Matrices Estratégicas

MBA Liz Durán Arista

Agenda: Matrices Estratégicas

1. Proceso de selección de estrategias

2. 1ra. Etapa: Matrices de Entrada (Insumos)
2.1 Matriz de Evaluación de Factores Externos (MEFE)
2.2 Matriz de Perfil Competitivo (MPC)
2.3 Matriz de Evaluación de Factores Internos (MEFI)
3. 2da. Etapa: Matrices de Conciliación (Adecuación)
3.1 Matriz de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas
(MFODA)
3.2 Matriz Posición Estratégica y Evaluación de la Acción (MPEYEA)
3.3 Matriz Boston Consulting Group (MBCG)
3.4 Matriz Interna Externa (MIE)
3.5 Matriz de la Gran Estrategia (MGE)
4. 3ra. Etapa: Matrices de Salida (Decisión)
4.1 Matriz de Decisión (MD)
4.2 Matriz Cuantitativa de Planeamiento Estratégico (MCPE)
5. Resumen del Capítulo
 Proceso Estratégico

Análisis externo
Oportunidades
Amenazas

Desarrollar
Análisis
Establecer Formular Implementar Evaluar
Visión, Misión, Objetivos de LP Estrategias
Estrategias Resultados
FODA
Objetivos y
estrategias
actuales

Análisis interno
Fuerzas
Debilidades

Formulación de la estrategia Implementación Evaluación de

de la estrategia la estrategia
DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educacion S.A. México 2008. 11ma. Edición. p. ̉75
DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson Educación, México 2008. Primera edición. p. 117-119
1. Proceso de Selección de Estrategias

• Entrada (Insumos)
Etapa 1

• Conciliación o Adecuación
Etapa 2

• Salida o Decisión
Etapa 3

DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educacion S.A. México 2008. 11ma. Edición. p.215-218
DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson , México 2008. Primera edición. Cap. 8 p. 264
 • Entrada (Insumos)
2. 1ra Etapa : Matrices de Entrada (Insumos) Etapa 1

ETAPA 1: ETAPA DE ENTRADA (INSUMOS)

MATRIZ DE MATRIZ DEL MATRIZ DE

EVALUACIÓN DE LOS PERFIL EVALUACIÓN DE LOS
FACTORES EXTERNOS COMPETITIVO FACTORES INTERNOS
(MEFE) (MPC) (MEFI)

En inglés:
EFEM CPM IFEM

DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson, México 2008. Primera edición. Cap. 8 p. 264
DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educacion S.A. México 2008. 11ma. Edición. p.215-218
2.1 Matriz de Evaluación de los Factores Externos (MEFE)
• Entrada (Insumos)
Etapa 1

FORMATO DE LA MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LOS FACTORES EXTERNOS (MEFE)

FACTORES DETERMINANTES DE ÉXITO PESO VALOR PONDERACIÓN

Oportunidades
1
2
3
4
5
6
7
Amenazas
1
2
3
4
5
6
7
Sumatoria de pesos 1.00

Valor: 4. Responde muy bien

3. Responde bien
2. Responde promedio
1. Responde mal

DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson, México 2008. Primera edición. Cap. 5 p. 125 a 126
DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educacion S.A. México 2008. 11ma. Edición. p.110
 2.2 Matriz de Perfil Competitivo (MPC)
• Entrada (Insumos)
Etapa 1

FORMATO DE LA MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO (MPC)

La
Organización Competidor A Competidor B Competidor C
FACTORES CLAVE DE ÉXITO PESO VALOR PONDERACIÓN VALOR PONDERACIÓN VALOR PONDERACIÓN VALOR PONDERACIÓN

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Sumatoria de pesos 1.00

Valor: 4. Fortaleza mayor 2. Debilidad menor

3. Fortaleza menor 1. Debilidad mayor

DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson, México 2008. Primera edición. Cap 5 p. 145 a 147
DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educacion S.A. México 2008. 11ma. Edición. p.110-111
2.3 Matriz de Evaluación de Factores Internos (MEFI)
• Entrada (Insumos)
Etapa 1
FORMATO DE LA MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LOS FACTORES INTERNOS (MEFI)

FACTORES DETERMINANTES DE ÉXITO PESO VALOR PONDERACIÓN

Fortalezas
1
2
3
4
5
6
7
Debilidades
1
2
3
4
5
6
7
Sumatoria de pesos 1.00

Valor: 4. Fortaleza mayor 2. Debilidad menor

3. Fortaleza menor 1. Debilidad mayor

DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson, México 2008. Primera edición. Cap 6 p. 184 a 186
DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educacion S.A. México 2008. 11ma. Edición. p.157-159
3. 2da. Etapa: Matrices de Conciliación (Adecuación)
• Conciliación o
Etapa 2 Adecuación

ETAPA 2: ETAPA DE COMBINACIÓN O ADECUACIÓN

MATRIZ DE LAS
MATRIZ DE LA MATRIZ DE
FORTALEZAS MATRIZ MATRIZ
POSICIÓN BOSTON
OPORTUNIDADES INTERNA - GRAN
ESTRATÉGICA Y CONSULTING
DEBILIDADES EXTERNA ESTRATEGIA
EVALUACIÓN DE LA GROUP
AMENAZAS (MIE) (MGE)
ACCIÓN (MPEYEA) (MBCG)
(MFODA)

En inglés:

WOSTSM SPACEM BCGM IEM GSM

DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson, México 2008. Primera edición. Cap 8 p. 265
DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educacion S.A. México 2008. 11ma. Edición. p.220
3.1. Matriz de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Ame-
nazas (MFODA)
• Conciliación o
Etapa 2 Adecuación

Matriz FODA
VISIÓN - MISIÓN - VALORES
FORTALEZAS - F DEBILIDADES - D
Liste las fortalezas Liste las debilidades
Análisis interno 1. 1.
2. 2.
Análisis externo 3. 3.
4.
OPORTUNIDADES - O ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
Liste las oportunidades Use las fortalezas para sacar Mejore las debilidades para sacar
1 ventaja de las oportunidades ventaja de las oportunidades
2
3 Explote Busque
4 Maxi -Maxi Mini -Maxi
AMENAZAS -A ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
Liste las amenazas Use las fortalezas para Mejore las debilidades
1 neutralizar las amenazas y evite las amenazas
2
3 Confronte Evite
Maxi - Mini Mini - Mini

DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educacion S.A. México 2008. 11ma. Edición. p,.221-225
DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson, México 2008. Primera edición. Cap 8 p. 266 a 270
 3.2 Matriz Posición Estratégica y Evaluación de la Acción
(MPEYEA)
• Conciliación o
Etapa 2 Adecuación

Estrategias: Alto Debe explotar su posición favorable

-Segmentación de los Puede hacer algunas cosas Fortaleza
mejor que sus competidores y Estrategias:
mercados Financiera -Diversificación concéntrica
-Diversificación captura ciertos mercados
-Integración vertical
conglomerada (FF) 6 -Concentración
-Diversificación global -Liderazgo en costos
-Statu quo
5
- Construcción de instalaciones eficientes
-Enfoque - Reducción agresiva de costos
- Grupos específicos Factores relativos CONSERVADOR 4 AGRESIVO
- Control estricto de costos
de compradores a la - Reducción de gastos en I&D, ventas y
para línea de organización 3 publicidad
productos por área
geográfica 2
1
Bajo -6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6 Alto
Ventaja -1 Fortaleza de Estrategias:
-Fusión concéntrica
Competitiva -2 la industria -Fusión conglomerada
Estrategias:
-3 -Reconversión
-Reducción en costos (VC) (FI)
-Diferenciación
-Desinversión
DEFENSIVO -4 COMPETITIVO - Productos únicos en diseño,
-Liquidación
marca, calidad y valor agregado.
-Fusión
-Cosechar productos Puede hacer las cosas mejor que sus
-5 Puede hacer las cosas mejor que sus
competidores competidores Factores
-6 relativos
a la industria
Estabilidad Bajo
del entorno
(EE)

DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educacion S.A. México 2008. 11ma. Edición. p.225-227
DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson, México 2008. Primera edición. Cap 8 p. 281 a 287
 3.3 Matriz Boston Consulting Group (MBCG)
• Conciliqción o
Etapa 2 Adecuación

POSICIÓN DE LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO RELATIVA EN LA

INDUSTRIA
Estrellas:
-Las mejores oportunidades en ALTA MEDIA BAJA
el largo plazo en crecimiento y Interrogantes:
DE LAS VENTAS EN LA INDUSTRIA

rentabilidad ALTA 1.0 0.5 0.0 -Baja posición relativa de

TASA DE CRECIMIENTO

-Alta participación relativa en el +20 participación de mercado

mercado -Industria de alto crecimiento
-Alta tasa de crecimiento -Necesidad de efectivo alto, y
-Decisión:
ESTRELLAS SIGNOS DE generación de efectivo bajo.
- Inversión sustancial para -Decisión:
mantener o fortalecer su
posición dominante
- Estrategias: Integración e
INTERROGACIÓN ? - Consolidación mediante
estrategia intensiva o si los
vende
Intensivas MEDIA
0 Perros:
VACAS LECHERAS -Baja posición relativa de
Vacas Lecheras:
participación de mercado
-Alta participación relativa en el PERROS -Industria lenta o de ningún
mercado
crecimiento
-Industria de bajo crecimiento
-Débil posición interna y externa.
-Generan efectivo superior a sus
-Decisión:
necesidades
BAJA - Liquidación , reducción o
-Decisión:
venta.
- Administrar para mantener -20
posición sólida
- Elegir entre estrategias:
Desarrollo de productos o
diversificación concéntrica,
o reducción o desinversión

DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educacion S.A. México 2008. 11ma. Edición. p,.227-233
DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson, México 2008. Primera edición. Cap 8 p. 308 a 313
3.4 Matriz Interna Externa (MIE)
• Conciliación o
Etapa 2 Adecuación
TOTAL PONDERADO EFI

TOTAL PONDERADO EFE Fuerte Promedio Débil

3.0 a 4.0 2.0 a 2.99 1.0 a 1.99

4.0 3.0 2.0 1.0

Alto
3.0 a 4.0 I II III
3.0
Medio
2.0 a 2.99 IV V VI
2.0
Bajo
1.0 a 1.99 VII VIII IX
1.0

REGIÓN CELDAS PRESCRIPCIÓN ESTRATEGIAS

1 I, II, IV
2 III, V y VII
3 VI, VIII, IX
Crecer y construir Intensivas
Integración
Retener y mantener Penetración en el Mercado
Desarrollo de Productos
Cosechar o desinvertir Defensivas

DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educacion S.A. México 2008. 11ma. Edición. p,.233-236
DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson, México 2008. Primera edición. Cap. 8, p. 317 a 319
3.5 Matriz de la Gran Estrategia (MGE) Etapa 2
• Conciliación o
Adecuación

RÁPIDO
CRECIMIENTO
DEL
MERCADO

6
5
CUADRANTE II 4 CUADRANTE I
3
POSICIÓN 2 POSICIÓN
COMPETITIVA
1 COMPETITIVA
DÉBIL -6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6 FUERTE
-1
-2
-3
CUADRANTE III -4 CUADRANTE IV

-5
-6

LENTO
CRECIMIENTO
DEL
MERCADO

DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educacion S.A. México 2008. 11ma. Edición. p,.237-238
DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson, México 2008. Primera edición. Cap. 8 p. 324 a 326
4. 3ra. Etapa: Matrices de Salida (Decisión) Etapa 3
• Salida o Decisión

ETAPA 3: ETAPA DE SALIDA (DECISIÓN)

MATRIZ MATRIZ CUANTITATIVA DE

DE DECISIÓN PLANEAMIENTO
(MD) ESTRATEGICO (MCPE)

En inglés:

DM QSPM

DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educacion S.A. México 2008. 11ma. Edición. p,.239
DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson, México 2008. Primera edición. Cap. 8 p. 265
4.1 Matriz de Decisión (MD) Etapa 3
• Salida o Decisión

MATRIZ
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS

ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS

FODA PEYEA BCG IE GE TOTAL

1 X 1
2 X X X 3
3 X X X X 4
4 X X 2
5 X X X 3
6 X 1

DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educacion S.A. México 2008. 11ma. Edición. p..239-244

DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson, México 2008. Primera edición. Cap. 8 p. 242-243 y 332
4.2 Matriz Cuantitativa de Planeamiento Estratégico (MCPE)
• Salida o Decisión
Etapa 3

MATRIZ CUANTITATIVA DEL PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO (MCPE) ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2 ESTRATEGIA 3

FACTORES CLAVE Peso Valor Pond. Valor Pond. Valor Pond.
Oportunidades
1. Mercado global de las comunicaciones inalámbricas 0.08 3 0.24 3 0.72 3 2.16
2. Tecnología alineada al desarrollo de comunicaciiones 0.06 3 0.18 3 0.54 3 1.62
3. Globalización en el mercado laboral 0.04 3 0.12 3 0.36 3 1.08
4. Nuevas tendencias de alianzas con fabricantes 0.05 2 0.11 2 0.21 2 0.43
0.42 1.07 2.85 7.83
Amenazas
1. Antenas con perjuicios por radiación no probadas 0.03 1 0.03 1 0.03 1 0.03
2. Bajo ingreso económico de la región 0.10 1 0.10 1 0.10 1 0.10
3. Inestabilidad legal 0.02 1 0.02 1 0.02 1 0.02
0.27 0.32 0.42 0.62
Fortalezas
1. Mercado global de las comunicaciones inalámbricas 0.08 3 0.24 3 0.72 3 2.16
2. Tecnología alineada al desarrollo de comunicaciiones 0.06 3 0.18 3 0.54 3 1.62
3. Globalización en el mercado laboral 0.04 3 0.12 3 0.36 3 1.08
4. Nuevlianzas con fabricantes y operadores 0.05 2 0.11 2 0.21 2 0.43
0.42 1.07 2.85 7.83
Debilidades
1. An 0.03 1 0.03 1 0.03 1 0.03
2. Bajo ingreso económico de la región 0.10 1 0.10 1 0.10 1 0.10
3. Inestabilidad legal 0.02 1 0.02 1 0.02 1 0.02
0.22 0.22 0.22 0.22
0.69 1.39 3.27 8.45

Puntaje de atractividad 0.27 0.75 2.19

4. Muy atractiva 2. Algo atractiva

3. Atractiva 1 Nada atractiva

DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educacion S.A. México 2008. 11ma. Edición. p..239-244
DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson, México 2008. Primera edición. Cap. 8 p. 339 a 342
 5. Resumen
• El análisis y elección de estrategias implica la toma de decisiones subjetivas
con base a información objetiva.
• Existen tres etapas en el proceso analítico de formulación de estrategias, que
aplica como herramienta las Matrices Estratégicas: Etapa de Entrada
(Insumos), Etapa de Conciliación (Adecuación), y Etapa de Salida (Decisión),
dependiendo cada etapa de los resultados de la etapa o etapas que la
preceden.
• Las nueve técnicas incluidas en el esquema de formulación de la estrategia
requieren de la integración de la intuición y el análisis,
• Los estrategas los responsables de las decisiones estratégicas.
• El uso de las herramientas analíticas para facilitar la comunicación y el
diálogo, el análisis y la interpretación para fomentar el aprendizaje
organizacional.
• El emparejamiento y combinación de factores internos y factores externos es
la clave para generar estrategias, que deben definirse como estrategias
específicas en la etapa de decisión, para ser evaluadas.
• De acuerdo a su grado de atractividad, en la etapa final se realiza la
elección de las estrategias, incluyendo la identificación de las estrategias
contingentes
 Bibliografía:

• David, Fred R. (5ta Edición). (2008). Capítulo 6: Análisis y

elección de la Estrategia (pág. 214 – 253). En Conceptos de
administración estratégica. México D.F., México: Prentice-Hall.

• D´alessio Ipinza, Fernando. El Proceso Estratégico: Un enfoque

de Gerencia. Capítulo 8: Formulación y Planeamiento:
Decisión y elección de Estrategias (pág. 263 – 370). Pearson
de México. S.A. De C.V. 2008.
Muchas gracias