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Formula
ción Marketing Entorno
Misión Escenarios
de obje Alternativos Producción Clientes
Y tivos Finanzas Competi
Visión dores
Recursos Resul
Humanos tados
Fortalezas Plan
Análisis y Debi y Presu
Interno lidades puesto
FINANCIEROS ESTRATEGICOS
La Economía
Proveedores Sustitutos
Empresa
Compradores
Rivales
Potenciales
competidores
Contexto sectorial y
competitivo
LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
Productos sustitutivos
Proveedores
Rivalidad entre
de insumos Compradores
claves competidores
Potenciales
competidores
Industry Returns vary
Average Return on Equity in US Industries, 1982-1993
100
11.7%
13.8%
16.5%
90
80
First Quartile
Fourth Quartile
70 Average
Average
22.2%
9.3%
Number 60
of 50
Industries
40
30 Average = 14.7%
Median = 13.8%
20
10
0
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
18%
20%
22%
24%
26%
28%
30%
32%
Return on Equity (Percent)
Note: Return on Equity = Net Income / Year End Shareholders’
Equity; Analysis based on sample of 593 industries Source: Jan W. Rivkin’s Analysis
Based on Dun and Bradstreet Data
ALGUNOS SECTORES SON MAS RENTABLES QUE OTROS
30%
25%
20%
ROE
15%
ROA
10%
5%
0%
Pharmaceuticals Tires / Rubber Home Appliances
“FORTALEZAS Y DEBILIDADES”
RECURSOS , CAPACIDADES Y COMPETENCIAS
Ventajas
competitivas
Activos estratégicos y
logros de mercado
Capacidades y
competencias esenciales
Capacidades competitivas
Recursos de la empresa
Análisis de la Cadena de Valor
Ayuda a identificar qué recursos y capacidades pueden agregar valor
Infraestructura de la Empresa
Compras
Servicios
De Entrada
Marketing
Operaciones
Logística
y Ventas
De salida
Logística
Actividades Primarias
Análisis foda
Fortalezas Debilidades
1. 1.
Contexto 2. 2.
interno 3. 3.
Oportunidades Amenazas
1. 1.
Contexto 2. 2.
Externo 3. 3.
Matriz Decisional
Del análisis externo
Estrategias OD Estrategias AD
Debilidades
Tratar de eliminar las Estrategias
1.
Debilidades para defensivas para
2.
Aprovechar las minimizar Debilidades
3.
Oportunidades y Evitar Amenazas
Source: Weihrich
“COSTOS , DIFERENCIACION , NICHOS ,
VALOR POR EL DINERO”
Tipo de ventaja buscada
Menor costo Diferenciación
Amplio
Espectro de Proveedor de Estrategia amplia
Bajos costos de diferenciación
Mercado Meta
compradores
Estrategia del
mejor valor
Estrecho Estrategia
Focalizada Estrategia de
segmento
de focalización
o nicho
Bajos costos diferenciada
Matriz Producto/Mercado
Productos Nuevos
existentes productos
Mercados 1. Penetración de 3.Desarrollo de
existentes mercados productos
La empresa debe :
-Analizar su cartera corriente o Unidades Estratégicas de
Negocios. UEN.
Participación mercado
Alta Baja
Estrella Signos de Interrogación
Tasa de crecimiento
Alto crecimiento
Alta
participación
UEN establecidas y Bajo potencial de
exitosas ganancias
Genera efectivo
MATRIZ DE CRECIMIENTO-PARTICIPACION
PARTICIPACION DE MERCADO RELATIVA
ALTA BAJA
A ESTRELLAS
L INTERROGANTES
T
DEL MERCADO
CRECIMIENTO
Alto
6.7
Medio
3.3
Bajo
1.0
Alta prioridad de inversión Prioridad media de inversión
Baja prioridad de inversión
MATRIZ DE ATRACTIVO DEL MERCADO - POSICION
COMPETITIVA
POSICION COMPETITIVA DE LA EMPRESA
FUERTE MEDIA DEBIL
A 1 2 4
L Proteger Invertir Inversión
T Posición Competir por Selectiva
O Invertir Liderazgo Oportunista
M 5 7
ATRACTIVO DEL
3
E Inversión Expansión
Inversión y
D Selectiva Limitada
Crecimiento
MERCADO
I
Selectivo Obtener Obtener
O beneficios beneficios
B 8
6 9
A Minimizar
Inversión Desinvertir
J Selectiva Inversión Vender
O Protectora Obtener
beneficios