DOCENTE: VALDIVIA JARA, ROQUE

INTEGRANTES:

o ALANIA AQUINO, NELZA MARIA

o GOMES LASTRA, GLIS

o ANDRES EVANGELISTA, EDER

COMERCIO EXTERIOR
El Marketing Internacional
El Marketing Internacional hace referencia a todas aquellas actividades y estrategias de
mercadeo cuyo objetivo es atravesar las fronteras nacionales. Según la American
Marketing Association, “es un proceso multinacional de planeación y ejecución de la
concepción, precios, promoción y distribución de las ideas, las mercancías y los servicios
para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales.” este
tipo de marketing es el encargado del diseño y ejecución de estrategias enfocadas en que
un producto elaborado localmente satisfaga las necesidades del consumidor que se
encuentra en un mercado externo y con una problemática diferente en:
• Idioma y cultura
• Marketing mix diferente
• Contratos/legislación
• Moneda
• Barreras técnicas
producto:
"Un producto es el resultado de un esfuerzo creador que tiene un conjunto de atributos tangibles e intangibles
(empaque, color, precio, calidad, marca, servicios y la reputación del vendedor) los cuales son percibidos por sus
compradores (reales y potenciales) como capaces de satisfacer sus necesidades o deseos. Por tanto, un
producto puede ser un bien (una guitarra), un servicio (un examen médico), una idea (los pasos para dejar de
fumar), una persona (un político) o un lugar (playas paradisiacas para vacacionar), y existe para 1) propósitos de
intercambio, 2) la satisfacción de necesidades o deseos y 3) para coadyuvar al logro de objetivos de una
organización (lucrativa o no lucrativa)".
 Que es fundamental para exportar

Es indispensable tener claro que no cualquier producto es exportable, por tanto, se deben identificar
aquellos bienes o servicios para las cuales existe una necesidad o deseo en el mercado meta, o bien,
que presentan alguna ventaja competitiva, significativa y observable respecto a otras opciones que
tienen los consumidores en el mercado meta.

Al seleccionar el producto a exportar se debe considerar si éste puede ingresar en el mercado exterior; es
decir, si no existen barreras, arancelarias o no, que sean infranqueables.
Estructura del Producto
Clasificación del producto
• Producto Exportable: es aquel cuyas características son tales que el producto cuenta con
las cualidades necesarias para ser aceptado y adquirido por consumidores de mercados en
el exterior.
• Producción exportable: es la cantidad de productos que, por exceder a la demanda
interna o por haber sido producido especialmente para el mercado externo, se dedica a la
exportación.
Productos destinados al mercado de exportación
1. La primera, clasificación general, se refiere a los productos destinados al mercado
nacional y al exterior.
2. La segunda tiene base en las disposiciones de la quinta edición del Manual de Balanza de
Pagos, elaborado por el Fondo Monetario Internacional, que clasifica los bienes y servicios
para el registro de las transacciones comerciales internacionales en la balanza de pagos.
3. La tercera corresponde a las categorías arancelarias, con base en el Sistema Armonizado
de Designación y Codificación de Mercancías de la Organización Mundial de Aduanas.
Doce criterios para la clasificación de los productos
Estrategias de marketing internacional
 Estrategias de estandarización
 Estrategias de adaptación.
 Estrategias competitivas de diferenciación
 Estrategias de crecimiento.
Se destacan cuatro decisiones básicas que pueden adoptar las empresas para entrar
en los mercados internacionales:
 vender el mismo producto que comercializa a nivel doméstico, en el mercado
internacional.
 modificar los productos para los diferentes países y/o regiones.
 diseñar nuevos productos para los mercados externos.
 incorporar todas las diferencias en un diseño del producto y desarrollar un producto
global.
Algunos de los principales beneficios del Marketing Internacional son:
 Tu marca puede estar en vitrina mundial:
 Mayor dinamismo en ventas:
 Diversificación de los riesgos:
 Mayor rentabilidad e ingresos:
Motivos para internacionalizarse
Hacer presencia en el mercado global no es una decisión que se deba tomar a la
ligera. Cada empresa tiene una visión que la distingue y marca el enfoque de las
estrategias que debe diseñar para cumplir sus metas. Estas son algunas de las
razones por las que internacionalizarse es una buena opción:
• Aparición de nuevos mercados atractivos.
• Identificación de mercados más amplios para aprovechar las economías de
escala.
• Búsqueda de mercados con menor competitividad o en diferentes etapas del
ciclo de vida del producto y/o servicio.
• Incentivos gubernamentales para la exportación e internacionalización.