POSITIVO NEGATIVO POSITIVO NEGATIVO

G Es una persona que se Es un trabajador arduo e Existe un fuerte deseo del Tiene la mente en una sola N
identifica con el trabajo intenso, una persona que examinado por terminar sus dirección. Es una persona
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arduo comúnmente trabaja por el hecho de tareas. Es confiable porque tiene que tiene poca visión y
DESEMPEÑAR NECESIDAD
aparece como un trabajar, sin saber cuál es el fin un fuerte compromiso por tiende a ser obstinado en
UNA trabajador intenso y de sus esfuerzos. Puede estar terminar el trabajo que empieza. sus convicciones y DE
INTENSA dedicado a cada una de más intrigado con los procesos Con frecuencia prefiere un planteamientos. Ya sea TERMINAR
ACTIVIDAD sus tareas. Es un de trabajo que con los trabajo a la vez, ya que dejar un eficiente o no, tiene LA TAREA
trabajador esforzado y resultados mismos. trabajo sin terminar le produce dificultad en deshacerse de
laborioso. insatisfacción. Puede terminar lo que esta haciendo y pasar
personalmente aquello que a otra actividad en forma
comienza. Le cuesta delegar rápida.
tareas en los demás.

G Probablemente este Lo último que quisiera hacer es Puede manejar muchos trabajos Tiende a no terminar lo que N
motivado por encontrar identificarse con un trabajo a la vez. Al delegar, no involucra empieza. Tiene poco
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métodos para ahorrar intenso. Existe una escasa la obtención de un ego de compromiso con la tarea
DESEMPEÑAR NECESIDAD
tiempo al hacer las cosas. identificación con el trabajo personalidad en la tarea. Gusta encomendada. Posiblemente
UNA No se identifica con el arduo. No gusta de de iniciar cosas, pero que otros sea un buen “auxiliar de DE
INTENSA trabajo arduo. desempeñar intensas sean los que las terminen. trabajo”. Podría distraerse TERMINAR
ACTIVIDAD actividades. con facilidad. LA TAREA

L Tiene confianza en sí Le interesa más la imagen y el Es una persona ambiciosa, tiene Tiende a estar descontento A
mismo y se apoya del status dentro del grupo en iniciativa y gran necesidad de porque fija niveles de altura
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liderazgo para realizar sus donde interactúa, que el obtener logros. Fija estándares que nunca puede alcanzar.
LIDERAZGO trabajos. No compite con trabajo en sí. Con frecuencia es altos para sí mismo y para los Puede irritar a otras NECESIDAD
sus subordinados y es un individuo ostentoso con demás. Le gusta el trabajo con personas con sus DE LOGRO
capaz de organizar en exceso de confianza. retos y tiene deseos de ser el expectaciones que
forma eficiente los mejor. Es competitivo y con usualmente son altas. El
equipos de trabajo para tendencia a superarse a sí supervisor puede encontrar
alcanzar las metas mismo, obtener desarrollo dificultad para satisfacerlo.
requeridas por la jefatura. personal y profesional. Desea reconocimientos,
aumentos y promociones, de
lo contrario podría
desmotivarse.

L No es altamente Tiene un complejo en función Baja iniciativa, poco empuje o No tiene iniciativa propia. A
competitivo. Puede estar del liderazgo. No se ve a sí avance para hacer las cosas. No Tiene poco empuje y
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contento con permanecer mismo como un líder. No es siente impulso de avanzar. Tiene avance. Se acomoda a ser el
LIDERAZGO como trabajador y por lo dominante. ambiciones realistas. El riesgo es segundo mejor en términos NECESIDAD
tanto está hecho para un caer en la mediocridad ya que de lo que realmente es DE LOGRO
trabajo en el que no haya podría conformarse con realizar capaz de hacer. Baja
expectaciones por el un trabajo adecuado, pero poco necesidad de obtener logros
liderazgo. destacable. personales o profesionales.
 POSITIVO NEGATIVO POSITIVO NEGATIVO

I Es optimista, entusiasta, Es una persona impulsiva que Le gusta tomar Podemos sospechar que no P
rápido en dar respuestas puede convertirse en mentalmente responsabilidades. Con confía en que otro dirija el
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y presiona para acelerar sobre-activo. Con frecuencia se frecuencia le gusta influenciar a “show”. Es muy posesivo
FACILIDAD la toma de decisiones. impacienta y podría tomar todos y a ayudarlos. Le agrada con las tareas y CONTROLAR
PARA Tiene facilidad para la decisiones apresuradas. la función de liderazgo, ejercer actividades. Podría A OTROS
TOMAR toma de decisiones. influencia y control sobre los sabotear sutilmente los
DECISIONES (Rápida respuesta demás. esfuerzos de los demás,
mental.) acaparando la autoridad.

I Es una persona precavida Tiene problemas en la toma de No es del tipo de persona que No toma de buen grado la P
y seria con sus tareas. decisiones, vacila demasiado antes sabotee o controle los responsabilidad por otros y
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Necesita conocer toda la de dar una respuesta. Podría esfuerzos del líder. Es tolerante posiblemente ni aún por sí
FACILIDAD información, antes de demorarse más de lo normal en con las personas que lo rodean. mismo. No gusta de CONTROLAR
PARA tomar una decisión. entregar sus tareas ya que analiza Frente a puestos de autoridad controlar a los demás ni ser A OTROS
TOMAR Cauteloso en sus todas las variables antes de podría ser muy permisivo con la el responsable por el
DECISIONES decisiones. No le gusta entregar sus resultados. gente que tenga a su cargo. trabajo de otros.
arriesgarse, ni tomar
decisiones apresuradas.

T Trabaja aprisa y logra Tiene mucha visión interna y Tiene orgullo de sí mismo y de Es un exhibicionista que X
bastante. Está preparado tiende a ser impaciente con las su estilo de trabajo. Le gusta hace las cosas para
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internamente para la alta personas que lo rodean. Puede atraer la atención y destacar destacar, diferenciarse o
TIPO producción. Es una andar apresurado excesivamente por sobre los demás. Quiere causar buena impresión, REQUIERE
SIEMPRE persona activa, que gusta y tener problemas para terminar reconocimiento y ser notificado más que para ser efectivo. SER
ACTIVO de trabajos dinámicos. su trabajo de forma eficiente. Es por las decisiones que toma su NOTIFICADO
una persona activa, que gusta de jefatura. Podría ser efectivo en
trabajos dinámicos. grupos siempre y cuando no se
muestre demasiado
exhibicionista.

T Esta persona es tranquila, Poco le importa el tiempo y el Puede tener una pequeña Es tímido y no se vende a X
que no está frustrada, ritmo de trabajo. Toma las cosas motivación a representar un sí mismo.
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sabe tomar las cosas con mucha facilidad a un ritmo papel o a no ser sincero. Es
TIPO como son y raras veces que resulta inconsistente. Podría modesto y con tendencia a REQUIERE
SIEMPRE se apresura a la hora de ser lento para desempeñar sus pasar desapercibido. SER
ACTIVO desempeñar su trabajo. funciones NOTIFICADO
 POSITIVO NEGATIVO POSITIVO NEGATIVO

V Tiene mucha energía para Es una persona inquieta. Esta bien consciente de las Es dependiente del B
actividades físicas. Comúnmente Puede tender a involucrarse actividades del grupo. Tiene grupo. Puede ser
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es un individuo agradable, que exageradamente en interés en cómo se siente el demasiado sensitivo a
TIPO tiene mucha fuerza física, actividades físicas, cuando grupo y tiene un gusto las necesidades del REQUIERE
VIGOROSO probablemente trabaja en debería estar concentrado en natural por las personas. mismo y cegarse a otras PERTENECER A
terreno o realizando alguna sus tareas. Puede tener Quiere desempeñarse al necesidades: como la de UN GRUPO
actividad deportiva. Tiene una dificultad para permanecer interior de un equipo de producción.
alta energía física e interés por sentado durante ocho horas al trabajo.
aquellas actividades que sean día o concentrarse en una
dinámicas, que le permitan estar sola actividad.
en constante movimiento.

V Es una persona con poca energía Si no ha estado enfermo Puede hacer frente a un Es básicamente un lobo B
física. Tiene capacidad para recientemente puede ser un grupo de personas y pensar solitario. No es sensitivo
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permanecer sentado y neurótico que se cansa mucho independientemente de él. a las actividades y
TIPO desempeñar tareas de escritorio. con facilidad. La presión que el grupo sentimientos del grupo. REQUIERE
VIGOROSO ejerce no le convence con Prefiere trabajar en PERTENECER A
facilidad. Deben forma independiente, sin UN GRUPO
presentársele argumentos de necesariamente
peso. Tiene una tendencia al pertenecer a un equipo
trabajo solitario, por lo que de trabajo.
no se encuentra
mayormente motivado a
trabajar en un equipo.

S Crea una buena atmósfera, Podría empelar bastante Esta consciente de las Puede se lastimado O
buenas relaciones sociales, se tiempo en las amenidades necesidades de los demás y profundamente. Evalúa
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interesa por los derechos de los sociales en lugar de hacer un probablemente tiene lo que le dicen en
EXTENSION demás y de sí mismo. Establece trabajo bien o resolver un conocimientos sutiles acerca términos de sí es o no REQUIERE
SOCIAL buenas comunicaciones. Es conflicto. Se preocupa mucho de los sentimientos de los apreciado por los ACERCAMIENTO
expansivo por naturaleza y por las relaciones sociales y el otros. Establece relaciones demás. Tiende a pre- Y AFECTO
disfruta de estar con más ambiente laboral que lo muy cordiales y sinceras con juiciarse cuando juzga a
personas. rodea. las personas que lo rodean. otros porque vive en un
Se involucra afectivamente mundo emocional
con las otros. Es vulnerable controlado por
a los demás y desea relaciones
acercamiento y afecto. interpersonales intensas.

S Es un trabajador que dirige bien Por lo general es una persona Es muy analítico en su Se resiste a intimar con O
la energía hacia el trabajo, más introvertida, que no se manera de pensar. Tiende a las personas que lo
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que a establecer relaciones desenvuelve fluida o ser imparcial frente a los rodean.
EXTENSION cercanas con la gente que lo cómodamente en lo social. A conflictos. Mantiene REQUIERE
SOCIAL rodea. menudo no tiene tacto para distancia afectiva con los ACERCAMIENTO
tratar a las personas Se siente otros, sin involucrarse. Se Y AFECTO
torpe socialmente y con mantiene objetivo.
dificultad para establecer
vínculos cercanos.
 POSITIVO NEGATIVO POSITIVO NEGATIVO

R Es un planeador a largo Es un soñador. Puede involucrarse Es abierto a nuevas ideas y Podría no tener Z
plazo. Esta interesado en tanto en la teoría que puede no entusiasta acerca del cambio. descanso interno y
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teoría y se refleja en su hacer mucho en las situaciones Le gusta la variedad, lo nuevo y aburrirse fácilmente.
TIPO actividad. Piensa, prácticas y concretas. lo diferente. No gusta de las Puede no permanecer NECESIDAD DE
TEÓRICO planifica, teoriza. No actividades rutinarias ni en una función el tiempo CAMBIO / O NO
actúa sin antes pensar monótonas. suficiente como para ver MODIFICAR
mucho. su valor real.

R Es una persona que hace No está interesado en la teoría, No gusta de los cambios. Se Es el tipo de “vara en el Z
las cosas más que un por lo que podría tener puede adaptar a la rutina lodo”, que podría
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planeador teórico. Tiende dificultades para planificar y fácilmente sin aburrirse. ofrecer resistencia frente
TIPO a ser práctico y tener un organizar sus tareas en forma Resistencia al cambio y al cambio. NECESIDAD DE
TEÓRICO pensamiento a corto eficiente. tolerancia al trabajo monótono. CAMBIO / O NO
plazo. Prefiere la acción a MOFIFICAR
la teoría.

D Encuentra gusto en
trabajar con detalles. Esta
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interesado y preocupado
INTERES EN acerca de la exactitud de
LOS las cosas. Se preocupa de
DETALLES los detalles y busca la
exactitud en su trabajo.
Puede perderse en el detalle y mal Tiende a ser abierto y franco Se ofende con facilidad. K
interpretar conceptos. Frente a con las personas. Tiende a Interpreta
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instrucciones complejas, desmenuzar el conflicto más negativamente lo que se
necesitará supervisión y ayuda de que a ignorarlo o evitarlo. le dice. Está a la ESTADO
sus jefaturas. Podría demorarse Enfrenta en forma directa los defensiva y puede DEFENSIVO
más de lo normal al entregar una problemas. responder en forma AGRESIVIDAD /
tarea, molestando a a aquellos brusca PASIVIDAD
que requieran de su respuesta.

D No disfruta los detalles y No gusta de los detalles. Tiene Puede ver las cosas desde una Es un introvertido K
por lo tanto puede tratar una visión global y pudiese posición elevada y objetiva y no emocionalmente que
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de evitarlos. Es capaz de entregar sus tareas en forma le gusta lastimar a nadie. Es trata de embotellar sus
INTERES EN delegar ese tipo de tareas rápida, sin revisar la exactitud de pasivo frente a los demás y sentimientos y tiene ESTADO
LOS a sus subordinados u los resultados. puede tener problemas para problema para DEFENSIVO
DETALLES otras personas. Tiene una enfrentarse a los conflictos. enfrentarse a los AGRESIVIDAD /
visión global y no gusta conflictos. PASIVIDAD
de aquellas tareas en las
que tenga que diferenciar
detalles importantes.
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C Es una persona que
estructura las cosas y
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es agradable estar con
TIPO ella porque es pulcra,
ORGANIZADO ordenada y cuidadosa.
Es una persona muy ordenada y Es un hombre bueno, leal, de Está preocupado en F
estructurada. Tiende a ser muy compañía. Es sensible a cómo cuanto a agradar a su
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terco y rígido frente a los cambios se siente la gente y tiene jefe. Raras veces toma
en su entorno. Podría llegar a ser buenos conocimientos en la posición de estar NECESIDAD DE
tan ordenado que podría interferir cuanto a lo que se dice y se fuertemente en contra APOYO DE UN
con eficiencia del trabajo de los siente. Siente deferencia por la de una posición. SUPERVISOR
demás. Poco flexible. autoridad y tiene interés por Dependiente de sus
agradarles. Necesita del apoyo superiores.
de un supervisor.

C Tolera la confusión. Es No se preocupa demasiado en No necesita ningún empuje de Tiende a ser rebelde, F
flexible en su manera cuanto al orden y el sistema. su jefe. Es motivado por el está pronto a retar a la
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de pensar. Tolera el Pudiese tener problemas para trabajo en sí y no por la autoridad y bajarla de
TIPO desorden y puede ordenar y planificar en forma “palmada en la espalda” de su pedestal. Si no está de NECESIDAD DE
ORGANIZADO trabajar bien en adecuada sus funciones. jefatura. No es dependiente de acuerdo con algo, puede APOYO DE UN
ambientes in sus superiores, ni busca su enfrentar a sus SUPERVISOR
estructurados. aprobación. superiores en forma
directa

E Es confiable, Es tan calmado y controlado que Es una persona que tiene gran Sigue las reglas al pie de W
constante, calmado; puede parecer como respeto por las reglas. Puede la letra. Los ambientes
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tiene control emocional emocionalmente pasivo, aburrido seguir lo que se le indica sin estructurados le
EMOCIONAL- y madurez. y sin influencia. Es distorsionarlo. El sujeto generan seguridad. No NECESIDAD DE
MENTE Probablemente se emocionalmente restringido. muestra la disposición a es autónomo y necesita REGLAS Y
RESTRINGIDO maneja bien en adaptarse a las acciones y supervisión o ayuda SUPERVISION
situaciones actividades dispuestas y frente a ambientes in
emocionales. organizadas por otros, cumplir estructurados.
Emocionalmente con las normas y
controlado, no se procedimientos.
altera con facilidad.

E Aporta mucha energía Tiene poca restricción emocional. Es autónomo. Esta dirigido Tiene dificultad para W
cuando trabaja. Se Se involucra emocionalmente con hacia las metas mas que seguir las reglas
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siente emocionalmente su trabajo. orientado al trabajo. Quiere exactamente en la
EMOCIONAL- involucrado en su Podría cambiar de ánimo y actitud, saber qué debe hacerse, no forma en que están NECESIDAD DE
MENTE trabajo. Podría cambiar si las cosas no salen como las cómo deben hacerse las cosas. establecidas. Le gusta ir REGLAS Y
RESTRINGIDO de ánimo y humor si había planeado. Quiere libertad para y venir a su antojo. SUPERVISION
las cosas no salen desempeñar su trabajo en la Pudiese saltar algunos
como las había forma en que estime procedimientos y reglas,
planeado. conveniente. en pro de alcanzar sus
objetivos.