UNIDAD NO.

ESTUDIO DE MERCADO
 Comportamiento económico del mercado del
proyecto
Comportamiento de la demanda
• La búsqueda de satisfactores de un requerimiento o necesidad que realizan los
consumidores, aunque sujeta a diversas restricciones, se conoce como demanda
del mercado.
• La satisfacción de las necesidades de los clientes debe tener en cuenta la
existencia de los ingresos como un recurso escaso.
• Debido a la multiplicidad de necesidades y a la limitación de recursos para poder
satisfacer todas, el consumidor las jerarquiza definiendo una relación entre la
cantidad que está dispuesto a comprar y los diferentes niveles de precio que
podría asumir.

• Gráfico 1: “Comportamiento de la cantidad demandada frente a cambios en el

precio”.
• Gráfico 2: “Desplazamiento de la demanda”.
• Gráfico 3: “Restricción presupuestaria”
• Gráfico 4: “Niveles de satisfacción con restricción de recursos”
• Gráfico 5: “Utilidad incremental y total”
• Gráfico 6: “Curvas de indiferencia”
• Gráfico 7: “Maximización de la utilidad de consumo con restricción de recursos”
 Comportamiento de la demanda
Elasticidad precio
∆𝑄𝐷
𝑄𝐷
∆𝑃
𝑃

1. Demanda elástica: elasticidad mayor que 1

2. Demanda inelástica: elasticidad menor que 1
3. Elasticidad unitaria: elasticidad igual a 1
 Comportamiento de la demanda
• Ejemplo 1:
Un supermercado que vende mensualmente
1.500 fundas de pescado ahumado sellado al
vacío, a $3 la unidad, quiere ver el impacto
sobre las ventas que tendría, al subir el precio a
$4.5. Para ello, observa la variación de los
inventarios después de 30 días con el nuevo
precio, y encuentra que las ventas cayeron a 750
unidades.
 Comportamiento de la demanda
Elasticidad ingreso
∆𝑄𝐷
𝑄𝐷
∆𝑌
𝑌
1. Demanda elástica: elasticidad mayor que 1
2. Demanda inelástica: elasticidad está entre 0 y
1
3. Elasticidad negativa: elasticidad menor a 0
 Comportamiento de la demanda
• Ejemplo 2:
Cuando los trabajadores del cobre recibieron un
incremento del 6% en sus remuneraciones
reales, las ventas de motocicletas disminuyeron
de 600 a 510 unidades anuales, ya que los
trabajadores optaron por comprar un automóvil
a crédito.
 Comportamiento de la oferta
• Estudia el comportamiento de los empresarios, es
decir, a la relación entre la cantidad ofertada de
un producto y su precio de transacción.

• Gráfico 8: Comportamiento de la cantidad

ofertada frente a cambios en los precios
• Gráfico 9: Desplazamiento de la oferta
• Gráfico 10: Equilibrio de mercado
• Gráfico 11: Cambio en los equilibrios de mercado
 Comportamiento de los costos
• Costos Fijos
• Costos Variables
• Variaciones en los costos
• Costo fijo y costo variable medio (fórmulas)

• Gráfico 12: Comportamiento de costos fijos,

variables y totales
• Gráfico 13: Funciones de costos medios y
marginales
 Maximización de los beneficios
• La empresa maximiza el beneficio neto total
en el nivel de producción en el que la
diferencia entre el ingreso total y el costo total
se hace máxima.

• Gráfico 14: Ingresos y costos totales y

marginales
 Efecto de las imperfecciones del
mercado en los proyectos

1. Monopolio

2. Oligopolio

3. Monosopnio

4. Oligopsonio
Información económica del mercado

Proveedor

Cliente
Proyecto
Competidor
 Información económica del mercado
• El mercado proveedor

• El mercado competidor

• El mercado distribuidor

• El mercado consumidor
 Investigación y control de lectura
• Pág. 69 – Pág. 81
• Hacer un resumen de lo leído, realizar el
trabajo a mano escrita y entregarlo vía digital
por medio de la SEV.

• Sapag, Nassir. PROYECTOS DE INVERSIÓN.

Formulación y Evaluación. Segunda Edición.
Editorial Pearson.