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Costos fijos
1 Proce
Empresa rU tilid
Costos variables
so
, d ade PRECIO Produ
esea DE
ctivo
da s i VENTA
V Características
del segmento
Precios de
Mercado
Mercado
Características del
producto o
servicio
PUNTO DE EQUILIBRIO
DEFINICIÓN
Ingresos totales =
Costos totales
3
PUNTO DE EQUILIBRIO EN LA >
ESTRATEGIA Y TÁCTICA EMPRESARIAL
Cuando se desea
conocer el número de Conocer:
unidades que se
requieren vender
para alcanzar el Unidades a
punto
Cuando de se
equilibrio.
necesite --- •
700 IT
600
500 CT
400
300
200
100
Unidades
100
UNIVERSIDAD
PRIVADA DEL NORTE
(W A «w donde
coi Miza R tí i)||
™ F 0nmm^é
F
N
ENTONCES, ¿POR QUÉ ES
IMPORTANTE EL PUNTO
DE EQUILIBRIO?
Porque es una herramienta de
Planeación, útil para la
Toma de decisiones.
9
N
RELACIÓN COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD
10
N
ENTORNO FINANCIERO Y CONFIABLE
El cálculo y el análisis del Punto de
equilibrio tienen una utilidad financiera,
pues permiten estimar el momento en que
el riesgo de perder y el de obtener
utilidades entran en equilibrio, es decir,
vaticinan el momento en que la utilidad
neta obtenida es igual al costo de lo
invertido.
N
RELACIÓN COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD
12
CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
14
CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN
UNIDADES FÍSICAS
CT = CF +
CV CT = CF
+ c . Q (1)
• Ingreso Total (IT): está
dado por el producto de
la cantidad (Q) por el precio unitario (p)
(bajo el supuesto de que todo lo
producido es vendido).
IT = p . Q (2)
• Utilidad: está dado por la diferencia entre (1)
y (2):
18
U= p . Q- (CF + c . Q) (3), despejando esta
CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES
FÍSICAS
En el Punto de Equilibrio se debe
cumplir que los Costos Totales (CT)
sean iguales a los Ingresos Totales (IT):
CT = IT Donde:
IT: Ingreso total (p.Q):
Q (4) de donde:
PE(u)= (CF+ Utilidad ne
C
PE(Q) = PE (u) (5)
=
F Margen de contri
19
CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES
MONETARIAS
20
CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES
MONETARIAS
Si reemplazamos (5) en (6) y
operamos convenientemente,
llegamos a la siguiente expresión:
(artificio: multiplicar N y D por 1/p)
(7)
Ratio o
% del
Margen
de
Contrib
ución
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EJEMPLO:
Una empresa manufacturera desea calcular su punto
de equilibrio en el presente año, para lo cual conoce
sus costos fijos, que son de S/. 10,000, sus costos
variables, que son de S/. 2.5 por unidad producida y su
precio de venta que es de S/. 4.5 por unidad vendida.
Luego, para calcular el punto de equilibrio en unidades PE(u)
PE(u)= 10,000 =
5,000 unidades
(4.5-2.5)
Es decir, para poder cubrir sus costos (fijos y
variables), la empresa deberá producir y vender 5,000
unidades. Por encima de este valor comenzará a tener
ganancias.
Además: PE(S/.) = (5,000
unidades).(S/. 4.5/unidad)
PE(S/.) = S/. 22,500
22
Ejemplo:
Una empresa fabrica computadoras personales.
El precio de venta de cada computadora es de
3.000 soles, el costo variable por unidad es de
1.000 soles y los costos fijos ascienden a 10
millones de soles. Calcular el punto de equilibrio
en unidades.
Solución:
p*Q = CF + ( c*Q )
3.000*Q = 10.000.000 + (1.000*Q )
Despejando Q:
3.000*Q - 1000*Q = 10.000.000 2000*Q =
10.000.000 Q = 10.000.000/2000
Q = 5.000 unidades Si vende 5.000 Pc, su
beneficio es cero Si
vende más de 5.000
obtiene beneficios Si
vende menos tiene
pérdidas
EJERCICIO 1
N
Una empresa manufacturera que desea iniciar
sus operaciones presenta la siguiente
información:
Costo fijo= S/.
900,000 Precio de
venta= S/. 20
Costo variable
Seunitario=
le solicita:
S/. 7
1. Hallar el punto de equilibrio en unidades
2. Hallar el punto de equilibrio en soles
3. Cuántas unidades debería producir y vender
para obtener una utilidad neta de S/. 100,000
24
EJERCICIO 1
Solución:
1. PE(u)= CF/(p-c)= S/. 900,000/(20-
7)= 69,231 unidades (mc= 20-7= 13)
2. PE(S/.)= CF/(1-c/p)= S/. 900,000/(1-
7/20)= 1’384,615 Soles (Rmc= mc/p=
13/20= 65%)
3. PE(u)= (CF+ Utilidad neta)/(p-c) =
(900,000+100,000)/(20-7)= 76,923 unidades.
25
N
EJERCICIO 2
Una empresa ensambla computadoras y las vende a un precio de 650 dólares,
siendo sus gastos de ensamblaje de 578 dólares por unidad. Además, el total
de gastos fijos que tiene la empresa es de 7200 dólares.
Calcular:
1. El punto de equilibrio en unidades y dólares.
2. La utilidad o pérdida de la empresa a un nivel de
ventas de 90 computadoras.
3. La utilidad o pérdida de la empresa a un nivel de
ventas de 120 computadoras.
26
EJERCICIO 2
Solución:
1. PE(u) = 7200/(650-578)=
100 unidades PE($) =
100 unid*$650= $
2.a65,000
Utilidad= Ingreso total- Costo total= p*Q- (CF+c*Q)=
650*90-(7200+578*90)= -720 dólares
Caminos
para
lograr el Reducir los costos fijos
Punto de
equilibrio
¿Cuánto necesito
vender para no
perder y tener una
utilidad neta de S/.100
000?
PE(S/.)= Meta de venta = Costos fijos +
Utilidad neta deseada
100% - Costo variable como % de las
Meta de venta = Si. 363 300 ventas
+
100% - 52 %
Meta de venta =SI. 463 SI. 463
300 ó 300 .48
48%
Meta de venta = S/. 965 208.34
CASO 2: REDUCCIÓN DE COSTOS FIJOS N
Otro camino que se
puede intentar es tratar
de reducir los costos
fijos (S/.
97,500). La fórmula se
modificaría como sigue:
Punto de equilibrio= Total de CF
originales-_
modificado 1 00% - CV como %
Punto
de de S/. 363 300 -
las ventas
equilibrio= SL 97 500
modificad 100% -52%
o
Punto de equilibrio=
S/. 553 750
modificado
N
CASO 3: REDUCCIÓN DE LOS
COSTOS VARIABLES
Vamos a suponer que se puede
reducir el costo de las materias primas (CV)
al comprarlas a un nuevo proveedor que le
da mejor precio exactamente la
misma calidad. Su costo variable
bajaría a S/. 313,950
por lo que el Costo Variable se
reduce de 52% a 45.5%.
N
Punto de S/. 363
equilibrio= 300 100%
modificad -45.5%
o
Modificaci S/. 363 S/.
ón al = 300 ó 363
Punto de
equilibrio 54.5% 300
.545
Modificación al =
S/. 666 605.50 Punto
de equilibrio
CASO 4: REDUCCIÓN DE COSTOS
FIJOS Y VARIABLES
Punto de SA
equilibrio= 265,800
modificad 100% -
o 45.5%
Punto de S/. 265 800 ó S/. 265 800
equilibrio 54.5% .54
=
modificad 5
o
Punto de equilibrio =
S/. 487 706.42
modificado