Avril 2016

La société

• Société 100% Française et marque Française, XanLite est la

marque déposé par Yantec depuis 1997, date de création de la
société.

• Dans le retail, Xanlite est reconnue comme le spécialiste de

l’éclairage LED.

• Nos gammes de produits évoluent en permanence et sont

enrichies de nouveaux produits toujours plus innovants et
performants.

• Notre catalogue compte environ 300 références.

Nos gammes
 Le groupe : une croissance constante

• Des gammes permettant de différencier les saisons et de maintenir

un C.A toute l’année.

• Des hausses de C.A à 2 chiffres chaque année, accompagnées

par tout le développement produit du marché mais aussi de XanLite.

• Le C.A de l’entreprise est réparti sur une multitude de comptes clés

et de pays.

• Un portfolio de produits important et en développement constant.

 Une organisation efficace

• 50 salariés (commerce, marketing & laboratoires de contrôle en France et

Europe) & aussi 170 personnes dans notre usine en Chine.

• Services intégrés : R&D, marketing, achats, ventes, studio graphique et

design.

• Logistique externalisée.

• N°1 de la grande distribution GSB en France et dans d’autres pays

européens pour les ampoules mais aussi les torches (source: GFK 2015).
 Une stratégie commerciale puissante

• Nos clients

- Nous sommes présents en magasin à plusieurs niveaux: sous la marque

Xanlite, et aussi en MDD et/ou marques ombrelles (Toulum / SupraLED /
Casto’/ DIALL / BLOOMA / Bricorama…).

- Les enseignes nous restent fidèles depuis de nombreuses années.

- Des contrats Nationaux & Internationaux sont signés avec nos principaux
clients.

- Nous avons différents partenariats axés sur le développement produit

(facultés, écoles…).
 Une expansion qui suit le marché
2016

08/201
6

• Une expansion commerciale rapide en Europe

- Xanlite France
- Xanlite Iberica (Espagne et Portugal)
- Xanlite Benelux
- Expansion en Europe Centrale et en Europe du Sud
 Parts de marché année 2014
Parts de marché année 2014

• Aujourd’hui, la marque XanLite est la marque N°1

du marché*, en ampoules avec une part de
marché vérifiée par GFK en 2015 de 41%**

• Aujourd’hui, la marque XanLite est la marque N°1

du marché en torches, avec une part de marché
vérifiée par GFK de plus de 35%**

• Aujourd’hui, la marque XanLite est la marque N°1

du marché dans la famille solaire.

*GFK FRANCE 2015 – Marques commerciales
** Les marques Toulum ou Supraled ( Property of Yantec) ne sont pas comptablisés par  GFK
 Parts de marché ampoules année 2014

• Evolution sur les trois dernières années en ampoules

Part de marché de la marque XanLite en France:

-2012 65%* N°1 des marques

-2013 60%* N°1 des marques
-2014 42%* N°1 des marques
-2015 41% * N°1 des marques

Part de marché en Espagne:

-2011 Démarrage de XanLite
-2012 N°2 en Espagne**
-2013 N°1 en Espagne**
-2014 N°1 en Espagne**
-2015 N°1 en Espagne**

Reste de l’ Europe
-N°1 dans certains pays** ( Grèce, Bulgarie…), fournisseur important ou
majeur dans certains pays ( Belgique, Portugal, Italie…)

•* GFK 2011, 2012, 2013, 2014, 2015 : Marques commerciales

•** Marché du bricolage
Evolution et suivi des prix sorties caisses ampoules

La surveillance de nos prix et des prix sorties caisses est permanente et nous aide
à accompagner nos clients afin de corriger les écarts éventuels. Ce graphique
montre que nous sommes juste au dessus de la MDD.
 Evolution du marché de la LED

LED : Un marché d’avenir

51% Les LED sur de bonnes tendances en GSB

du CA +48% de croissance pour les LED sur un circuit GSB à +5,1% en
ampoules
Une croissance plus marquée pour les LED en
49 % GSA
du CA +76% de croissance pour les LED sur un circuit moins dynamique
à +0,5% en ampoules
 Technologies - Tendances

• Les switchs entre technologies se poursuivent : nous nous dirigeons vers du

100% LED, et les LED passent la barre des 50% du CA.
 Xanlite – DN - DV

• 72% des GSB distribuent la marque Xanlite en ampoules. Ces

mêmes magasins représentent 94% du marché de la LED.

DN DV
JAN 2014 – DEC JAN 2015 – DEC JAN 2014 – DEC JAN 2015 – DEC
2014 2015 2014 2015

64 72 Xanlite 93 94
53 59 OSRAM 69 71
31 37 PHILIPS 30 34
41 50 EGLO 65 70
57 53 MDD 88 92
 Analyse du marché

• Le marché de la LED en GSB est très dynamique (en hausse

de 48%).

• Les ampoules GU10 tirent le marché vers le haut et aident au

développement d’autres types d’ampoules, comme les
formes.

• XanLite est inconstestablement le leader du marché,

avec de très bonnes positions sur le marché du bricolage
(source GFK).

• Xanlite est la marque qui contribue le plus au

développement du marché.
 PdM gamme de torches

• Aujourd’hui la marque XanLite est la

marque leader sur le marché, avec
une PDM de 35%*(GFK04/2014-
04/2015).

*GFK FRANCE 2014­2015 – Marques commerciales
 Marché de la torche & PdM
GSB / Vol / PdM par Marque

Xanlite est le N°1 en torche pour toute la catégorie avec 35 % de PdM
 Marché de la torche par famille
GSB / Vol / Répartition Marché

Xanlite est le leader sur la Category  : 
­La marque est le N°1 sur la famille Combi avec 98% de PdM
­   La marque est le N°1 sur la famille Lanterne avec 49% de PdM
 C.A ventilé sur 4 gammes de produits

Torches/ Flashlights - 20%

Home
lighting – 10%

Bulbs - 50%
Outdoor lighting – 20%
Analyse du marché – Répartition du CA Xanlite
 Qui sont nos clients
A qui vendons nous? en France :
 Qui sont nos clients
A qui vendons nous? En Espagne et au Portugal
 Qui sont nos clients
A qui vendons nous? Autres pays en Europe

 UK Bulgarie

 Grèce Chypre

 Belgique et Pays Bas

 Pologne (2016)
 Russie ((2016)
 Roumanie (2016)
Process de développement produits

 Structure simple et
développement rapide;

 Veille technologique
constante sur l’’évolution de la
LED.

 Evolution constante de nos

produits face aux avancées
technologiques.
 Partenariat R & D avec nos
principaux clients.

 Durée du process: 3 à 6 mois

Recherche & Développement - Qualité
 Des équipements technologiques de pointe

SMT ICT MR GBA

IS Auto silkscreen AOI

 Une usine dédiée à la production XanLite
production

 170 employés
 Une usine crée en 2008 respectant toutes les réglementations
internationales (ISO, CE, ROHS, QCO, UL, CCC).
 Une capacité de production flexible (ex, : ~7 000 000 ampoules LED par
an).
 Des équipements technologiques de pointes (X ray Rohs machine, SMT
line, BGA, Goniophotometre, sphere d’intégration, salle de vieillissement…).
 Partenariat avec les principaux fabricants leaders de composants LED.
Lignes de production
 Un marketing dynamique

 Un merchandising puissant et adapté à

chaque point de vente

- Des packagings attractifs, pédagogiques et multilingues.

- Des box promo livrés pré-remplis.

- Des aides à la vente (testeurs, films, kakémono..) claires

et adaptées à la langue du pays concerné.
 A diamic
Un Merchandising
marketing dynamique
Un merchandising adapté
 A diamic
Un Merchandising
marketing dynamique
Un merchandising adapté
 A marketing
Un diamic Merchandising
dynamique
Un merchandising adapté
 A diamic
Un Merchandising
marketing dynamique
Un merchandising adapté
 A diamic
Un Merchandising
marketing dynamique
Un merchandising adapté
 A diamic dynamique
Un marketing Merchandising
Un merchandising adapté
 A diamic dynamique
Un marketing Merchandising
Un merchandising adapté
 Une marque forte et reconnue
 XanLite partenaire d’EDF sur 2016

EDF et Xanlite viennent de mettre en place un partenariat pour faire réaliser aux consommateurs
de substantielles économies.

Ce dispositif prévoit la mise en place d’une opération promotionnelle commune, à volume limité,
pour l’achat de LED Xanlite, à partir de fin 2015, dans plusieurs enseignes de la grande distribution.

Cette opération sera relayée en magasin grâce à des packagings et PLV co-brandées Xanlite/EDF.
De plus, une campagne d’affichage nationale 4x3 illustrant ce dispositif sera mise en place.
 Une marque forte et reconnue

 Plus de 100 000 visites sur le site internet www.xanlite.com chaque année.

 Plus de 200 retombées presse par an, et une communication importante via
Facebook.

 2/3 campagnes TV par an et des campagnes d’affichages massives (4x3,

métro…).

 Partenariats: Courses bateau, Cinéma (X-MEN, Jurassic World), Tennis &

Football…
 Une marque forte et reconnue
 XanLite partenaire du Ministère de l’Ecologie

Ségolène Royal, Ministre de l’Ecologie, du Développement durable et de l’Energie a annoncé fin

août 2015, sa volonté de distribuer via l’entreprise EDF, un millions d’ampoules LED au
personnes à faibles revenus.

Pour accélérer le déploiement du programme, la marque française XanLite,

spécialiste de la LED, s’associe à l’opération en faisant un don de 15 000 ampoules
LED au ministère, qui seront offertes aux 3 premiers territoires qui s’inscriront dans
ce programme.
 Une marque forte et reconnue

XanLite a signé les accords de licence Philips

 Design novateurs

- Equipe de designers intégrée : studio Oboo Design.

- Design & industrialisation de la maquette au produit fini.

- Plus de 50 nouveaux produits créés chaque année sur les 4 gammes de

produits.

- Design exclusif afin de répondre aux demandes spécifiques de nos clients.

Design  novateurs
 Toutes nos gammes sont conformes à l’ERP 2015

Toutes les formes…. Toutes les puissances…
 Nouveautés 2015
Xanlite = innovation
 Contacts

Yantec – Xanlite

Tel. +33 (0)1 34 07 14 14 – Fax +33 (0)1 34 07 14 15

Harald de Maillard
harald.demaillard@xanlite.eu
www.xanlite.com