Canales de

distribucion
¿Qué es distribución?
Es la variable de marketing que permite poner en
contacto el sistema de producción con el de
consumo de forma adecuada; es decir, la distribución
tiene como misión poner el producto a disposición
de los consumidores en la cantidad, el lugar y el
momento apropiados, y con los servicios necesarios.
El cumplimiento de este objetivo justifica la
existencia de un sistema de intermediación entre la
empresa productora (producción) y el consumidor
(consumo), que se denominará sistema de
distribución comercial.

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“Un canal de distribución es el
conducto que cada empresa
escoge para llevar sus
productos al consumidor de la
forma más completa, eficiente
y económica posible.”

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1.
Clasificacion de
los canales de
distribucion
4
Según la longitud del canal de
distribución

Canal directo Canal corto Canal largo

Consta de sólo dos Consta de tres Consta de cuatro o
entidades, niveles, más niveles,
fabricante y fabricantes, fabricante,
consumidor final. detallista y mayorista,
De uso frecuente consumidor final. minorista y
en el sector de De uso frecuente consumidores.
servicios, la banca cuando se trata de Suelen existir en
por ejemplo. sectores donde la sectores donde
oferta está está muy
concentrada. fraccionada la
oferta y la
demanda.
Según la tecnología de compraventa

Canales tradicionales Canales

Aquellos que no han automatizados
incorporado Los que usan la
tecnologías avanzadas tecnología como medio
en la realización de las básico en las relaciones
operaciones de de intercambio, como
intercambio. por ejemplo los cajeros
automáticos.

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Según la tecnología de compraventa

Canales audiovisuales Canales electrónicos

Son aquéllos que combinan Son aquellos en los que
distintos medios, la se combina el teléfono
televisión como medio y la informática,
divulgador-informador, el básicamente a través
teléfono como medio de de la red internet.
contacto con el comprador
y una empresa de
transporte para realizar el
traslado físico de los
productos.
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Según su forma de organización
× Canales independientes: son aquellos en los que no
existen relaciones organizadas entre sus
componentes.
× Canales administrados: presenta dos características
originales.
× Canales integrados: el proceso de integración
consiste en el reagrupamiento de instituciones del
mismo nivel del canal de distribución o bien, un
reagrupamiento entre instituciones de los distintos
niveles del canal hacia arriba o hacia abajo.
× Canales asociados: dentro de esta categoría se
incluyen las cooperativas de consumidores y las
sucursales múltiples.
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Trabajo en grupos
Analizar que tipo de canales de
distribucion utiliza la empresa que
eligieron y cual seria el canal mas efectivo
para el producto que estan lanzando.
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