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Mag. Rafael Angel Olaya Leon Dirección

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 EL ESTRATEGA

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 Cuando uno basa su
vida en principios, el
99 por ciento de las
decisiones ya están
tomadas.

Anónimo

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 • La Gerencia NO es una
ciencia, ni una
profesión…es una
PRÁCTICA, que se aprende
más que todo a través de la
experiencia y se afianza en el
contexto. (Henry Mintzberg)

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 Los gerentes estrategas son
creativos, en parte intuitivos y a
menudo contrarios al statu quo,
alcanzan éxito por la determinación
y voluntad.
Kenichi Ohmae

Conocido con el sobrenombre de Mr. Strategy; es uno de los más grandes especialistas mundiales
en estrategia económica para empresas

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En Alicia en el país de las
maravillas, Alicia aprendió
esta lección cuando llegó a
una bifurcación de
caminos.
Le preguntó al gato de
Cheshire cuál camino debía
tomar.
Cuando el gato le preguntó
a dónde iba, Alicia le dijo
que no sabía.

La respuesta del gato fue simple:

«Entonces da lo mismo el camino que tomes»
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 No tengo nada
que ofrecer sino
sangre, esfuerzo,
lágrimas y sudor.

Winston
Churchill
Famosa oración del histórico discurso como primer ministro británico el 13 de
mayo de 1940 para enfrentarse a los Nazis en la 2ª Guerra Mundial
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 LA METAFORA DEL DIRECTOR DE
ORQUESTA

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 La Analogía propuesta por Peter
Drucker
• Una analogía para el gerente
es la del director de la
orquesta sinfónica a través de
cuyo esfuerzo, visión y
liderazgo, las partes
instrumentales individuales
que son por sí solas tan
ruidosas, se convierten en el
todo viviente de la música,
pero el director tiene la
partitura del compositor: él es
apenas el interprete. El
gerente es por igual
compositor y director.
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 La Gerencia es responsable de:
• El gerente general es el responsable de la definición de
la estrategia de la empresa, determinación de sus
objetivos y de los medios necesarios para lograrlos.
• Marca las pautas para obtención y el uso de recursos de
la empresa conforme a un plan, y organiza las tareas de
los miembros componentes de la empresa.
• Coordina y controla operaciones según un plan
previsto.
• Revisa la estrategia y las estructuras de la empresa en
respuesta a los imprevistos, que pueden ser externos
(ej.: una crisis energética) o internos (ej.: una huelga)

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 Campo de acción del Gerente:

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 Administrador Si pudiéramos clasificar a los dirigentes según sea su tipo
Eficaz
de liderazgo, podemos presentar la siguiente gráfica:
Sensibilidad a los Objetivos de la Organización

Autócrata Líder
Aguda
Débil

Burócrata o Demócrata o
Despreocupado Demagogo

Permisivo
Débil Aguda
Ineficaz
12 Sensibilidad a las Personas
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 1. Ya soy el Gerente
2. Guía
3. Metas (Visión)
4. Fortaleza
5. Valores
6. Informado
7. Pensamiento Estratégico
8. Perseverante

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 CREACIÓN ESPONTÁNEA

• Nadie se hace Gerente de la noche a la

mañana
• “Voy a “convertirme” esta noche en
Gerente”
• Hay un proceso, hay compromiso, hay
disciplina, hay un PLAN ESTRATÉGICO
para TRANSFORMARSE en Gerente,
LÍDER…GERENTE ESTRATEGA.

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 Madurez Integridad Visionario Reclutador Creativo

Comunicador Agrega Valor

D
I E
Negociador Propósito
L R
Poder Valiente
E A
Carismático Estratégico
S G
T E
Decisiones R A T Informado

Empatía Relaciones Perseverancia Equipo Guía

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 Capacidad
Distintiva
Agregar
Estratégica
Valor

Comunicador Liderazgo
Negociador Relaciones Estratégico
Decisiones
Pensamiento
Informado Estratégico
Estratégico
Propósito Visión

Perseverancia Desarrollo
Valiente Poder Creativo Estratega
Empatía Guía Carisma
Reclutador Equipo

Incubación
Madurez
Estratega
Integridad
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 DISEÑO DE UN MODELO DE INTEGRACIÓN ESTRATÉGICA
PARA EL LOGRO DE CAPACIDADES DISTINTIVAS EN LA
ORGANIZACIÓN
Acciones

Tiempo

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 Acople del Estratega en la
Organización

El La
Estratega Organización

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 Acople del Estratega en la
Organización

El La
Estratega Organización

¿Qué puede causar el ACOPLE entre las partes?

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 • Planes Estratégicos
• Estrategias
• Estrategas

• Como RECETAS

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 DISEÑO DE UN MODELO DE INTEGRACIÓN ESTRATÉGICA PARA EL
Visión Compartida LOGRO DE CAPACIDADES DISTINTIVAS EN LA ORGANIZACIÓN

Acciones

Tiempo

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 DISEÑO DE UN MODELO DE INTEGRACIÓN ESTRATÉGICA
PARA EL LOGRO DE CAPACIDADES DISTINTIVAS EN LA
ORGANIZACIÓN
Acciones

Tiempo

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 DISEÑO DE UN MODELO DE INTEGRACIÓN ESTRATÉGICA
PARA EL LOGRO DE CAPACIDADES DISTINTIVAS EN LA
ORGANIZACIÓN
Acciones

Tiempo

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 DISEÑO DE UN MODELO DE INTEGRACIÓN ESTRATÉGICA
PARA EL LOGRO DE CAPACIDADES DISTINTIVAS EN LA
ORGANIZACIÓN
Acciones

Tiempo
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 DISEÑO DE UN MODELO DE INTEGRACIÓN ESTRATÉGICA
PARA EL LOGRO DE CAPACIDADES DISTINTIVAS EN LA
ORGANIZACIÓN
Acciones

Tiempo

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 DISEÑO DE UN MODELO DE INTEGRACIÓN ESTRATÉGICA
PARA EL LOGRO DE CAPACIDADES DISTINTIVAS EN LA
ORGANIZACIÓN
Acciones

Tiempo

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 DISEÑO DE UN MODELO DE INTEGRACIÓN ESTRATÉGICA
PARA EL LOGRO DE CAPACIDADES DISTINTIVAS EN LA
ORGANIZACIÓN
Acciones

Tiempo
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 ESENCIA DE LA
DIRECCION
ESTRATEGICA

Alcanzar y
conservar una
VENTAJA
COMPETITIVA

Cualquier cosa que

AGREGAR una empresa haga
VALOR especialmente bien en
comparación con su
competencia.

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 BIBLIOGRAFIA
• Un líder como Jesús: Lecciones del mejor modelo a seguir del liderazgo de
todos los tiempos Ken Blanchard
• MANAGING. HENRY MINTZBERG. GRUPO EDITORIAL NORMA.
SEPTIEMBRE 2010. Página 19.
• LA MENTE DEL ESTRATEGA. KENICHI OHMAE. MCGRAW HILL.
SEPTIEMBRE 2004. Página 2.
• EL ROMBO DE RENE BEDARD.
• MANAGING. HENRY MINTZBERG. GRUPO EDITORIAL NORMA.
SEPTIEMBRE 2010. Página 41.
• MANAGING. HENRY MINTZBERG. GRUPO EDITORIAL NORMA.
SEPTIEMBRE 2010. Página 41.
• MANAGING. HENRY MINTZBERG. GRUPO EDITORIAL NORMA.
SEPTIEMBRE 2010. Página 42
• LA MENTE DEL ESTRATEGA. Kenichi Ohmae. McGraw Hill. Página 10.
• EL GERENTE GENERAL GERENCIA Y PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
(Jean-Paul Sallenave – Grupo Editorial Norma, 1990)

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 LECTURA PARA DISCUTIR:

LA VENTAJA COMPETITIVA DE MICHAEL

PORTER

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