B RANDING

Maria Luisa Baque MBA

 TEMAS A TRATAR

 Que es Branding?

 Que es Valor de Marca?

 Fuentes del Valor de Marca

 Introducción de un Nuevo Producto- Creando Valor de Marca (elementos y Mix de una Marca)

 Posicionamiento de Marca ( Competidores)

 Creando Valor de Marca( Administración de Marca)

 Resultados de Valor de Marca

 Mediciones de Una Marca

 QUE ES BRANDING?
 La marca interactúa con el consumidor, despierta asociaciones y permite
formar imágenes en la cabeza.
 la presentación del logo

 envase

 colores empleados en la etiqueta

 diversa calidad y forma de los materiales utilizados,

 las compañías logran delimitar, en uno u otro aspecto, las posibilidades de

que el cliente escoja nuestro producto frente a otro de la competencia.

 Una correcta implementación en la presentación del mismo colaborará de

forma activa en un aumento de las ventas.
 P OR QUE BRANDING ?

Las marcas nos ayudan a hacer crecer el

negocio
 Mejoran la eficiencia de las acciones marketing

 Apalancamiento con la distribución

 Refuerza la lealtad

 Permiten cobrar primas de precios (de media, 19% de

prima de marcas fuertes vs. Las marcas más débiles de
la categoría)
 QUE ES UNA MARCA?

Nombre, término, símbolo, diseño, o una

combinación de ellos, que pretende identificar
los productos y/o servicios de una empresa, de
manera de diferenciarse con respecto a la
competencia.
(American Marketing Association)
Q UÉ HACE FUERTE A UNA
MARCA ?

Tener un único
beneficio pero
relevante en la
mente del
consumidor
 U TILIDAD DE LA MARCA

Para la empresa:
 – Es un signo de propiedad
 – Es un elemento diferenciador
 – Es un elemento funcional
 – Es un elemento simbólico
 – Es un elemento de reducción de riesgo
 – Es un elemento legal
 – Es un elemento simplificador
 – Es un elemento claramente estratégico
 Logo

Nombre Simbolo

Elementos
de Marca

Slogan Nombre
Valor de Marca: Fuentes y Resultados

Estrategia de Marketing Fuentes de Valor de Marca Resultados de valor de Marca

 Proceso de Estrategia de marketing

Analisis
De la Diseno de
Situacion Estrategia
Estrategica Marketing
marketing

Implementacion Desarrollo
Y Administracion Plan de
De Estrategia Marketing
De Marketing
Analisis de la segmentacion
de clientes
Analisis de La situacion
Estrategica de marketing

Analisis
Competencia

Analisis de La compania
 A NALISIS ESTRATEGICO SITUACION / MARCA : 3C S

 Analisis del Consumidor- Identificar oportunidades de mercado– examinar

tendencias, identificar necesidades de los consumidores, describir a
compradores, entender sus motivaciones y preferencias, medir los crecimientos
de mercado.

 Definir segmentos

 Analysis de la Competencia- Evaluar e identificar quien es la competencia y que

productos ofrecen en el mercado, sus imagenes y su estrategia de
posicionamiento sus fortalezas y debilidades.

 Analisis de la compania- Evaluacion de las fortalezas y debelidades

organizacionales la imagen de la marca existente.
 A NALISIS DE LA COMPETENCIA

 Quienes son nuestros competidores?

 Cuales son sus estrategias?
 Cuales son sus objetivos?
 Cuales son sus fortalezas y debilidades, sus oportunidades y
amanezas?
 Cual es su ventaja competitiva?
 Acciones anticipadas de la competencia
 Cuales son las reacciones que tienen ante nuestras acciones?
Indentificando diferentes habilidades competitivas de la
empresa

Habilidades deseables

Aplicable a multiple
Superior a la competencia Situaciones

Dificultad de duplicidad
E VALUANDO EL PORTAFOLIO DE
PRODUCTOS
 M ATRIZ FODA

Strengths Opportunities
Match Match

Con vert Con vert

Weaknesses Threats
Analisis
Segmento Analisis de la
consumidor Situacion
estrategica
Analisis
competencia Consumidor
Objetivo

Analisis de
Diseno de Estrategia
compania posicionamiento
Estrategia
marketing
creando relaciones
marketing
 D ISENO ESTRATEGIA DE
MARKETING

 Incluye target, estrategia de posicionamiento y creacion de

relaciones de marketing.

 Decidir como, cuando, y donde analizando segmentos de

consumidores

 Find the best match between the value requirements of each

segment and the organization’s distinctive capabilities.

 Targeting guides the development of the positioning strategy.

 S EGMETAC I O N  SEGMENTO OBJETIVO 
P OSICION AM IENTO
( ST P)

Identificacion Opcion “Atacando “

Propuesta de
Segmentacion Segmento de posicionamiento
mercado

 Identificacion de  evaluar que tan  Identificacion de

variables de atractivo es cada oportunidades de
segmentacion y segmento posicionamiento para el
segmentos de mercado encontrado segmento objetivo
Definir el perfil de  eleccion de
cada segmento segmento  eleccion de
posicionamiento,
desarrollo y
comunicacion
 P OSITIONING S TRATEGY
D EVELOPMENT AND I MPLEMENTATION

Estrategia de Productos

Estrategia de
Posicionamiento
Estrategia de Promocion Estrategia de Distribucion

Segmento de Mercado

Estrategia de Precios
 Analisis
segmentacion Analisis de la
de cliente situacion
estrategica
Analisis de la
Segmentacion de
competencia
clientes
Desarrollo
Analisis de la
De la estrategia Estrategia de
compania
de marketing Posicionamiento

Estrategia de Construyendo
producto relaciones de
Desarrollo del
programa de marketing
Estrategia de
precio marketing

Estrategia de
promocion
Implementacion y
Estrategia de administracion de
distribucion la estrategia
M ARKETING P ROGRAM D EVELOPMENT – 4P S

 Las estrategias de segmentacion y

posicionamiento llevan al mix de marketing
Precio

Producto

Plaza

Promocion
 Analisis
segmentacion Analisis de la
de cliente situacion
estrategica
Analisis de la
Segmentacion de
competencia
clientes
Desarrollo
Analisis de la
De la estrategia Estrategia de
compania
de marketing Posicionamiento

Estrategia de Construyendo
producto relaciones de
Desarrollo del
programa de marketing
Estrategia de
precio marketing
Plan de
Estrategia de Marketing
promocion
Analisis de
Implementacion y brechas
Estrategia de administracion de
distribucion la estrategia Auditoria de
marketing