CLASE 1: ¿QUÉ ES LA VIABILIDAD DE UN

PROYECTO?
OBJETIVO: EL ESTUDIANTE SERÁ CAPAZ DE FUNDAMENTAR LA VIABILIDAD
DE UNA IDEA DE PROYECTO

Víctor Valenzuela Villagra- IAE-UNAB 1

.
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE ESTE TEMA?

• LO PRIMERO ES LA IDEA DE PROYECTO, EL RESTO ES

APLICAR MÉTODO, PERO NO HAY MÉTODO QUE
FUNCIONE SI LA IDEA ES MALA. PRÁCTICAMENTE
TODA IDEA EMPRENDEDORA ES POTENCIALMENTE
UN PROYECTO, PUES ES LA SOLUCIÓN A UN
PROBLEMA O NECESIDAD Y SI ES QUE PONEMOS
RECURSOS Y TIEMPO EN ELLA, ES EN PRINCIPIO UNA
“IDEA DE PROYECTO”, PERO SI PROBAMOS SU
VIABILIDAD, TENEMOS QUE FORMULAR UN
PROYECTO. UNA IDEA INNOVADORA, NO
NECESARIAMENTE ES VIABLE COMO PROYECTO.

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 ¿QUÉ ES UN PROYECTO?

• TENEMOS UN PROYECTO, CUANDO

PONEMOS RECURSOS HOY, CON LA
ESPERANZA DE RECIBIR BENEFICIOS A
FUTURO, ASUMIENDO LOS RIESGOS.
• ANTES DE ESO, HAY UN LARGO PROCESO
QUE PARTE POR UNA IDEA DE PROYECTO,
QUE DA ORIGEN A UN PERFIL DE PROYECTO
• HAY QUE RESPONDER A LA PREGUNTA ¿ES
VIABLE?
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 ¿QUÉ ES UN PROYECTO INNOVADOR?

• LA IDEA DE PROYECTO PUEDE SURGIR PARA

RESOLVER UN PROBLEMA PERSONAL COMO
ALGUIEN QUE PERDIÓ EL TRABAJO, ALGUIEN
QUE DESEA MEJORAR SUS INGRESOS, UNA
NECESIDAD QUE NO ESTÁ BIEN RESUELTA
INCLUSO AL INTERIOR DE UNA EMPRESA.
• ES INNOVADOR SI LE ES ÚTIL A ALGUIEN, SE
DICE QUE “APORTA VALOR”

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 ¿CÓMO SE PUEDE INNOVAR?

• SE PUEDE HACER CUATRO TIPOS DE INNOVACIÓN

SEGÚN EL MANUAL DE OSLO:
• PRODUCTO: CREAR NUEVOS PRODUCTOS, SERVICIOS
O CAMBIOS SUSTANCIALES EN PRODUCTOS O
SERVICIOS YA EXISTENTES
• PROCESO: CAMBIOS SIGNIFICATIVOS EN MÉTODOS
DE PRODUCCIÓN O DISTRIBUCIÓN
• ORGANIZACIONAL: CAMBIOS RELEVANTES EN LOS
MÉTODOS DE ORGANIZACIÓN, PRÁCTICAS
EMPRESARIALES, ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO O
RELACIONES EXTERNAS DE LA EMPRESA
• COMERCIAL: PUESTA EN MARCHA DE NUEVOS
MÉTODOS COMERCIALES, INCLUIDOS CAMBIOS EN EL
DISEÑO Y PRESENTACIÓN, CAMBIOS EN LA
PROMOCIÓN, POSICIONAMIENTO O LOS MÉTODOS
DE FIJACIÓN DE PRECIOS

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 ¿QUÉ ES LA VIABILIDAD DE LA IDEA?

 VIABLE SIGNIFICA QUE LA IDEA SE PUEDE

TRANSFORMAR EN UN PERFIL, QUE MEREZCA
MAYOR ESTUDIO. HAY QUE DAR RESPUESTA
A LAS SIGUIENTES CUESTIONES:

 VIABILIDAD OPERACIONAL
 VIABILIDAD COMERCIAL
 VIABILIDAD ECONÓMICA
 VIABILIDAD FINANCIERA

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 ¿QUÉ ES LA VIABILIDAD OPERACIONAL?

 RESPONDER A LAS PREGUNTAS:

 ¿LO PODEMOS HACER?

 ¿PODEMOS RESOLVER LA LOGÍSTICA?
 ¿HAY PROVEEDORES?
 ¿HAY RECURSO HUMANO?
 ¿QUÉ PASA CON LAS CUESTIONES
AMBIENTALES?

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 ¿QUÉ ES LA VIABILIDAD COMERCIAL?

 RESPONDER A LA PREGUNTA: ¿HAY

DEMANDA? O LO MISMO ¿TIENES
MERCADO?
 EN REALIDAD ES PREGUNTA DOBLE: ¿EXISTE
DESEO Y CAPACIDAD DE COMPRA? Y SI
AMBAS RESPUESTAS SON POSITIVAS,
ENTONCES EL PROYECTO TIENE UN
MERCADO POTENCIAL
 ¿CUÁNTO PUEDE SER NUESTRO MERCADO
OBJETIVO?

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 ¿QUÉ ES LA VIABILIDAD ECONÓMICA?

 RESPONDER A LAS PREGUNTAS:

 ¿PASA EL PUNTO DE EQUILIBRIO?

 ¿ES SUFICIENTE EL MARGEN DE
CONTRIBUCIÓN?
 ¿VALE LA PENA LA RENTABILIDAD
POTENCIAL DEL NEGOCIO?
 ¿CÓMO ANDARÍA TENTATIVAMENTE EL
VAN Y/O LA TIR?

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 ¿QUÉ ES LA VIABILIDAD FINANCIERA?

 RESPONDER A LAS PREGUNTAS:

 ¿TENEMOS CAPACIDAD DE CONSEGUIR

EL FINANCIAMIENTO?
YA SEA CON DEUDA O CAPITAL PROPIO
 ¿LOS PLAZOS DE DEUDA NOS PERMITEN
MANTENER LA LIQUIDEZ?

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 ¿QUÉ EVOLUCIÓN SIGUE UN PROYECTO?

PERFIL

PREFACTIBILIDAD

FACTIBILIDAD

INVERSIÓN
GESTIÓN

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 ¿EN QUÉ CONSISTE LA SECUENCIA?

 PERFIL: BÁSICAMENTE ES LA IDEA INICIAL, AVALADA POR OPINIONES DE

EXPERTOS

 PREFACTIBILIDAD: ANÁLISIS PRELIMINARES CON PARTICIPACIÓN DE

PROFESIONALES QUE RECOMIENDAN O NO SU CONTINUACIÓN

 FACTIBILIDAD: ANÁLISIS DETALLADO DE CADA ASPECTO, SÓLO SI SE

APROBÓ LA PREFACTIBILIDAD DEL PROYECTO

 INVERSIONES: PONER EN MARCHA LA EJECUCIÓN DEL PROYECTO

 GESTIÓN: ADMINISTRAR EL PROYECTO EN SU EJECUCIÓN Y OPERACIÓN

PERMANENTE

 FEEDBACK: EVALUACIÓN TÉCNICA, DE MERCADO Y FINANCIERA, PARA:

CORREGIR ERRORES, MODIFICAR ESPECIFICACIONES, ABANDONO.

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 RESUMEN Y CONCLUSIONES

 SÓLO SI HAY RESPUESTAS POSITIVAS A LAS CUESTIONES

PLANTEADAS, CONSIDERAMOS VIABLE LA “IDEA DE
PROYECTO” Y PENSAMOS EN HACER ESTUDIOS DE PRE-
FACTIBILIDAD O FACTIBILIDAD DE UN PROYECTO.
 LLEGAR A LA FORMULACIÓN DEL PROYECTO, SIGNIFICA
QUE COMPROMETEMOS MÁS RECURSOS Y TIEMPO,
PORQUE CREEMOS QUE VALE LA PENA TOMAR EN SERIO
LA IDEA DE PROYECTO.
 UNA IDEA DE PROYECTO ES INNOVADORA SI APORTA
VALOR
 UNA IDEA DE PROYECTO ENTRA EN UN CICLO PARA
CONVERTIRSE EN PROYECTO REAL

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