ESTRATEGIA COMERCIAL

KOLA REAL

ESTUDIANTE : LEONEL J. CALDERON MAMANI

CURSO : PUBLICIDAD Y MEDIOS
 CONCEPTO

La estrategia comercial es un plan, una hoja de ruta que nos permitirá

colocar nuestros productos o servicios en el mercado de forma rentable y
continuada en el tiempo. Todas las empresas tienen o deberían tener una
estrategia comercial bien pensada y planificada, sobre todo hoy en día.
 ESTRATEGIA COMERCIAL: PARA QUÉ

El objetivo último de una buena estrategia comercial no es

vender más productos, sino vender productos o servicios durante
mucho tiempo.  Posicionarse en el mercado como marca líder del
sector, convertirnos en una referencia para los clientes y la
competencia sería, en definitiva, ese objetivo último de una
estrategia comercial personalizada, analizada y bien trabajada.
 ESTRATEGIA COMERCIAL:POR QUE

En un mundo tan cambiante como el nuestro, no resulta sencillo convencer a

alguien de que plante semillas para el futuro. Pero además de rápido y mutable,
este mundo nuestro y su mercado también es sumamente competitivo y
globalizado. Los recursos son cada día más limitados, los consumidores tienen
cada vez más información para elegir qué comprar, cómo, cuándo y por qué, las
tecnologías de la información y la comunicación han allanado el camino a los
nuevos emprendedores, a las nuevas empresas con personal joven y motivado
que busca un hueco en un mercado ya muy saturado. ¿Por qué debemos
implantar una estrategia comercial personal y personalizada en nuestra
empresa? Por una razón muy simple: para sobrevivir.
 ESTRATEGIA COMERCIAL:COMO

Antes comentábamos que no existe una estrategia comercial única que nos
garantice el éxito; pero lo que sí existen son varios modelos teóricos que podemos
adaptar a nuestras necesidades y objetivos para crear ese plan estratégico de
marketing que nos permita ser referentes en nuestro mercado. Un  ejemplo de
“cómo” empezar a crear una estrategia comercial de éxito es cumpliendo una serie de
pasos que, si te fijas, son tan lógicos como sensatos
 ESTRATEGIA COMERCIAL DE KOLA REAL

Kola Real es una de las marcas más populares en el Aje

Group, el cual es uno de las empresas más innovadoras en el
sector de la bebida del mercado latinoamericano. Esta marca es
peruana y nació en 1988 en medio del caos económico y la
violencia del terrorismo, en estos momentos La compañía tuvo
un crecimiento importante y se ha ampliado en diferentes
países como Ecuador, Venezuela, México, Costa Rica, Chile y
RepúblicaDominicana. AjeGroup tiene una gran cantidad y va
riedad de productos, siendo KolaReal la más importante, de
la cual presentaremos el Marketing mix (producto, plaza,
promoción y precio).
PRODUCTO

• CARACTERISTICAS: Es una bebida que compite

con marcas como Fanta y Crush. Este producto
es la gaseosa KR y resalta el sabor cola,
habiendo más sabores como naranja, piña, limón,
entre otros.

• MARCA: El nombre del producto Kola Real, está

dentro de un logotipo que llama la atención por lo
colores que este tiene como el rojo (logotipo)
verde (letras de la marca KR).

• ENVASE: Usan los envases desechables de PET y

tienen una gran variedad de tamaños como
personal 600 ml, medio litro, 1 litro, 2 litros y 3.
PLAZA

Todo el personal se siente orgulloso de pelear contra

los refresco más grandes como lo son Coca Cola o Pepsi y
cada centro de distribución que Kola Real apertura es
una entidad que ve por su crecimiento y fortalezadentro
del mercado, puesto que compite con los otros centros
de distribución, para ser el que más vende o que más
atención con el cliente tiene. Kola Real da trabajo no solo
a personas para el proceso de sus refresco sino también
para los procesos de distribución debido a que no posee
grandes unidades de distribución, y por ese motivo
subcontrata a servicios terceros pero dando siempre
preferencia a las empresas más pequeñas.
Una de sus normas es “un distribuido, una unidad”, para
que de esa
Manera pueda dar trabajo a mayor cantidad de personas,
situándose de esa manera como generadora de bienestar
social en diversas comunidades.
PROMOCION
Segmentación:
• Kola Real se enfocó en los niveles socioeconómicos C,D y E, un
segmento de mercado que es desatendido por sus
competidores, en especial los 2 últimos años para quienes era
un lujo tomar una gaseosa por motivos económicos y en
especial para que sea grande para que alcance a la familia
puesto que en esos sectores la familia son más extensas.
• Kola Real no ha venido desarrollando
una campaña de publicidad fuerte como lo hacen otras marcas
más grandes, si no que ellos han venido usando las alianzas con
muchos pequeños empresarios.
• Una de sus estrategia de Kola Real es el auspicio de concie
rtos y equipos deportivos como el FC Barcelona, que se ha
caracterizado por ser discreta en cuanto a promoción,
pero que le dará y le está dando un gran impulso.
PRECIO
El objetivo es dar un refresco al alcance de la gran mayoría de la
población principalmente a los sectores C, D, E y en el mercado extranjero
tiene el mismo objetivo, el precio es la estrategia más importante puesto
que usa el precio justo, haciendo notar que las bebidas de las competencias
son ofrecidas a un precio más caro, por ese motivo obligó a sus
competidores a reducir sus precios ya que la diferencia era notable. Kola
Real desarrolla una estrategia de menor costo puesto que la empresa no
paga royalties por uso de marcas como las otras empresas más grandes lo
hacen, lo cual les permite ofrecer un menor precio con mayor cantidad de
litraje. Kola Real lanzó presentaciones de más de 3 litros (3.300 Lts.) e
inmediatamente los competidores ampliaron los tamaños de sus envases a 3
Lts., pero hasta ahora se mantiene como la gaseosa de mayor contenido y
con precios por debajo de la competencia.
 CONCLUSION

Podemos notar que todo producto tiene una serie de

estrategias relacionadas con el Marketing Mix (Producto, precio,
plaza, promoción).Dichas estrategias se adaptan con el producto,
para mejorarlo y dar un buen alcance a los consumidores. En el caso
de Kola Real, es una empresa que supo ver una oportunidad en los
sectores más bajos y llegándoles a brindar una bebida al precio
justo y alcanzado por todos. Kola Real llegó al extranjero de la
misma manera haciendo quedar por alto al Perú y haciendo una gran
competencia a las grandes marcas como Coca Cola y Pepsi.
GRACIAS…