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— Na introdução de novos produtos — No aproveitamento de ciclos de moda.

— No estímulo de vendas de produtos já — para estabelecer um a ponte entre o

conhecidos pelo consumidor esforço publicitário e o esforço de vendas.

— Para proporcionar um contato mais — Para estabelecer emulação na equeipe

íntimo do produto com o consumidor. de vendas.

— No momento de exibir alterações nos — Na manutenção de imagem de marca

produtos. perante o consumidor.
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ðNTRODUÇÃO

CRESCð ENTO

TURðD
DE

DECLÍNðO
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 ðNTRODUÇÃO

— O mercado ainda não conhece o produto

—
inda não existe lucro
— ðmagem em formação
— Distribuição sendo iniciada
— ðnvestimento em outras ͞promotion͟ elevada

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 ðNTRODUÇÃO 

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promoção deve + o conhecimento do produto

— Deve participar do processo de %  
 

— Deve
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— Deve #  

Ä obter boas exposições

— E para o consumidorÄ deve destacar o produtoÄ

 
+

Ä ressaltar atributosÄ apoiar
ações de propaganda e publicidade
 CRESCð ENTO

— ]endas crescem rapidamente

— Lucro começa a surgir pela economia de escala
— Começam surgir concorrentes (Ou os que existem
reagem)
— Distribuição e mercado se expandem.

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 CRESCð ENTO 

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— anter preço.
companhar a movimentação do

mercado.
— anter nível de atividade de ͞promotion͟
— Promoções & erchandising devem visar o aumento
de conhecimento e aceitação
— Estimulo a novas metas (vendas distribuiçãoÄ
estoque)

TURðD
DE

— Î uma vitória. E um desafio para o produto

— /
— ðmagem sedimentadaÄ alto nível de conhecimento e aceitação.
— Economia de escala (alto lucro)
— Boa distribuição
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— Só dois caminhos:  
 ou

 

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conquistadas
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—
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   (relógiosÄ automóveis)
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 +Ä modificando formas de
comercializaçãoÄ trabalhando preço.
— Busca de  

—
ções que busquem  (
 
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 DECLÍNðO

— O problema é o segmento ou o produto

— Queda das vendasÄ enfraquecimento da imagem (ou da preferência)
— Queda dos lucros
— uitos concorrentes
— Rejeição do distribuidor ou consumidor

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 DECLÍNðO

— Î tardeÄ as ações de correção já deviam ter sido

feitas!!!!
— ðdeal é substituir ou descontinuar o produto
— Nesta fase (se for continuar) é difícilÄ leva tempoÄ
precisa de investimento. Não é vantajoso
— Pacotes promocionais para trade e descontos para o
consumidor
— Sair pode ser mais barato que continuar
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