Emprendimiento ,quién es tu

cliente?
INTRODUCCIÒN
 ¡Bienvenido a 15.390.1x!,
Emprendimiento 101!
¡¡Bienvenido a MIT!!

Estoy empezando Bien, ¿quien es

una nueva tu cliente?
empresa
EL ESPIRITU DE 15.390.1x
Tal vez seas un ...

Emprendedor Inventor Intremprendedor"

"15.390.1x ¡es adecuado para ti!

Sea cual sea tu punto de partida ...

Nuestro objetivo es llevar a tu espíritu de

pirata y darte las habilidades de ejecución
de un soldado de la marina "Navy Seal"
 Lleguemos a un acuerdo,
no hay un gen de Emprendedor.

¡Emprendimiento puede enseñarse!

 Cantidad de tiempo
haciendo teorías.

Cantidad de tiempo
invertida haciendo cosas.

Al igual que el emprendimiento, este curso

se trata de aprender y practicar nuevas habilidades.
 Acción ¡[La Verdad]
te hará libre!

Emprendimiento del Everest

 Examen previo
Estoy listo para ir y venderle
mi producto a los clientes.
En verdad, vamos a ver si
podemos encontrar algunos
conceptos erróneos.

¿Por que no iniciamos con una

pequeña prueba?

No te preocupes - no se calificara.
• Pregunta 1. Los Emprendedores deben amar el riesgo para poder ser exitosos? V o F
• Pregunta 2. El enfoque es peligroso para emprendedores. Al enfocarse demasiado te
perderás de oportunidades. V o F
• Pregunta 3. Carisma es el principal determinante del éxito de uno como emprendedor.
VoF
• Pregunta 4. Cuando tienes una idea para un negocio, debes posponer hablar con
usuarios prospecto, o clientes, el mayor tiempo posible, debido a que pueden reprimir
tu proceso creativo. V o F
• Pregunta 5. En el principio de tu negocio deberás seguir la mayor cantidad de
mercados posibles para tu idea a fin de maximizar las probabilidades y magnitud de tu
éxito. V o F
• Pregunta 6. Los Emprendedores siempre deberán atacar el mercado mas grande
posible para sus ideas. V o F
• Pregunta 7. Cuando tienes una idea de un nuevo negocio, la primer
cosa que generalmente quieres hacer es crear el producto y empezar
a probar con usuarios prospecto. Esto es mejor que entrevistar y
aprender primero de ellos, debido a que sin primero haber visto el
producto, los usuarios no darán retroalimentación valiosa de todos
modos. V o F
• Pregunta 8. Como innovador, siempre desconfíes de la
retroalimentación de los clientes. Nadie puede predecir el futuro. Los
Clientes potenciales no son las mejores personas para decirte que
productos les gustaría de ti en el futuro. V o F
• PREGUNTA 9. Los emprendedores tienden a ser indisciplinados. La
Disciplina es contraproducente con respecto al proceso
inherentemente caótico de la iniciativa del emprendimiento V o F

• PREGUNTA 10. Bill Gates y Mark Zuckerberg ambos fueron a Harvard.

Claramente, los emprendedores tienden a ser exitosos
académicamente. V o F
 APRENDERAS A VER EL MUNDO A TRAVES DE LOS
OJOS DEL CLIENTE.
Para los emprendedores, ¡no hay un mejor par de lentes! Es lo que se llama la "vestimenta" esencial del
emprendimiento.

Viendo el mundo a través Ver el mundo a través

de los ojos del cliente de la perspectiva de
la empresa
CIERTAMENTE, HAY MUCHAS OTRA MANERAS DE ESTUDIAR
EMPRENDIMIENTO.
• Por ejemplo, puedes estudiar formación de equipos emprendedores,
finanzas para emprendedores y estrategia de emprendimiento, entre
muchas otros importantes temas
PERO, EL ENFOQUE DE 15.390.1X ES MUY ESPECIFICO – ESTA EN EL
CLIENTE.
• Queremos darte una metodología sistemática y rigurosa para crear la
compañía alrededor del cliente.
• Con la debida atención al contenido del curso y dedicación a las
tareas...
• AQUI ESTA LO QUE APRENDERAS EN ESTE CURSO:
• Explorar y analizar aplicaciones potenciales para tu idea
• Elegir los mercados mas prometedores y estimar su tamaño
• Desarrollar una comprensión integral y aplicable del cliente potencial
 1) REALIZAR SEGMENTACIONES DEL MERCADO

Impresionante! .
Esta es la única forma
Estás siendo amplio de encontrar un tesoro.
y específico
2) SELECCIONAR EL MERCADO INICIAL
Esta es la única
forma de encontrar un tesoro

.
Clientes potenciales
3) DESARROLLAR UN PERFIL DE USARIO FINAL
Por lo general puedo verlos
y describírtelos,
pero que aún no están
en foco completamente claro
 4) ESTIMAR EL (TAM) TAMAÑO TOTAL DISPONIBLE DEL
MERCADO INICIAL
Poco interesante:
Demasiado pequeño
Punto óptimo:
Lo suficientemente grande para
obtener flujo de efectivo positivo
Peligro:
Demasiado grande girar
a la izquierda

El cálculo TAM del Mercado Inicial

es tu comprobación de sanidad
que te diriges en la dirección correcta
5) PERFIL DEL PERSONAJE PARA EL MERCADO INICIAL

Chuck. 42 años. Enólogo.

Le gusta Lady Gaga

Investigación Diseño Ventas

Financiero Legal
y Desarrollo
AL FINAL, TU META SERA ENCONTRAR UN GRUPO HOMOGENEO DE
CLIENTES OBJETIVOS:
• Quienes tienen una necesidad similar
• A los cuales puedes otorgarles tu solución a un costo similar
• y quienes comprarían a un precio similar
 ¡¡ No olvides el examen fina l!
¡A comenzar el
curso!

Tareas desafiantes

Conferencias de vídeo

Entrevistas con
emprendedores
6 MITOS DEL EMPRENDIMIENTO
• Cada vez es más la gente que aspira a convertirse en emprendedores.
• Probablemente tú eres uno de ellos.
• Eso es fantástico.
• Pero lo triste es que muchos de los mitos y conceptos errados
sobre esta intrigante especie de emprendedores
• Algunos son sencillamente simplones.
• Otros, son profundamente engañosos o dañinos.
• No puedes comenzar tu capacitación en emprendimiento que incluso
algunos de los mismos emprendedores creen ciertos.
PRIMER MITO
• El primer mito sobre el emprendimiento es que los EMPRENDEDORES
NACEN, NO SE HACEN.
• Hay gente que cree que existe un gen del emprendimiento.
• Eso es un error y constituye una actitud derrotista.
• Hay competencias concretas que aumentan las probabilidades de éxito en
emprendimientos, competencias como administración, ventas y consumo
de productos.
• Estas competencias no son un don genético que reciben unos pocos.
• Se pueden enseñar y aprender, así que no te dejes encandilar por el
denominado gen del emprendimiento.
• Este gen no ha sido y no será encontrado.
SEGUNDO MITO
• El segundo mito sobre el emprendedurismo es que los individuos
comienzan empresas.
• Mientras que el empresario como héroe solitario es una narrativa común,
es sólo eso, una narrativa.
• Si ves detrás de la cortina de la mayoría de las historias de éxito,
encontrarás un equipo diversificado de fundadores, que lo hicieron posible
juntos.
• Los equipos comienzan empresas, y un equipo más grande con frecuencia
puede incrementar las posibilidades de éxito.
• Entonces, construir el equipo de tus sueños con más fundadores es igual a
tener mejores oportunidades de éxito.
TERCER MITO
• El tercer mito sobre la iniciativa empresarial es que los emprendedores son
los más inteligentes del grupo.
• Pero esto no siempre es así. Difícilmente los emprendedores son
estudiantes sobresalientes en sus clases.
• Lo cual no significa que no sean inteligentes. Lo son.
• Es solo que tienden a centrarse en algo que les fascina profundamente y
luego se ponen en modo de hiper-concentración.
• En consecuencia, sus calificaciones son un reflejo de sus intereses.
• Así, los emprendedores obtienen en general uno o dos dieces y el resto
serán sietes u ochos.
• La concentración y la dedicación hacen a los emprendedores exitosos.
CUARTO MITO
El cuarto mito sobre el emprendedurismo es que todos los líderes son
carismáticos y su carisma es un factor clave del éxito.
Estos mitos frecuentemente giran en torno a empresarios famosos
tales como Bill Gates, Mark Zuckerberg, Steve Jobs, Richard Branson y
Bono.
Pero mucho más que carisma, los empresarios exitosos muestran
características como visión, pensamiento sistemático, fuertes
habilidades analíticas, una mezcla de humildad y ambición, también
conocida como “humición” y habilidades sobresalientes de ejecución
disciplinada.
El carisma por sí solo no es sostenible.
QUINTO MITO
• El quinto mito acerca del emprendedurismo
• es que los empresarios aman el riesgo.
• En la mayoría de los casos es casi lo contrario.
• La mayoría de los empresarios exitosos odian echar las cosas a la suerte.
• ¿Por qué habrían de hacerlo?
• ¿Por qué ir a un casino donde no tienes el control?
• Los grandes empresarios prefieren la toma de riesgos inteligente.
• Ellos maniobran para remover la mayor cantidad de riesgo posible
• y sólo toman riesgos calculados donde
• sienten que tienen una ventaja y pueden influir en el resultado.
• Todo gira en torno de manejar el riesgo y saber qué hacer al respecto.
•
SEXTO MITO
• Un sexto mito acerca del emprendedurismo
• es que los empresarios son indisciplinados.
• Por el contrario, los empresarios exitosos
• deben tener extrema autodisciplina
• porque tienen pocos recursos, nada de reputación y una muy
• finita cantidad de tiempo para tener éxito.
• Los empresarios son los atacantes en contra de los defensores
• que son las empresas ya establecidas.
• Como tales, los empresarios deben ser más disciplinados, no menos.
• Ellos tienen el espíritu de un pirata,
• con las habilidades de ejecución de un Seal de la Marina.
•
ENCUESTA