Construcción de Obra

Pública y Privada
COPP
En la industria de la
construcción, podemos
identificar diferentes
segmentos:

Además dentro de cada uno de ellos hay gran

cantidad de nichos, que se crean principalmente
por los diferentes tipos de obra.
 Concentración:
Concentrarse en un segmento tiene ventajas :

- Mayor dominio de los factores clave de éxito.

- Conocimiento de los actores relevantes del segmento.

- Posicionamiento de nuestra imagen y construcción (o

destrucción) de nuestra reputación en el segmento.

- Identificación mas precisa de los proyectos que son

una verdadera oportunidad para nuestra empresa.
 Especialización:

- La especialización no queda únicamente

determinada por el tipo de cliente, obra pública,
privada, etc., sino por el tipo de obra que hacemos.

- Especializarnos tiene consecuencias importantes

en la capacidad que podemos desarrollar en los
aspectos técnicos.

- Con la especialización podemos crear barreras de

entrada para la competencia, alcanzar mejores
márgenes y fortalecer nuestra presencia en un nicho
de mercado.
Entre mas especializados
somos, cubrimos un
universo menor, pero en
nuestra especialidad
podemos tener mayor
participación y mayor
utilidad.
 Características de los segmentos
principales:

Cada segmento es muy diferente. Hay obra que va al

consumidor final y obra que va al sector publico,
podemos tener clientes tanto en gobierno como en
iniciativa privada, lo importante es ver en que mercado
tenemos fortalezas para poder triunfar.
 Misión: Visión:

Construcción de obra civil y Crecer siendo una marca

edificación, tanto obra reconocida en todo México
privada como pública en por su construcción de
todo México y, elevada calidad, eficaz y
especialmente, en toda sostenible.
Latino América
 Compromiso: Innovación:
Compromiso con la calidad,
el medio ambiente y la
seguridad en el trabajo. La innovación es la creación
Construir con una elevada e implantación de una
calidad, respetando el medio novedad en un entorno
ambiente y aplicando la específico con el fin de
normativa vigente en materia generar cualquier beneficio.
de seguridad y salud laboral,
diferencia a las
organizaciones de nuestro
sector.
 La importancia de la innovación se establece en que
permite a las organizaciones y/o empresas, conquistar
nuevos mercados, aumentar la productividad, y mejorar la
competitividad. Hoy día, ser competitivo sólo es posible de
una manera sostenible con una alta productividad, ya que
en diferencias de costos de capital, materias primas, energía
y transporte ya no son decisivas.
 Producto de innovación de la empresa:

En la actualidad, los constructores pueden elegir entre una

creciente variedad de materiales de construcción
innovadores y económicos. En algunas áreas, el aislamiento
con espuma pulverizada, la madera ecológica y las
alternativas de construcción sintéticas están comenzando a
reemplazar a los materiales tradicionales, tanto para que los
propietarios ahorren dinero como para conservar el medio
ambiente.
 Conservación ambiental:

Entre sus objetivos encontramos garantizar la persistencia

de las especies y los ecosistemas y mejora de la calidad de
vida de las poblaciones, para el beneficio de la presente y
futuras generaciones
 Obra Pública:
La obra pública tiene características muy especiales:
- Esta regida por la ley de obra
pública.
- La comercialización se realiza por
medio de invitaciones restringidas
o por licitaciones públicas.
- Los ciclos son muy marcados lo
que implica que se tenga mucha
obra en unos meses del año y poca
en otros.
- En ocasiones hay algunos
constructores novatos que cotizan
demasiado bajo, generándole
problemas a los clientes a su
empresa y a los competidores.
La obra pública es amplia,
competida, desgastante y con
un mercado limitado.

Para tener éxito en el mercado

de la obra pública se requiere
de capacidad económica,
paciencia y contactos.

Algunos dicen que no es

posible vivir de la obra pública
por sus ciclos tan cerrados, los
tiempos muertos, la corrupción
del medio (que va
disminuyendo, pero aún existe)
y el hecho de que no es tan
redituable.
 Concurso de obra publica:
- Los proyectos son especiales, y
algunas ocasiones tienen
deficiencias.
- La decisión en los concursos se
toma en dos etapas:

1. Cumplimiento en la propuesta
técnica
2. Precio mas bajo

Cada vez con mas frecuencia en algunas dependencias se asigna el

fallo al 2do o 3er precio, cuando no hay una diferencia de mas de 10%
y hay elementos suficientes para considerar una propuesta mejor que
la otra.
 Errores comunes:

En ocasiones los empresarios sin

experiencia, quieren ganar el
concurso a como de lugar y
bajan los precios aun cuando
esto signifique perder dinero.

Concursar sin hacer la tarea de

cotizar, realizar las estimaciones
necesarias de rendimientos de
mano de obra y equipos, así
como programar las actividades,
calcular los indirectos es el
camino seguro al fracaso.
 Estrategias:

- Analizar bien los costos unitarios, los indirectos, tener

buenos rendimientos y un margen de utilidad
razonable.

- Construir las obras de acuerdo a lo presupuestado en

tiempo, forma y costo.

- Llevar a cabo una revisión sistemática de avances y

corregir el rumbo a tiempo.
Los ciclos de la obra pública:

De acuerdo con la ley de obra pública, se

pueden identificar los ciclos de las obras que
tienen un periodo de conclusión de un año.

– Nivel muy bajo. Enero - marzo

– Nivel bajo: Abril - Junio
– Nivel medio: Julio - Septiembre
– Nivel alto: Octubre – Diciembre

Este ciclo también se verá afectado por los

periodos sexenales o trianuales de las
autoridades federales, estatales y municipales.
 Obra Privada:
- La obra privada es muy amplia y
diversa.
- En términos generales la
podemos dividir por el tamaño y tipo
de obra.
- La calidad y el cumplimiento
de los tiempos comprometidos es
critico.
Debe haber mucho acercamiento
con el cliente, mantenerlo informado
de los avances y cumplir con los
mismos requerimientos de
información que nos exige la obra
pública, así como cualquier
requerimiento adicional del cliente
privado.
 Necesidades:
- La obra privada busca más la
calidad que el precio y tiene unos
parámetros muy altos de
exigencia.

- Cuando se cubren los

requerimientos del cliente en la
obra privada en cuanto a calidad y
tiempo de entrega podremos
asegurar un cliente en el largo
plazo. Además en caso de entrar a
la obra pública no tendremos
problema para cumplir sus
requerimientos.
 Conclusión

Aquellos que se dedican a la Obra Privada son inversionistas,

promotores, crean empleo, hacen sus propias inversiones a diferencia
de la obra pública, siempre están produciendo sus propios
productos, están invirtiendo y colocando sus productos con sus
propios riesgos y sus propio dinero.

En la obra pública siempre están tratando de ganar algún contrato.