PENCILITO

MERCADO META

Philip Kotler

”Es la parte del mercado disponible calificado que la

empresa decide captar”
 MERCADO META

Nuestro mercado meta es para toda persona que tiene el gusto e interés de leer que no solo
busca un separador o algo innovador sino algo significativo como lo es para ellos un libro, alas
personas que les gusta leer sabemos que personalizan de alguna manera sus libros ya sea con
post de colores, hojas con alguna cita favorita, una rosa, o un separador lindo.
Nosotros incluimos ese afecto y necesidad, la necesidad seria un separador para el lector y el
afecto que puedes personalizar tu separador con tu cita o frase favorita haciendolo tuyo
Ellos amaran “pencilito “ (algo para siempre)
• - El envase
• - El diseño
• - El etiquetado
• - La calidad
• - La marca El conjunto de todas estas decisiones nos permitió definir el posicionamiento del
producto en el mercado
PRECIO
En precio tomamos la decisión estratégica de aplicar un precio de a cuerdo a la mezcla de
productos con el conjunto de productos y servicios de a cuerdo a lo que ofrecemos mas
adelante basándonos igual en nuestro calendario logístico, materia prima, promociónón etc.

PRECIO
$45 pesos
ESTRATEGIA DE FIJACION DE PRECIOS
• Coste incrementado
• El precio de coste incrementado es el tipo más básico de los precios y representa simplemente establecer el costo de
un producto en un nivel superior al coste de producción y distribución de ese producto.
• Basado en la competencia
• Entrará en gama alta compitiendo con lo artesanal
• Rozando
• Rozando es una estrategia de precios utilizada con mayor frecuencia por los nuevos participantes en el mercado o por
las empresas que han desarrollado nuevos productos que tienen poca o ninguna competencia. Se establece los precios
a un precio alto para tomar ventaja de las ventas que se producirán antes que los competidores entren en el mercado,
que en última instancia lo harán.
• Penetración
• Bajaremos un poco el costo par entrar de una manera positiva en el mercado , uilizaremos un precio mas bajo que la
competencia en la penetración de precios para sensibilizar y captar una parte importante del mercado.
DESCUENTOS
• - La sensibilidad de los compradores: se tendrá en cuenta el aumento o disminución de la demanda por consecuencia
de la variación de los precios.
(Estrategia)

• - Descuento financiero: se aplicará un descuento por prontitud en el pago ya sea en puntos de venta como las expo
lectoras.
• - Descuentos fijos: pueden ser por volumen de compra, por el tipo de cliente, por el canal de distribución que se use,
este tipo de precios se los daremos a nuestras alianzas como las librerias grandes y de renombre para lanzar nuestro
producto.
• - Ráppeles: bonificaciones realizadas por el volumen de compra total.
• De a cuerdo a nuestra competencia, por el momento nuestra campaña no tiene una competencia pero si por el lado
del producto serian separadores
• - Descuentos promocionales: sirven para ganar liquidez y como respuesta a la competencia, por el momento tenemos
ganado un paso gracias a nuestra innovadora campaña pero en cuestión del producto tenemos gran competencia por
ser catalogado como un “separador” de nuestra campaña haremos la diferencia
DISTRIBUCIÓN Y PLAZA
• - Venta directa: en el lugar de consumo, de fabricación, máquinas expendedoras, etc. Este canal
será necesario en la venta de servicios y cuando tengamos pocas posibilidades de entrar en
canales con alto poder negociador;
• - Venta por mayoristas: lo podremos suministrar el producto a detallistas y a grandes
consumidores como librerias grandes o imprentas de renombre
• - Venta por detallistas: permite a la empresa tener un control cercano al mercado, pero
necesita establecer un sistema de control y gestión de ventas; - Venta multicanal: es una mezcla
de los tres canales anteriores
• - Franquicias: permite establecer un sistema de distribución compartido sin necesidad de
invertir en establecer una red de distribución propia (no)
• - Canales modernos: Internet, correo, venta asociada a medios de pago, televisión, etc
CALENDARIO LOGISTICO

Distribución- Terrestre

Almacenaje
Desde que llega a la tienda hasta que el cliente se va satisfecho con la mercancía, también lo
usaremos en las devoluciones (Venta y/o servicio de post venta)
CALENDARIO LOGÍSTICO

• MATERIA PRIMA
1. madera de cedro
2. cortadora
3. pegamento
4. minas de grafito
5. maquina para hendiduras y pintura
7. barniz
8. grabador de marcas tamaños y modelos
9. abrazaderas metálicas
10. pequeñas gomas
CALENDARIO LOGÍSTICO

• Aprovisionamiento de la materia prima

Se tiene que conseguir la madera (cedro) Y el grafito

Camión con grafito
Tráiler con troncos
CALENDARIO LOGÍSTICO

• Etapa de Fabricación
1.- Se corta la madera en la medida deseada
2.- Dividir las tablas de madera con la hendidura ya echa
3.- Aplicar pegamento en los surcos hechos en la madera
4.- Se colocan las minas de grafito en los surcos de la madera y posteriormente se cubre con una
tabla idéntica
5.- Pintar
6.- Barnizar
7.-Grabar la marca y el modelo
8.-Afilar uno de los extremos
9.-Redondear el otro extremo
10.-Colocar una pequeña goma de borrar unida a una pequeña abrazadera metálica.
CALENDARIO LOGÍSTICO

• Distribución

• Es la parte de la cadena logística donde se resguarda la mercancía para su posterior venta

será en camiones vía terrestre y por el momento no exportaremos a otros paises.
LA PROMOCIÓN Y COMUNICACIÓN
Con la promoción de nuestro producto o servicio pretendemos que el cliente nos conozca y
conozca nuestro producto antes de hacer la compra.
No queremos únicamente promocionarlo, sino establecer una comunicación entre nosotros y el
cliente con el fin de establecer unas relaciones de confianza con la empresa.
La comunicación de la empresa se apoyará en los siguientes instrumentos para lograr sus metas:
LA PROMOCIÓN Y COMUNICACIÓN

- La imagen de la empresa: compuesta por la identidad objetiva, la identidad visual o sensorial, la

identidad corporativa.
- El conjunto de estos elementos creará una imagen que diferenciará a nuestra empresa de
otras;
- - La publicidad: Tomaremos acciones de comunicación de carácter persuasivo con las que
daremos a conocer el producto, aquí vamos a incrementar su consumo y crear imagen a
“PENCILITO”
Nos valemos para ello de diversos medios (impresos, audiovisuales, Internet, publicidad exterior,
etc.)
LA PROMOCIÓN Y COMUNICACIÓN

• - La promoción de ventas: ventas con regalo, exhibidores en el punto de venta, concursos,

sorteos, cupones de descuento, rebajas, demostraciones
LA PROMOCIÓN Y COMUNICACIÓN

• - Las relaciones públicas: realizaremos actividades no relacionadas directamente con la

promoción del producto, pero que contribuyen a la mejora de la imagen de la empresa:

• Lo que queremos con “pencilito” será obtener una publicidad favorable, creando una imagen
corporativa positiva “LLEGAREMOS AL CORAZÓN”
• La venta personal: esta nos ayudara a establecer relaciones con el cliente. Se trata por ejemplo
de ferias comerciales como la feria del libro programas de incentivos para conferencista
podríamos poner de ejemplo perseguir a los autores mas sobresalientes en el lanzamiento de
su libro.