UNIVERSIDAD FERMIN TORO

VICE-RECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE INVESTIGACION Y POSTGRADO
PUBLICIDAD Y MERCADEO

Mercerías y Encajes
Alfa

El inicio de tu moda

Nombre de la Asignatura: Publicidad y

Un mundo de ideas a tu alcance… Mercadeo
PYM058-SAIA-G21
Participantes:
Leída Chacón
Renata Singer
Campaña Publicitaria Empresa Alfa Dairo Gómez
Henry Guedez
 ANALISIS SITUACIONAL DE LA
EMPRESA ALFA

MISIÓN:
Esta empresa surgió como una cooperativa
que vendía en forma buhoneril encajes en
“Ofrecer piezas de mercería y encajes de
el mercado de San Martin los días miércoles
última tendencia y calidad, a precios
y sábado, luego de varios años se estableció
competitivos, proporcionando a sus clientes
en un pequeño local ubicado El Silencio,
una atención personalizada de excelencia.
Casco Histórico de Caracas, como mercería.
Buscamos superar las expectativas de
Debido a su crecimiento, el año 2015
quienes compren en nuestro local”
adquiere su propio local y es cuando abre
sus puertas como mercería surtidas,
ofreciendo una extensa variedad de encajes,
VISIÓN:
hilos, zippers, botones y cintas de diversos
colores y espesor. Esta empresa pensando
“Ser una empresa ampliamente reconocida
en la importancia del diseño en todo tipo de
en el mercado de Caracas, estar en
productos, propone siguiendo las tendencias
constante crecimiento y distinguida por
de la moda, realizar concursos en este caso
brindar a nuestras clientas una experiencia
de encajes y bordados con el fin de cambiar
de compra en encajes y bordados
y modernizar las prendas de siempre.
inigualable”
 OBJETIVOS GENERALES
 Convertirnos en una empresa reconocida
en el mercado de mercería y encajes
 Aumentar las ventas un 20% anual
durante los primeros 3 años.
 Lograr la fidelización de los clientes
ofreciendo un producto de excelente
calidad.
 Establecer acuerdos con proveedores
que permitan mantener precios
competitivos.
Análisis PEST
El análisis PEST nos permite evaluar los
aspectos políticos, económicos, sociales y
tecnológicos del ambiente, porque es una
herramienta estratégica que ayuda a
conocer la situación de un mercado para
ver si es adecuado o no entrar en él
ANÁLISIS DEL ENTORNO
Las organizaciones están inmersas en un ambiente en el
que operan variables no controlables por las mismas y
que influyen en mayor o menor medida sobre ellas.
El análisis del entorno es importante para comprender
los acontecimientos que ocurren en los
distintos ámbitos del mismo y el impacto que tendrán
sobre las organizaciones. El contexto presenta
oportunidades y amenazas que las instituciones
deberán tratar de aprovechar o sortear
respectivamente, por medio del diseño de estrategias,
políticas y estructuras adecuadas (Lamattina y
Ferrari, 2002).
En el caso del presente análisis las variables del
ambiente contribuirá para determinar si es conveniente
o no ingresar al mercado.
El ambiente organizacional será estudiado desde dos
perspectivas: el macroentorno y el microentorno.
FORTALEZAS
 Experiencia en el rubro.
 Productos de calidad
 Diseños innovadores
 Precios accesibles
 Variedad de modelos .
DEBILIDADES
 Empresa nueva en el sector, sin
reconocimiento de marca.
 Surgió de forma buhoneril.
 Recursos financieros limitados para el
desarrollo de promociones.
OPORTUNIDADES
 Expandirse en nuevos mercados
 Crecimiento nacional e internacional
 Diversificación del mercado
AMENAZAS
 Alta inflación.
 Inestabilidad macroeconómica.
 Desaceleración del crecimiento
económico de la zona
 Fácil acceso de nuevos competidores.
 Alta rivalidad de competidores
actuales.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Siempre en bueno aplicar un
Benchmarking en la competencia, el
mundo de la mercería y encaje es un
mercado altamente competitivo, donde no
sólo deberá estar atento a los
movimientos de las mercerías, sino
también a las estrategias que aplican
para ganar clientes. Si bien el número de
competidores en su conjunto es
significativo, deberá pensarse inicialmente
en proporcionar mayor valor a los
clientes, incorporando nuevos atributos a
los productos y servicios ofrecidos,
buscando posicionarse de manera
diferencial respecto a ellos.
COSTOS VARIABLES :
Al nacer como una cooperativa que vendía en
forma buhoneril encajes en el mercado de San
Martin los días miércoles y sábado, luego de
varios años se estableció en un pequeño local
ubicado en El Silencio, Casco Histórico de
Caracas, como mercería.
Su crecimiento, el año 2015 adquiere su propio
local y es cuando abre sus puertas como
mercería surtidas, ofreciendo una extensa
variedad de encajes, hilos, zippers, botones y
cintas de diversos colores y espesor.
Esta empresa pensando en la importancia del
diseño en todo tipo de productos.
propone siguiendo las tendencias de la moda:
 Realizar concursos en este caso de encajes
y bordados con el fin de cambiar y
modernizar las prendas de siempre.
 Realizar desfile de moda que sea llamativo,
atrayente para la clientela o empresario
donde puedan observar
En esta ocasión la Empresa Alfa hace una
invitación especial Desfile fin de año
Nuevos Diseñadores, donde participaran
estudiantes de diseño, las personas
invitadas puedan observar los distintos
modelos elaborados con encajes finos, que
serán presentados por las modelos.

En este desfile se presentaran las propuestas

sobre una pasarela de moda con diseños
únicos elaborados con encajes finos, lo cual
genera un gran impacto sobre la imagen de
marca que queremos transmitir, ya que es el
único momento donde la Empresa Alfa
puede exhibir su mercería y encaje a través
de ropa, con el mejor estilismo.
 El desfile de moda será la oportunidad que tendrá
la Empresa Alfa para captar empresas que ayuden al impulso
de su mercería y encajes a través de la masificación del
producto. En el evento se plasmara todo el universo que hay
detrás de cada marca.
Además de contar con estudiantes que podrán desarrollar su
estilo, innovación y originalidad por medio de sus diseños. Esto
es una estrategia ganar- ganar importante de realizar para
ampliar las ventas de Alfa y así expandir el negocio a nivel
nacional.
 Vestidos largos de
encajes fino
Vestidos cortos de con
encaje perlado

Mono largo con encaje Corte Inglés encaje Mono premium de ASOS con
de manga larga de y tul corpiño de encaje
Asos estructurado Negro
 Campaña Publicitaria Empresa Alfa

Participantes:

 Directora General: Leída Chacón

 Directora Creativa: Renata Singer

 Director de Medios: Dairo Gómez

 Director de Cuentas Publicitarios: Henry

Guedes

Mercerías y
Encajes
Alfa

El inicio de tu moda Un mundo de ideas a tu alcance…