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UNIVERSIDAD SEÑOR DE SIPÁN

Facultad de ingeniería, arquitectura y urbanismo

Escuela profesional de ingeniería civil


Alumnos:
Gestión Plaza
Empresarial (marketing mix) - ANGELES GONZALES, Edgar
- PUICAN LIZA, Gustavo
Docente: Lic. Miguel - VALERA TELLO, Paul
Ángel Bances T. - VALERA VENTURA, Joseph
- SANCHEZ SALDAÑA, Carlos
Estrategia de marketing
Mezcla de marketing
Es el conjunto de herramientas tácticas de
marketing controlables (producto, precio, plaza y
promoción) que la empresa combina para producir
la respuesta deseada en el mercado meta.
Conceptos

“Es el lugar en donde está disponible tu producto”

“Es el lugar dónde comercializar el producto o el servicio que se le


ofrece” (elemento imprescindible para que el producto sea accesible
para el consumidor ).

Este considera el manejo efectivo del canal de distribución, debiendo


lograrse que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento
adecuado y en las condiciones adecuadas. Inicialmente, dependía de
los fabricantes y ahora depende de ella misma.
La plaza no sólo significa tus puntos
de venta. También se deben incluir
en esta estrategia tus canales de
distribución y tus tiempos de
entrega
Branding-MARCAS-Mercadotecnia
DEFINICION
PLAZA

DISTRIBUCION FISICA
Actividades Que Incluye La Distribución Física

La ubicación de un almacén incluye en la


selección de los métodos de transporte y de
las compañías transportistas; a su vez la
elección del transportista esta relacionada
con el tamaño optimo de los embarques.
Otro de los elementos del Marketing Mix desarrollado
por Neil H. Borden es Plaza.
Esta P es también conocida como Canal, Distribución o
Intermediario. Es el mecanismo a través del cual los
bienes y/o servicios se movilizan desde el proveedor de
dichos productos/servicios hasta el usuario o
consumidor final.
Un canal de distribución comprende una serie
de actividades que se desarrollan para
movilizar un producto desde la planta de
producción hasta el punto de consumo
Bucklin ‐ Theory of Distribution Channel Structure (1966)
TIPOS DE INTERMEDIARIOS DE CANALES

Existen muchos tipos de intermediarios, desde

MAYORISTAS AGENTES MINORISTAS INTERNET

MARKETING DIRECTO
DISTRIBUIDORES (DESDE EL
INTERNACIONALES FABRICANTE AL Y MUCHOS Los principales
USUARIO SIN OTROS modos de
INTERMEDIARIOS) distribución son los
que figuran a
continuación.
Dividen los bultos en paquetes más pequeños para la re‐venta al minorista.

Compran a los fabricantes y re‐venden a los minoristas.

Tienen posesión de los productos, mientras que los agentes no lo hacen (como se
menciona más adelante).
Proveen instalaciones para almacenaje.

Por ejemplo, los fabricantes de queso rara vez esperan que sus
productos madures. Lo venden a un mayorista que lo guardará y
eventualmente se lo re‐venderá a un minorista. Los mayoristas
habitualmente reducen el contacto físico entre el productor y el
consumidor.
Mayoristas

Un mayorista ofrece usualmente hacerse cargo de algunas responsabilidades de marketing.


Muchos producen sus propios catálogos y utilizan su propia fuerza de venta
Los agentes son habitualmente utilizados en mercados internacionales.

Un agente típicamente cierra una orden de compra para el


productor y recibe una comisión. No retienen título sobre las
mercaderías. Esto significa que no tiene stock de mercaderías.

Puede que sea muy caro el


capacitar a los agentes. Son de muy
Agentes difícil control debido a las
distancias. Son difíciles de motivar.
Los minoristas tienen una Minoristas
relación personal más sólida
con el consumidor

El minorista almacena muchas otras marcas y productos. Un


consumidor espera que se le ofrezcan todos los productos que
demanda. Los minoristas usualmente ofrecen crédito al cliente.
Los productos y servicios son promocionados y vendidos
directamente por el minorista

El minorista determina el precio final de venta del producto. Los minoristas


habitualmente tienen una marca fuerte ellos mismo.
Internet

El mercado de Internet está geográficamente disperso.

El principal beneficio es que productos de nicho


alcanzar una audiencia más amplia. Existen bajas
barraras de entrada y los costos de instalación son
bajos.

Hay un cambio de paradigma en el comercio y consumo que beneficia a la distribución


vía Internet.
Niveles De Intensidad De La Distribución

Distribución Intensiva

Distribución Exclusiva

Distribución Selectiva
Distribución Intensiva

Consiste en tener el producto en


existencia en tantas ubicaciones como sea
posible.

Ejemplo:
las empresas Bimbo, Coca-Cola y Sabritas
buscan siempre distribuir sus productos en
toda las tiendas donde sea posible.
Distribución Exclusiva

Consiste en otorgarle a uno solo o a unos pocos distribuidores, el


derecho exclusivo de distribuir los productos de la compañía en sus
territorios.
Distribución Selectiva

Ejemplo
Las empresas DKNY (ropa) o los
relojes Victorinox se ubican en
ciudades y plazas comerciales de
Consiste en el empleo de mas de tamaño intermedio y se dirigen a
uno, pero menos que todos los personas de niveles socio-
intermediarios que están dispuestos económicos C Y C+.
a tener en existencia los productos
de una compañía.
. GRACIAS