación en Valor: La piedra angular de
la Estrategia del Océano Azul

• Consiste en “la búsqueda simultánea de la diferenciación y el bajo costo”.

• La innovación en valor, se crea en la región en la cual los actos que una compañía inciden
favorablemente sobre su estructura de costos y sobre la propuesta de valor para los compradores.
• Las economías se logran al eliminar y reducir las variables sobre las cuales compiten en una
industria.
• El valor para los compradores aumenta al buscar y crear elementos que la industria nunca ha
ofrecido.
TMF 38
Fase I: Diseñar la nueva curva de valor
1. Puntos Débiles y Puntos Fuertes de los
Competidores del Sector

2. Variables competitivas de los

Competidores del Sector

3. Curva de Valor Actual

4. Matriz ERIC

5. Nueva Curva de valor

TMF 39
 1. Puntos débiles y puntos fuertes de los
competidores del Sector
Inst "n"
1. Definición del sector
´+ -
2. Definición del
segmento
3. Aplicación de
encuestas
4. Procesamiento de Inst "n"
resultados ´+ -

Inst "n"
´+ -

TMF 40
 2. Variables competitivas de los
competidores del Sector
Inst "n" Inst "n" Inst "n"
´+ - ´+ - ´+ -

TABLA No. 001: Consolidado de puntajes de las variables competitivas

Nivel de Importancia
Variable Competitiva
INST X INST Y INST Z
Formación académica 1 3 1
Investigación constante 3 7 10
Colocación Laboral 5 6 8
Desarrollo de competencias 6 8 7
Desarrollo del espíritu emprendedor y
10 9 4
liderazgo
Atención del personal administrativo y
9 10 6
servicios generales
Espacios libres de infraestructura 4 1 9
Docentes Especializados 2 2 2
Materiales educativos 7 5 3
Equipos e infraestrutura 8 4 5
Fuente: Levantamiento de datos del aa/bb al cc/dd
Elaboración Propia

TMF 41
3. Curva de Valor Actual del Sector –Cuadro
estratégico de la industria
El Cuadro
estratégico,
revela el
esquema
actual de la
competencia a
fin de dilucidar
las inversiones
y variables
alrededor de
los cuales
compite dentro
de su industria
y fuera de ella.

TMF 42
4. Nueva Curva de Valor

TMF 43
Fase II: Estimación de la Demanda No Existente

TMF 44
 Fase II: Estimación de la Demanda No Existente

• Para maximizar el tamaño de sus océanos azules, las empresas tienen que tomar un curso inverso.
• En lugar de concentrarse en los clientes, tienen que mirar a los no clientes.
• Y en lugar de centrarse en las diferencias de los clientes, que necesitan para construir en los aspectos
comunes de gran alcance en el valor que los compradores.
• Esto permite a las empresas ir más allá de la demanda existente para desbloquear una nueva masa de
clientes que antes no existían.
TMF 45
 Gestión Gestión
Cliente Mercado Negocio Start Up
Existente

Mapa Estrategia Lean

Business
del
de océano
Model Start
empatía canvas Up
azul

S. XXI: Era del pensamiento visual

TMF 46
 El mapa de empatía

Es una herramienta que ayuda a

profundizar el segmento de clientes
deseado más allá de ciertas características
demográficas y nos permite centrarnos en
su entorno, su comportamiento,
preocupaciones y aspiraciones.
Contribuye a realizar ajustes a la propuesta
de valor.
TMF 47
Fuente: https://sites.google.com/site/comunidademprered/libros/mapa-de-empatia-con-el-cliente
1. ¿Qué ve el cliente?
A. ¿Quién le rodea?
B. ¿Quiénes son sus
amigos?
C. ¿Qué tipos de ofertas
recibe cada día?
D. ¿Con qué problemas
se encuentra?

TMF 48
2. ¿Qué oye el cliente?
A. ¿Qué dicen sus amigos?
B. ¿Qué dice su pareja?
C. ¿Quién realmente
influye sobre él? Y
cómo?
D. ¿Qué medios o canales
le influyen?

TMF 49
3. ¿Qué piensa y siente el cliente?
A. ¿Qué es lo que realmente le importa? (aunque no lo diga)
B. Imagina sus emociones, ¿qué es lo que realmente le conmueven?
C. ¿Qué le mantiene despierto en la noche?
D. Trata de describir sus sueños y aspiraciones

TMF 50
4. ¿Qué dice y hace el cliente?

A. ¿Cuál es su actitud?
B. ¿Qué podría estar diciendo a otros?
C. Presta atención al conflicto que puede haber
entre lo que dice y lo que piensa

TMF 51
5. ¿Qué le preocupa?

A. ¿Cuáles son sus grandes frustraciones?

B. ¿Qué obstáculos hay entre él y lo que quiere
C. conseguir?
D. ¿A qué tiene miedo?

TMF 52
6. ¿Qué quiere lograr?

A. ¿Qué realmente quiere o necesita conseguir?

B. ¿Cómo mide los éxitos?
C. Piensa en estrategias que podría poner en
marcha para conseguir sus objetivos
TMF 53
 Fuentes Bibliográficas
• Textos:
• Cham Kim W. / Mauborgne Renée. La Estrategia del Océano Azul. 1ª ed.
Bogotá: Editorial Norma; 2008.
• Villajuana Carlos. Cómo Formular la Estrategia del Océano Azul –El Caso de la
Clínica Tres Marías. 1ª ed. Lima: Esan Ediciones; 2011.
• Sitios web:
• http://advenio.es/modelo-de-negocio-y-el-cliente-mapa-de-empatia/
• http://www.slideshare.net/cigarra71/estrategia-oceano-azul-6792989

TMF 54