Estudio de mercado

Estudio de mercado
Mercado

Área geográfica en la cual concurren

oferentes y demandantes que se
interrelacionan entre si para el intercambio
de un bien o un servicio
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• Sitio o lugar donde se dan las relaciones
comerciales de venta y compra de
mercancías, de acuerdo a distintos precios
establecidos y al tipo de mercancía a
ofertar.

• Oferentes
• Demandantes
• Precios
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• Tipos de mercados de acuerdo al área
geográfica

• Locales
• Regionales
• Nacionales
• Internacionales
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• Tipos de mercados de acuerdo a lo que
se ofrece

• De mercancías.- Comercios
• De servicios.- Transporte, recreación
• De dinero.- Bolsa de valores
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• Objetivos

• Suministrar información valiosa para

considerar la decisión final de invertir o
no, en un proyecto determinado.
• Comprobar la existencia de la necesidad
insatisfecha y los productos que
satisfacen esa necesidad
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• Proponer productos y servicios que
generalmente satisfagan esas
necesidades insatisfechas
• Estimar las cantidades del producto que el
mercado esta demandando
• Conocer los canales de comercialización
• Conocer el riesgo de aceptación del
producto y oferentes del mismo
• Conocer los precios de referencia
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• Principales puntos de un estudio de mercado

• Perfil del producto o servicio

• Análisis de la oferta
• Análisis de la demanda
• Análisis de precios
• Análisis de canales de distribución
• Promoción
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• Perfil del producto o servicio

• Que producto o servicio desea producir o

prestar?
• Para quien se va a producir?
• Quien utilizara el servicios?
• Cual será el flujo de esa producción o
servicio?
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• Consideraciones
• La personas tienen una necesidad insatisfecha
y por lo tanto requieren de un satisfactor
(productos y/o servicios).
• Las personas deben tener la capacidad de
adquirir los productos y/o servicios (Nivel
ingresos).
• Debe de tenerse el deseo de consumir
• Autoridad necesaria para adquirir el producto.
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• Por lo tanto se puede decir que existen
tres objetos específicos a definir dentro
del estudio de mercado

• El producto o servicio
• El consumidor
• El sistema de distribución del producto
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• Oferta.- Es la cantidad de bienes y servicios que
están dispuestos a ofrecer (vender) a distintos
precios en un momento determinado

• Demanda.- Sirve para determinar el volumen

que se consume en el presente y estimas la
cantidad de que consumirá a futuro, tomando
como base el comportamiento histórico y el
análisis de situaciones que han influido
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• Oferta
• Las determinantes que influyen en la
cantidad ofrecida son 04:
• Precio del bien (se busca bajar costos).
• La Tecnología (aumentar la producción).
• La oferta de los insumos ( +, - )
• Condiciones meteorológicas (temporada)
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• Precio del bien (se busca bajar costos).
• Costos de materia prima
• Intereses que se pagas por uso de capital
• Sueldos y salarios
• Dividendos de la organización
• Impuestos
• Publicidad
• Precio vendido por otros y sustitutos
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• Estimación de la oferta
• Localización
• Estacionalidad
• Desenvolvimiento histórico
• Estructura de producción
• Capacidad instalada y ocupada
• Materia prima empleada
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• Estimación de la oferta
• Disponibilidad de mano de obra
• Existencia de sustitutos
• Fortaleza y debilidades de competencia
• Planes de expansión
• Zonas controladas/competencia
• Política de ventas
• # de empresas del mismo tipo
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• Demanda
• Se tienen 04 puntos básicos de desarrollo
• Depende de precios del bien ($+,P-)
• Precio del bien sustituto
• Ingreso de los consumidores
• Gustos y preferencias
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• Condiciones de la demanda
• Tener sustento del bien que se piensa
producir
• A quien va dirigido (segmento de
mercado)
– Fuentes de información (primarias y secund.)
– Observación, Entrevista, Recopilación de
información, Aplicación de cuestionarios
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• Fuentes secundarias
• Cámaras de comercio
• Universidades
• Periódicos, revistas
• Centros de salud
• Internet
• Gubernamentales
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• Fuentes primarias
• Se debe de ubicar # potencial de
consumidores, donde compran, que
prefieren, ubicación, volumen de compras,
periodicidad, motivos, usos de productos,
hábitos de compra, características de
compradores