CAUSAS Y CONSECUENSIAS DEL

COMPORTAMIENTO POLITICO
SALARIO Y ASCENSOS MAS Rapidos. En un contexto político, serviría para lograr que las ventajas
se distribuyan asu favor . El proceso mediante el cual los individuos tratan controlar la impresión
que se forman los demás de ellos se llama manejo de la impresión (MI).
¿podemos predecir quien se involucrara con el MI ?
Nuestro viejo amigo quien se vigila mucho …..

¿Si quisieran controlar la impresión que los demás

se forman de ti
¿Qué técnica de MI utilisarias?
 Tecnicas de manejo de la impresión (MI)
CONFORMIDAD
Coincidir con la opinión de alguien mas con la finalidad de obtener su aprobación es una de congraciaminto
FAVORES
Haser algo agradable por alguien para obtener su aprobación es una forma de congraciamiento
EXCUSAS
Las explicaciones acerca de un evento que genero problemas y que buscan minimizar la severidad
aparentemente del problema es una técnica de MI
DISCULPAS
Admitir la responsabilidad por un evento indispensable y simultáneamente buscar el perdón por la acción es
una técnica de MI
AUTOPROMOCION
Resaltar las mejores cualidades propias , minimizar las desventajas y dirigir la atención asia los logros
personales es una técnica de MI enfocada en el yo
 ¿Hay situaciones donde sea mas probable donde los individuos den una falsa impresión y que se
salgan con la suya?
SI , las situaciones que se caracterizan por mucha incertidumbre o ambigüedad brindan
relativamente brindan relativamente poca información para descubrir una afirmación fraudulenta y
reducir los riesgos relacionados con una falsa impresión.
• Es probable que el uso cresiente del trabajo a distancia este incrementando el uso del MI
Los individuos que trabajan alejados de sus supervisores muestran mayores niveles de MI
comparados con los que no lo asen
 Los estudios realizados para probar la eficacia del MI utilizan dos criterios
• Las entrevistas y las evaluaciones del desempeño
la mayoría de los aspirantes a un puesto de trabajo utilizan técnicas de MI en las entrevistas y que
funcionan al investigar a cada uno de los entrevistados que fueron contratados se dieron cunta que
no importo su curriculum ya que algunos no contaban con la capacitación necesaria importo sus
técnicas de MI
pero algunas técnicas de MI funcionan mejor que otras ???
 Existen dos tácticas mas usuales
Los candidatos que usan técnicas de MI en promover sus logros lo que se llama
(autopromoción)

Y los que se enfocan en elogiar al entrevistador y encontrar áreas de coincidencia que se conoce como
(Congraciamiento )