¡La universidad para todos!

¡La Universidad para todos!

Tema: LA MOTIVACIÓN
Docente: Mg. Selvina Gómez López

Escuela Profesional Periodo académico: 2018 - 2

PSICOLOGÍA HUMANA Módulo: 1
Unidad: 1
¡La universidad para todos!

La motivación
 ¡La universidad para todos!

Orientaciones

Estimados alumnos:

• El día de hoy estamos dando inicio a nuestra cuarta

clase de la asignatura de “Psicología Social”,
esperando que los contenidos de nuestra ayudas
didácticas les sea de mucha utilidad.
• Como participante deberá revisar su guía didáctica para
familiarizarse con los contenidos de la asignatura, y de
esta forma organizar su tiempo de manera conveniente
para poder afrontar con éxito los objetivos del curso.
 ¡La universidad para todos!

Contenidos temáticos
1. La motivación.
• El ciclo de la motivación.
• Elementos constitutivos de la motivación.
• Fases de la motivación.
• Tipos de motivación.
• Tipos de motivos.
• Teoría humanista de la motivación.
• Conflicto.
2. Las relaciones interpersonales y las habilidades sociales.
• Interacción social.
• Estructura y funciones de la interacción.
• Influencia social.
• Comprobaciones experimentales.
• Facilitación y dificultación social.
• La atracción interpersonal.
• Habilidades sociales.
 ¡La universidad para todos!

La motivación

• Condiciones que inician, guían y mantienen los

comportamientos, hasta lograr las metas o la respuesta
se bloquea.
• Es parte de todos los comportamientos.
¡La universidad para todos!

El ciclo de la motivación
 ¡La universidad para todos!

El ciclo de la motivación

La fuerza y la calidad: puede evaluarse de la siguiente forma:

• Una estimación de la fuerza de la motivación puede fijarse

determinando cuánto tiempo ha pasado desde el motivo que
se satisfizo la última vez. Este periodo presenta la privación
que la persona experimenta.
• Observar los comportamientos particulares e inferir en ellos
una condición motivante del sujeto. Este método es parte de
la observación natural y requiere que el observador haya
tenido algún conocimiento previo para asociar cierta forma
de comportamiento a una condición motivante específica.
 ¡La universidad para todos!

Elementos constitutivos de la motivación

• Puede tener un aspecto subjetivo (necesidad, impulso o

deseo) y otro objetivo (objeto fuera del individuo =
incentivo a fin).
• Cuando la obtención del incentivo satisface o elimina la
necesidad, hablamos de la situación como “motivada”.
• La necesidad moviliza al organismo hacia la obtención
de una meta.
• La meta puede convertirse en estímulo y generar una
necesidad.
• Instinto, necesidad e impulso = condiciones motivantes.
 ¡La universidad para todos!

Circuito de la motivación

IMPULSO
NECESIDAD

LA PERSONA

META ACCIÓN DESEO

 ¡La universidad para todos!

Fases de la motivación

1. Fase carencial (aparecen las necesidades biológicas o

necesidades sociales,).
2. Fase dinámica (impulso – deseo – conducta).
3. Fase final (consecución del objetivo: material –social –
espiritual = incentivo - meta) .
¡La universidad para todos!

Tipos de motivación
¡La universidad para todos!

Tipos de motivos
¡La universidad para todos!

Trío de necesidades
 ¡La universidad para todos!

Teoría humanista de la motivación

(Abraham Maslow)
 ¡La universidad para todos!

Teoría humanista de la motivación

(Abraham Maslow)

• Las necesidades son tan variadas como los individuos que

la poseen.
• Son el producto del estado fisiológico de sus interacciones
con objetos y personas.
• Los antiguos impulsos desaparecen y otros nuevos se
manifiestan al cambiar el ambiente fisiológico y las
experiencias del individuo.
 ¡La universidad para todos!

¿Existen prioridades para la satisfacción de las

necesidades humanas?

Según a. Maslow si existen y se estructuran de la

siguiente forma:

1. Necesidades fisiológicas.
2. Necesidades colectivas. Sociales

3. Necesidades individuales.
4. Necesidades de autorrealización.
 ¡La universidad para todos!

Conflicto
• Algunas condiciones motivantes pueden operar al mismo
tiempo.
• En ciertas circunstancias estas condiciones motivantes son
compatibles una con otra, pero en otras pueden llegar a ser
incompatibles, lo que genera el conflicto

1. Conflicto de atracción – atracción.

2. Conflicto de evitación – evitación.
3. Conflicto de atracción – evitación.
 ¡La universidad para todos!

Las relaciones interpersonales y las habilidades sociales

1. Interacción social:
• Relación recíproca que existe entre la conducta de dos o
más individuos.
• Esta relación de interdependencia va precedida de un
reconocimiento mutuo de las características individuales y de
la especie.
a) La interacción como fenómeno espacio temporal: pueden
tener lugar cara a cara o a distancia. Pueden tener un
carácter de largo plazo o corto plazo.

Inadaptación social: conductas que se alejan de patrones

imperantes en una determinada sociedad.
 ¡La universidad para todos!

Las relaciones interpersonales y las habilidades sociales

2. Estructura y funciones de la interacción:

• Jeanne Watson ha observado que en los ambientes: familia,
social en general y laboral, optamos por adaptarnos a la
situación basándonos en la percepción que tenemos de ella.
• La interacción nos socializa.
• El contacto con otros influye decisivamente en la formación y
desarrollo de la personalidad del individuo.
• El concepto de sí mismo que tiene una persona depende en
general de las interacciones con otros, especialmente del
juicio que se forman de él y de las expectativas
consiguientes.
• La interacción reduce la ansiedad.
 ¡La universidad para todos!

Las relaciones interpersonales y las habilidades sociales

3. Influencia social:
• La presencia de otros modifica nuestra conducta.
• Las opiniones de los demás constituye el material con que
esculpimos nuestro autoconcepto.
 ¡La universidad para todos!

Las relaciones interpersonales y las habilidades sociales

4. Comprobaciones experimentales:
• Seidman y colaboradores, verificaron experimentalmente
que la presencia de otras personas puede ayudar a
demostrar valentía ante el dolor.
• M. Sherif, estaba interesado en comprobar en el laboratorio
la influencia social.
 ¡La universidad para todos!

Las relaciones interpersonales y las habilidades sociales

5. Facilitación y dificultación social:

• Floyd H. Allport, observó que el rendimiento de los obreros de
una fábrica aumentaba en cantidad y calidad en presencia de
otras personas que desempeñaban la misma tarea
(facilitación social).
• Pero también comprobó que la observación de los demás
ocasionaba falta de concentración y dificultaba seriamente la
productividad (dificultación social).
• Zajonc, dedujo que en las tareas sencillas y qu requieren
poco esfuerzo se produce facilitación social. Sin embargo, la
presencia de otros obstaculiza el desempeño de una labor
cuando esta es compleja o nueva y requiere un alto grado de
concentración.
 ¡La universidad para todos!

Las relaciones interpersonales y las habilidades sociales

6. La atracción interpersonal:
• Constituye la base de la amistad.
• Existen cuatro criterios de atracción: proximidad, semejanza,
complementariedad e intercambio social.
a) Proximidad (la cercanía aumenta la probabilidad de
interacción.
b) Semejanza (nos siempre produce atracción).
c) Complementariedad (dos personas se complementan
cuando pueden compensar defectos de la otra).
d) Atracción por intercambio social (amistad en función de
recompensa, costos e inversión).
 ¡La universidad para todos!

Las relaciones interpersonales y las habilidades sociales

7. Habilidades sociales:
• Conducta interpersonal como conjunto de capacidades
de actuación aprendidas.
• La probabilidad de ocurrencia de cualquier habilidad en
cualquier situación crítica, está determinada por
factores ambientales, variables de la persona y de su
interacción.
• Implica tres dimensiones: dimensión conductual (tipo de
habilidad), dimensión personal (las variables cognitivas)
y una dimensión situacional (contexto ambiental).
 ¡La universidad para todos!

Habilidades sociales

• La niñez es un periodo crítico para el aprendizaje de

habilidades sociales.
• El aprendizaje por observación y la enseñanza directa son
también importantes.
• La capacidad de practicar la conducta y el desarrollo de las
capacidades cognitivas también son factores importantes
en el desarrollo de habilidades sociales.
• Las H.S. pueden perderse por falta de uso, largos períodos
de aislamiento, o por perturbaciones cognitivas o afectivas.
• Se deben readaptar en función de las costumbres sociales
donde la persona está inmersa.
 ¡La universidad para todos!

Actividades de investigación sugeridas

• Analice el contenido del siguiente video y evalúe su

importancia.
https://www.youtube.com/watch?v=W7Eg1pY4YgA

• Participe del foro de la semana 4.

• Verifique sus aprendizajes resolviendo su
autoevaluación de la semana 4.
¡La universidad para todos!

¡Gracias!