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Integrantes: Mendoza Barreto, José Ruiz Auccapiña, Ronald Tello Herrera, José
Integrantes: Mendoza Barreto, José Ruiz Auccapiña, Ronald Tello Herrera, José
Integrantes: Mendoza Barreto, José Ruiz Auccapiña, Ronald Tello Herrera, José
Integrantes:
Integrantes:
Mendoza Barreto, José Ruiz Auccapiña, Ronald Tello Herrera, José
Mendoza Barreto, José
Ruiz Auccapiña, Ronald
Tello Herrera, José
Definición Tipos Características Ventajas y Desventajas Conclusiones
Definición
Tipos
Características
Ventajas y Desventajas
Conclusiones

Integración Vertical

  • Participa en sucesivas etapas del proceso de producción o distribución de bienes y servicios.

  • Las compañías integradas verticalmente están unidas por una jerarquía.

  • Comprende un grupo de decisiones.

Integración Vertical

  • Los miembros de la jerarquía con el fin de satisfacer una necesidad común, toman decisiones como:

    • Definir limites que la empresa debe tener en cuanto a las actividades genéricas de la producción.

    • Establecer la relación de la empresa con sus proveedores clientes y distribuidores.

    • Identificar las circunstancias bajo las cuales dichos limites y relaciones deberían cambiar para aumentar y proteger la ventaja competitiva de la empresa.

Integración Vertical

  • La actividad administrativa es la encargada de organizar a las tres restantes actividades, las cuales desde el punto de vista de la cadena de valor se encuentran ordenadas desde la producción, pasando por la distribución, para llegar a la comercialización.

Integración Vertical   La actividad administrativa es la encargada de organizar a las tres restantes
Integración Vertical   La actividad administrativa es la encargada de organizar a las tres restantes
Integración Corporativa Integración Contractual Integración Administrativa Integración Vertical hacia atrás Integración vertical hacia adelante
Integración Corporativa Integración Contractual Integración Administrativa Integración Vertical hacia atrás Integración vertical hacia adelante
Integración Corporativa Integración Contractual Integración Administrativa Integración Vertical hacia atrás Integración vertical hacia adelante
Integración Corporativa
Integración Contractual
Integración Administrativa
Integración Vertical hacia atrás
Integración vertical hacia adelante
Integración Corporativa Integración Contractual Integración Administrativa Integración Vertical hacia atrás Integración vertical hacia adelante

Tipos básicos de Integración Vertical

  • Integración Corporativa.

    • Uno de los miembros del canal tiene la propiedad de otros miembros situados a distinto nivel.

    • Vías para conseguir esto:

Crear una red propia de distribución .

Adquirir empresas intermediarias ya establecidas.

  • Depende:

Oportunidades de mercado y la existencia de intermediarios que se ajusten a las necesidades.

Tipos básicos de Integración Vertical   Integración Corporativa.  Uno de los miembros del canal

Tipos básicos de Integración Vertical

  • Integración Contractual.

    • Asignación de funciones y actividades mediante la negociación, diseño y ejecución de un contrato que vincula a la totalidad o parte de los miembros del canal de distribución.

    • Consecuencia: De la dificultad de adquirir las redes de distribución.

    • Ejemplo: Las cadenas voluntarias y las cadenas de franquicias.

Tipos básicos de Integración Vertical   Integración Contractual.  Asignación de funciones y actividades mediante

Tipos básicos de Integración Vertical

  • Integración Administrada.

    • El control y desarrollo de las actividades de los distintos miembros del canal se ejerce a través de una posición de liderazgo y poder de uno de los miembros del canal.

    • Ejemplo: Hipermercados sobre las empresas fabricantes o el caso de mayoristas como «Makro» que ejercen un importe poder sobre fabricantes y minoristas; o el caso de fabricantes importantes como «Coca Cola» o «Pascual».

Tipos básicos de Integración Vertical

  • La integración vertical, bien sea corporativa, contractual o administrada, se puede producir en dos direcciones: hacia arriba o hacia atrás y hacia abajo o hacia adelante.

Tipos básicos de Integración Vertical   La integración vertical, bien sea corporativa, contractual o administrada,

Tipos básicos de Integración Vertical

  • Integración Vertical hacia abajo o hacia atrás.

    • Consiste en el acercamiento de una empresa hacia sus proveedores de tal manera que se les incorpora a su cadena de valor.

    • Ejemplo: El año pasado, «Sandoz» -la unidad de medicamentos genéricos del laboratorio suizo Novartis, con sede en Austria- realizó la compra de «Amifarma», empresa especializada en la producción de antibióticos y que fue su proveedor.

Tipos básicos de Integración Vertical   Integración Vertical hacia abajo o hacia atrás.  Consiste

Tipos básicos de Integración Vertical

  • Integración Vertical hacia arriba o hacia adelante.

    • Aproximación a sus clientes.

    • La empresa misma, como un todo la encargada de proporcionar al cliente el producto final; prescindiendo de empresas externas para realizar dicha labor.

    • Ejemplo: «Courier Corp» -empresa encargada de la impresión de libros- adquirió «Dover Publications», organización especializada en su distribución y publicación.

Tipos básicos de Integración Vertical   Integración Vertical hacia arriba o hacia adelante . 
Dirección Grados Amplitud Extensión
Dirección Grados Amplitud Extensión
Dirección
Grados
Amplitud
Extensión
Dirección Grados Amplitud Extensión

Dirección de Integración

  • La integración vertical posee una dirección de integración, la cual puede ser :

    • Hacia atrás Una integración vertical hacia atrás consiste en acercarse, una empresa, hacia sus proveedores incorporándolos a su cadena de valor. Esto implica tomar el control de empresas proveedoras de sus insumos.

    • Hacia adelante.

Una integración hacia adelante implica una mayor aproximación a sus clientes, siendo la empresa misma, como un todo la encargada de proporcionar al cliente el producto final; prescindiendo de empresas externas para realizar dicha labor

Dirección de Integración   La integración vertical posee una dirección de integración, la cual puede

Grados de Integración Vertical y Dominio

  • Integración Plena.

    • Una empresa que se encuentra plenamente integrada hacia atrás en un insumo dado puede satisfacer todas las necesidades de requerimientos de insumos de manera interna.

    • Una empresa se encuentra plenamente integrada hacia adelante, es capaz de satisfacer la demanda de un determinado producto con sus propios recursos.

Grados de Integración Vertical y Dominio

  • Cuasi - Integración.

    • No poseen el total dominio de todos los activos en sus cadenas de valor.

    • Recuren a medios que permitan asegurar relaciones estables.

    • Vías para lograr esto: empresas conjuntas o alianzas,

contratos a largo plazo , inversiones de capital minoritario, préstamos, garantías de préstamos, acuerdos de licencia,

franquicias, asociaciones de investigación y desarrollo, y contratos de exclusividad.

Grados de Integración Vertical y Dominio

  • Integración Parcial.

    • La integración parcial representa una integración sectorizada.

    • que hace a una empresa parcialmente dependiente de fuentes externas para el suministro de un insumo, o para la entrega de un producto dado.

Grados de Integración Vertical y Dominio

  • No Integración.

    • Una empresa puede decidir libremente no integrarse verticalmente o simplemente no puede integrarse.

    • Bajo estas circunstancias pasa a ser dependiente totalmente de proveedores externos para sus necesidades.

Grados de Integración Vertical y Dominio

  • Medición del Grado de Integración:

    • Integración hacia atrás se puede medir a través del porcentaje de requerimientos de un insumo en particular que la empresa se asegura su abastecimiento de manera interna.

    • Integración hacia delante para un producto específico puede medirse a través del porcentaje del mismo que es realizado en una unidad propia de la empresa.

Grados de Integración Vertical y Dominio   Medición del Grado de Integración:  Integración hacia

La Amplitud de una Integración

  • Es el grado en que una empresa depende de sus propios recursos internos para satisfacer sus necesidades de insumos o para comercializar sus productos.

  • Se puede medirse como la fracción del valor proporcionado por los insumos o productos internos de la empresa con respecto al valor total de sus transacciones tanto internas como externas, para una unidad de la empresa.

La Amplitud de una Integración   Es el grado en que una empresa depende de

La Extensión de la

Integración Vertical

  • Se refiere a la longitud de la cadena de valor que posee una empresa.

  • Puede estar constituida sólo de unas pocas etapas o cubrir totalmente el proceso productivo.

  • Una forma de medir la extensión de la integración es a través de la fracción del valor final de un producto o servicio agregado por la empresa.

La Extensión de la Integración Vertical   Se refiere a la longitud de la cadena
La Extensión de la Integración Vertical   Se refiere a la longitud de la cadena

Ventajas de la

Integración Vertical

  • Reducción de costos.

    • Internaliza economías de escala que dan como resultado un costo inferior al de los proveedores y distribuidores externos.

    • Evita los altos costos de transacción de numerosas fuentes; por ejemplo la costosa transferencia física de bienes y prestación de servicios, la redacción y supervisión de contratos con proveedores externos, la coordinación excesiva y la pesada carga administrativa.

    • Elimina las penalidades de costos originadas en cambios impredecibles de volumen, diseño del producto o tecnología que la empresa necesita introducir en contratos con proveedores.

Ventajas de la

Integración Vertical

  • Poder defensivo de mercado.

    • Proporciona autonomía en oferta o demanda que protege a la empresa de un embargo, relaciones no equitativas de intercambio, y un comportamiento oportunista y sobreprecios por parte de proveedores o usuarios de bienes y servicios

producidos.

  • Proporciona a la empresa una protección de los activos valiosos y contra una imitación o difusión no deseada.

  • Permite a la retención de derechos exclusivos para el uso de activos especializados.

Ventajas de la

Integración Vertical

  • Poder defensivo de mercado.

    • Pone a disposición nuevas formas de tecnología para la base existente de negocios.

    • Proporciona la estrategia de diferenciación al controlar la interfaz con los clientes finales.

    • Crea barreras de entrada al mercado.

    • Protege la empresa de un servicio deficiente proporcionado por proveedores externos que pueden tener incentivos especiales para favorecer a los competidores.

Ventajas de la

Integración Vertical

  • Ventajas administrativas y de gestión.

    • Impone en toda la empresa una disciplina de mercado a través del trato directo con los proveedores, en la parte superior e inferior de la cadena de valor.

    • Aumenta el intercambio de información con las fuentes externas.

    • Disminuye la necesidad de una estructura pesada de organización y un personal numeroso.

Desventajas de la

Integración Vertical

  • Aumento de costos.

    • El aumento del apoyo operativo implica una mayor fracción de costos fijos y un mayor riesgo para el negocio.

    • Mayores requerimientos de inversión de capital.

    • Posibilidades de mayores gastos generales.

Desventajas de la

Integración Vertical

  • Pérdida de flexibilidad.

    • Se restringe la posibilidad de recurrir a diferentes distribuidores y proveedores.

    • Mayor dificultad para competir cuando el contexto se torna negativo.

    • Barreras de salidas más altas y mayor volatilidad de las ganancias.

    • Mayores dificultades en deshacerse de procesos obsoletos.

Desventajas de la

Integración Vertical

  • Penalidades de equilibrio.

    • La integración vertical obliga a la empresa a mantener un equilibrio entre las diversa etapas de la cadena de valor. De otro modo, los impactos externos pueden producir penalidades de costos en varios aspectos: exceso de capacidad y demanda insatisfecha, simultáneamente.

Desventajas de la

Integración Vertical

  • Penalidades administrativas y de gestión.

    • La integración vertical obliga al uso de incentivos internos (en oposición a los incentivos de mercado), que son más arbitrarios y pueden producir una fuerte distorsión, si no se aplican adecuadamente.

    • La integración vertical podría afectar en forma adversa el flujo de información hacia la empresa por parte de los proveedores o clientes.

    • La integración vertical puede imponer una carga adicional sobre la estructura de la organización, los procesos gerenciales y los sistemas, a fin de manejar la creciente heterogeneidad y complejidad.

Desventajas de la Integración Vertical   Penalidades administrativas y de gestión.  La integración vertical

Conclusiones

  • Las empresas para integrarse hacen un análisis de sus ventajas y desventajas que esto conlleva ya que el uso indebido de integración puede destinarla a obtener un poder de mercado y no necesariamente mas eficiente.

  • Si la empresa llega a tener una característica monopólica podría implicar una perdida de eficiencia social.

Conclusiones

En el sentido estratégico, la integración puede

fortalecer la posición de una firma. las pequeñas empresas, tienen que afinar su sentido analítico y de

gestión para decidir en qué momento integrarse,

hacer lo contrario o, en su defecto, mantenerse estáticos. depende del entorno, de la naturaleza del negocio y de la estrategia que apunta al éxito empresarial.

Conclusiones   En el sentido estratégico , la integración puede fortalecer la posición de una

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