Soprole

Línea Quesos

Profesor: Juan Carlos Barrientos.

Integrantes: Ludy Baeza, Mackarena Cofre,
Cecilia Bustos.
Curso: Ingeniería de Ejecución en
Administración de Empresas.
 Resumen Ejecutivo.

 Soprole como sabemos es una marca líder en cuanto a ventas

y la calidad de productos que entrega , es por esto la buena
posición que tiene en la mente de los consumidores y estos la
prefieren por su amplia gama de productos, sabores y precios.

 En esta oportunidad nos enfocaremos, en los productos de

quesos Soprole y en la creación de una nueva variedad de
Queso Untable con sabor tomate – orégano, un nuevo
mercado en el cual compiten fuertemente con las empresas
protagonistas del rubro tales como Colun, Nestlé entre otras.
 ANALISIS DEL MACRO
ENTORNO
 Características sociales y
culturales.
Recursos tecnológicos.
Aspecto legal
Medio ambiente
Exportación de Quesos
por País.
Exportación de quesos por
variedad.
ANALISIS
MICROENTORNO
 Características del mercado
 Consumidores
 Competidores
 Proveedores
Análisis de la
situación
Interna

 Determinación de la
cadena de valor.
 Actividades primarias
 Actividades de apoyo
 Ventajas competitivas
 Fuentes de ventaja
competitiva
 Factores críticos de éxito
 FORTALEZAS
 La empresa cuenta con una
responsabilidad social implementada
desde sus inicios y transmitida a todas las
generaciones
 Valores corporativos reconocidos de
manera interna y externa.
 Constantes capacitaciones y evaluaciones
para todos los cargos.
 La empresa está en constante mejora
trabajando juntamente con sus stkeholders
para lograrlo.
 La empresa Soprole cuenta con las
últimas tecnologías para los procesos de
producción y además tiene infraestructura 
de alta calidad.
OPORTUNIDADES
 Actualmente Soprole cuenta con una
diversificada línea de productos y
mercados, por lo que es una marca de alto
reconocimiento
o .
 Tiene gran cantidad de clientes fieles ya
que ven en sus quesos productos de
calidad y valor agregado de productos
más naturales
 Tiene una fuerza de ventas propia y una
amplia red logística a nivel nacional
 Aumento en el consumo de quesos en y
productos lácteos en Chile
AMENAZAS
 Algunos de los mercados en que participa
la empresa son altamente competitivos,
donde los productos que se comercializan
son difíciles de diferenciar y el nivel de
sustitución es alto. Esto se debe a que la
demanda es relativamente sensible a
los precios, siendo la empresa vulnerable
en algunas de sus áreas de negocios ante
la eventual baja de precios por parte
de los competidores
 Entradas competidores nuevos al
mercado.
Gran amenaza de productos sustitutos
que se encuentran en el mercado.
DEBILIDADES
 Reclamos variados en la página
www.reclamos.cl
 Altos costos en productos especiales línea
quesos Zerolacto y quesos next.
 No se percibe una publicidad potente para
la variedad de productos existentes en el
mercado, si no que últimamente se ha
enfocado en la línea next y zerolacto.
 Baja utilización de las redes sociales.
 Cartera de Productos.
 Mercados de distribuidores y revendedores: Principalmente los
grandes supermercados y negocios locales.
 Mercados internacionales: Los países de destinos de las
exportaciones son México, Venezuela, China, Perú y Brasil.
QUESO MADURO SOPROLE PARMESANO
Cartera de productos.
Producto Nuevo

 Queso tomate orégano untable pote 100 gramos.

 Segmentación

 Macrosegmentación
 Microsegmentación

Segmentación Psicográfica
Segmentación Conductual
 Estrategias

Estrategia Competitiva
Estrategia genérica
Estrategia de cobertura
Estrategia de segmentación
Estrategia de
Posicionamiento
Mix comercial

 Producto Nuevo
Queso untable sabor
tomate orégano en pote
100 gramos.
 Estrategias de precios
 Macrosegmentación
 Microsegmentación
 Distribución
Red de distribucion.
 Arica  Cadena de supermercados
 Santiago  Minoristas
 Litoral  Mayoristas
 Rancagua  Distribuidores
 Talca  Food service
 Chillan
 Concepción
 Los Ángeles
 Temuco
 Valdivia
 Osorno
 Puerto Montt
 Coyhaique
 Punta Arenas
 Promoción.

Publicidad “Sano y Rico Cada día” a través de

 Tv
 Radio
 Vía publica
 Ferias
 Eventos de Marketing
 Redes sociales

Promoción de ventas
 Muestras del producto
 Concursos
 Juegos
Relaciones Publicas
 Imagen corporativa
 Deporte Escolar

Educación Teatro- UC -Soprole, Escuela agrícola Vista hermosa

Teletón
 Sustentabilidad – Plan Manejo Integral Ambiental
 Conclusiones.

 Soprole es una de las grandes empresas de Chile en el

rubro de alimentos lácteos de consumo masivo con una
distribución desde Arica a Punta Arenas y un gran
número de proveedores.

 Soprole es una marca que está muy bien posicionada

en la mente de los consumidores, y su sello es productos
sanos y ricos.
 Soprole es una empresa que promueve la
responsabilidad social, a través del control y disminución
de los riesgos de contaminación de la leche a nivel
predial, incorporando en sus envases, lectura Braille, y
promover productos libres de sellos