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ADMINISTRACION ESTRATEGICA
Certo S. la define así: “Es el proceso que se sigue para asegurar de que una organización posea
estrategia organizacional y se beneficie de su uso.”
Stoner J. la define así: “Proceso de administración que entraña que la organización prepare planes
estratégicos y, después, actúe conforme a ellos.” Tal como se emplea en las definiciones anteriores,
una estrategia apropiada es aquella que conviene mejor a las necesidades de una organización en un
momento determinado.
Proceso de administración que entraña que la organización prepare planes estratégicos y, después,
actúe conforme a ellos”.
Es un proceso de evaluación sistemática de la naturaleza de un negocio, definiendo los objetivos a
largo plazo, identificando metas y objetivos cuantitativos, desarrollando estrategias para alcanzar
dichos objetivos y localizando recursos para llevar a cabo dichas estrategias
LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA. ELEMENTOS Y
NIVELES DE LA ESTRATEGIA
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
1. ANÁLISIS ESTRATÉGICO
DEBILIDADES AMENAZAS
INTERNO EXTERNO
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
2. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
• Cartera de negocios
2. CAPACIDADES DISTINTIVAS
3. VENTAJAS COMPETITIVAS
4. SINERGIA
DEBILIDADES AMENAZAS
INTERNO EXTERNO
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
• Estrategias de saneamiento
• Estrategias de cosecha
• Estrategias de desinversión
• Estrategias de liquidación
2. COMPETITIVAS
INTERNO
EXTERNO HÍBRIDO
(ORGÁNICO)
ESTABLE OFENSIVO
EN PRODUCTO EN MERCADO
PRODUCTO
ACTUAL NUEVO
MERCADO
EXPANSIÓN o DIVERSIFICACIÓN DE
ACTUAL CONCENTRACIÓN PRODUCTOS
DIVERSIFICACIÓN DIVERSIFICACIÓN DE
NUEVO DE MERCADOS PRODUCTOS Y MERCADOS
Fuente: readaptado de Ansoff (1976)
EXPANSIÓN O CONCENTRACIÓN
TIPOS DE DIVERSIFICACIÓN
• Sinergias de comercialización
VENTAJAS
• Sinergias tecnológico-productivas
LIQUIDEZ
SANEAR Y CRECER
DEBILIDADES AMENAZAS
INTERNO EXTERNO
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
ANALISIS EXTERNO
1. ANÁLISIS DE CLIENTES
2. ANÁLISIS DE COMPETIDORES
ANALISIS INTERNO
1. ANÁLISIS DE CLIENTES
5. ANÁLISIS INTERNO
ETAPA
Ventas
Introducción Crecimiento Madurez Declive
Resultados
Ventas
Tiempo
CAMBIO EN LA ETAPA Resultados
COSTE UNITARIO
• Mejora de los métodos de trabajo
CURVA DE
EXPERIENCIA • Normalización del output
ESTRATEGIA DE
VOLUMEN DE PRODUCCIÓN
BAJOS COSTES
CADENA DE VALOR
ACTIVIDADES
INFRAESTRUCTURA DE EMPRESA
DE APOYO
GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS
DESARROLLO DE LA TECNOLOGÍA
COMPRAS
OPERACIONES
POSTVENTA
MARKETING
LOGÍSTICA
Y VENTAS
LOGÍSTICA
INTERNA
EXTERNA
CADENA DE VALOR CADENA DE VALOR
DEL PROVEEDOR DEL CLIENTE
ACTIVIDADES PRIMARIAS
MENOR COSTE
MEJOR
ESTRATEGIA DE ESTRATEGIA DE
LIDERAZGO EN COSTES DIFERENCIACIÓN
MATRIZ DE CRECIMIENTO-CUOTA DE MERCADO DE
LA BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)
ALTA
BENEFICIOS: altos y estables, en crecimiento
CASH-FLOW: positivos (o negativos reducidos) CASH-FLOW: negativo
MERCADO
ESTRATEGIA: invertir para seguir creciendo ESTRATEGIA: análisis para determinar si puede
convertirse en negocio estrella
BAJA
BENEFICIOS: altos y estables BENEFICIOS: bajos, inestables
CASH-FLOW: positivos y estables CASH-FLOW: negativos (o positivos reducidos)
ESTRATEGIA: ordeñar ESTRATEGIA: desinvertir
BAJA
ALTA