Contrato de

MERCHANDISING
Merchandising es el conjunto de técnicas basadas
principalmente en la presentación, la rotación y la
rentabilidad, comprendiendo un conjunto de
acciones llevadas a cabo en el punto de venta
destinadas a aumentar la rentabilidad, colocando
el producto en el lugar, durante el tiempo, en
forma, al precio y en la cantidad más conveniente.
 CONTRATO DE
MERCHANDISING

El contrato de merchandising, también

llamado contrato de comercialización
o mercadeo, es un contrato de
servicios por el que una empresa
(denominada empresa de mercadeo o
empresa de merchandising), a cambio
de una contraprestación, procede a
colaborar con otra (denominada
empresa comercializadora) con el fin
de hacer que los productos de esta
última sean más competitivos en el
mercado, de modo que un número
mayor de consumidores los acepten
positivamente y adopten la decisión de
comprarlos.
 CONTRATO DE MERCHANDISING
El merchandising es una autorización que da el titular de un derecho o
marca, propiedad intelectual o de la personalidad a otro, para la
explotación del valor sugestivo de ese derecho, bien como medio
LOBATO publicitario o bien para su utilización como marca, a cambio de una
contraprestación.

El merchandising es un contrato por el que el titular de un signo o elemento

MARTIN de identificación, que goza de notoriedad y atractivo para el público,
consciente, mediante precio, su utilización por un tercero como reclamo de
MUÑOZ productos o servicios de naturaleza colateral que intenta colocar en el
mercado.

El contrato de merchandising es un concreto negocio de cesión (o licencia) de

NAVAS derechos sobre una creación del espíritu, una marca, el nombre, la voz, o la
NAVARRO imagen de una persona para una modalidad especifica de explotación, cual es
la promoción publicitaria o el embellecimiento estético mediante la asociación
de los mismos a productos o servicios colaterales o secundarios.
 Según la doctrina los elementos subjetivos que intervienen en el
contrato de merchandising tradicional son:

Es el empresario cuya actividad profesional se dirige a comercializar

productos o a prestar servicios, y que celebra el contrato con el
objeto de poder usar un derecho sobre un bien inmaterial ajeno en la
EL LICENCIANTE distinción de sus productos o servicios en el mercado. A cambio de
un precio percibirá la transmisión limitada del derecho a explotar
comercialmente una marca, una imagen de una persona, un
personaje de un cómic, etc., de un modo concreto y durante un
tiempo determinado.

Es el titular del derecho sobre un bien inmaterial (derecho de

marca, derecho a la propia imagen, o derecho sobre una obra
protegida por la LPI) cuyo uso va a ser autorizado a un tercero EL LICENCIATARIO
con el objeto de distinguir sus productos o servicios.

ELEMENTOS OBJETIVOS
 SUJETOS QUE PARTICIPAN EN EL
CONTRATO DE MERCHANDISING
Según NAVAS NAVARRO:
son tres los grupos de protagonistas que aparecen implicados en
el merchandising.

 El primer grupo aparece constituido por el autor o coautores de

la obra intelectual (sea ésta originaria o derivada);
 .

 El segundo circulo encontramos

a toda una serie de intermediarios
que participan del negocio.
.-

 En tercer lugar, se halla el fabricante de productos o

prestador de servicios que pretende promocionar asociando
una creación del ingenio.
 VENTAJAS
 La rapidez en la atención al cliente

 Más económico que el sistema tradicional, requiriéndose

menor número de vendedores.
 El cliente lleva las mercancías que ha seleccionado
directamente a la caja,
 Requiere menos personal en el salón.
 Es el preferido de la mayoría de los clientes y el más
económico
 DESVENTAJAS:
 El cliente lleva las mercancías que ha seleccionado
directamente a la caja y hace cola.

 El sistema tradicional de ventas permite un mayor control,

mantener mejor ordenadas las mercancías y un nivel de
asesoramiento mayor a los clientes, pero requiere de más
vendedores y la atención es muy lenta.
 .

 El nivel de gestión y de asesoramiento es bastante alto.

 Los productos deben estar bien ordenados, etiquetados y

con buena presentación
 NATURALEZA JURIDICA
Ha sido definido también como un contrato de arrendamiento de
obra, dado que la obligación que asume la empresa de
CONTRATOS DE merchandising no es de mera actividad, sino de resultado, esto
MERCHANDISING es, la organización del producto en el punto de venta. Es decir, la
finalidad que directamente se persigue es un resultado,
TRADICIONAL
obligándose la empresa de merchandising a prestar estos
servicios al fabricante de acuerdo con sus indicaciones y durante
un periodo de tiempo

Estos también poseen una naturaleza mercantil, dado que

forman parte de la actividad realizada dentro del giro habitual de
una empresa, pretendiendo el empresario que los celebra
CONTRATOS DE aumentar los beneficios de su explotación económica. En cuanto
MERCHANDISINF MODERNO a sus contratantes, al menos uno de ellos tendrá la condición de
empresario; en efecto, intervendrán, por una parte, un
empresario que fabricará o prestará sus servicios haciendo uso
de una marca, imagen, creación, etc., cuya utilización le ha sido
autorizada.
GRACIAS!