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Estudio de Mercados

Camilo Eduardo Alzate González


Producto
Clasificación Primera Segunda Tercera Cuarta Quinta

Bienes no Bienes de Bienes Bienes Bienes Raíces


duraderos Consumo intermedios complementari
os

Incluye
Bienes Bienes de Bienes en Bien Inferior Bienes Muebles
duraderos Capital proceso

Servicios Bienes finales Bien Normal Bienes


inmuebles

Bien Superior
El Cliente

Consumidor Consumidor
individual industrial

Perfil del
consumidor

Consumidor
La cadena de comercialización
institucional
Identificación de las Variables

Geográficas

Volúmenes
Periódicos de Demográficas
Compra

Hábitos de
Sitios de Compra
Consumo
Análisis de la demanda
Oferta

Identificación de los competidores

Estructura de costos

Situación financiera

Fortalezas Competitivas

Debilidades Competitivas

Características productivas
Precio
fijar el precio del producto se deben considerar diversos factores, los cuales
tienen su origen al interior y exterior de la organización.
Fijación del Precio con base en Costo Margen
sobre Precio
En este caso, el precio se determina como: los costos más un margen
de utilidad sobre el precio, así:
Puv = Kpm Puv + Cu

Despejando de la ecuación Puv, obtenemos:

Puv = Cu / (1- Kpm)


Donde: Puv: Precio unitario de venta / Kpm: Margen sobre el precio / Cu:
Costo unitario
Fijación del Precio con base en Costo Margen
sobre Costo
En este caso, el precio se determina como: los costos
más un margen de utilidad sobre el costo. Así:

Puv = Cu + Kcm Cu

Puv = Cu (1 + Kcm )
Donde, Kcm: Margen sobre el costo