CASO NEGOCIACIÓN CON

JUMBO CENCOSUD
 ÍNDICE

1. INTRODUCCIÓN

2. DESCRIPCIÓN CASO NEGOCIACIÓN

3. CANVAS DE NEGOCIACION

4. OBJETIVOS
Descripción: Estrategia – Táctica
Justificación: Estrategia – Táctica

5. RESULTADO Y CONCLUSIÓN
 INTRODUCCIÓN

PARTES INTERESADAS REALIZAN ACUERDO DE ALGO

QUE QUIEREN EN COMUN LOGRANDO UN DIALOGO
SATISFACTORIO Y FRUCTIFERO EN EL FUTURO
DESCRIPCIÓN CASO NEGOCIACIÓN
MIS POSICIONES SUS POSICIONES
 Introducir un nuevo producto en el mercado  Fomentar estilo de vida saludable, contando
 Introducir un producto saludable con productos de calidad, innovadores con
 Tamaño familiar precios bajos.
 De características biodegradables
 Precio accesible
 Obtener gran volumen de compra del
producto.
MIS INTERESES MIS CONCESIONES SUS INTERESES SUS CONCESIONES
 Posicionar el  Producto de calidad,  Incrementar sus  Ser plataforma de
producto nutritivo, sano, libre ventas. lanzamiento en un
 Posicionar la de sellos, para toda  Contar con supermercado de gran
marca en el la familia a bajo mayor cantidad prestigio y reconocido,
mercado costo. de clientes que destaca por sus
 Obtener los interesados en productos gourmet y de
beneficios siendo productos sanos. calidad.
conocido  Ser los únicos  Ofrecen la Marca JUMBO.
 Generar que tienen el
ganancias producto por un
 Penetración de periodo de
mercado tiempo.
 Ser pioneros en el
mercado con un
nuevo producto
MIS CRITERIOS DE LIGITIMIDAD OPCIONES SUS CRITERIOS DE LEGITIMIDAD
 Producto libre de sellos  Generar mayores  Supermercado con gran prestigio y
 Calidad certificada ganancias reconocido, presente en varios
 Sustentable  Lanzamiento países
 Material biodegradable producto  Marca de prestigio
 Presente en otros paises  Tener exclusividad  Reconocido internacionalmente
 Relación a largo
plazo
 Volumen de
producto
 Volumen de
ventas

PLAN B ACUERDO SU PLAN B

Estamos ingresando con gran Acuerdo exitoso, se Ofrecer un sector exclusivo para el
fuerza con otros productos y realiza con un producto y además publicidad de
también pensando en negociar con contrato formal con lanzamiento.
la competencia todos los puntos
conversados en
reunión y logrando
una relación a largo
plazo
OBJETIVOS

1. Posicionar un producto nuevo, en tamaño

familiar, saludable, de calidad y a precio
accesible en el mercado

2. Generar alianza con la cadena de

supermercados Cencosud.

3. Comercializar el producto en todo el

territorio nacional.
Directas

Control espacio tiempo e información: sector agradable para

negociar para ambas partes.
1
Ir al detalle: explicar el costo beneficio del producto
Promesas y recompensas: crear confianza que serán
materializas en el futuro

Persuasivas

Alardear: producto con múltiples beneficios y consolidada en el

mercado.
Última oferta: al ser un producto de venta masiva varias
cadenas de supermercados pueden interesarse en el producto.
Directas

Apostar alto: el negocio tiene proyección.

2
Referencia a competidores: los competidores tienen en
formato individual y el producto está enfocado a un tema
familiar en envases de 5 litros.
Apelar al prestigio: producto aprobado por la sociedad en
otros países dando buenos resultados.
Promesas y recompensas: exclusividad de productos y
diferenciadores.
Directas

Apostar alto: el negocio tiene proyección.

Control espacio tiempo e información: sector agradable para
3
negociar para ambas partes.
Ir al detalle: explicar el costo beneficio del producto
Promesas y recompensas: crear confianza que serán
materializas en el futuro

Persuasivas

Última oferta: al ser un producto de venta masiva varias

cadenas de supermercados pueden interesarse en el producto.
CONCLUSIÓN